钢铁物流中心的赢利模式探析

□河北顺邦物流集团总经理 赵旭
    目前，国内的钢铁物流中心有相当一部分是在原有钢材储运库和钢材市场的基础上发展起来的，因各自所处的位置和拥有的资源条件不同，其功能不尽相同。对于新建的钢铁物流中心，则要在以下几个方面多加考虑。在钢铁物流中心总体设计和具体运营方面要体现 “2345”原则。首先，在物流中心的整体设计和未来发展方面要 “两符合”即：第一要符合国家和地方产业倾斜政策，第二要符合当地城市总体规划。其次，在具体业务实施方面采取 “三个步骤”即：第一步：以贸易促进仓储业务，第二步：以仓储促进加工配送业务，第三步：以加工配送促进增值服务业务。再次，在经营方面重点要体现 “四个依托”即：依托当地产业做大物流，依托区域市场搞活物流，依托周边资源做精物流、依托大客户做强物流。最后，在钢铁物流中心的选址和业务功能设计方面要看 “五块地”即：交通枢纽地、资源开采地、产品生产地、货物集散地和商品消费地，有些地方兼具上述多种功能，可以组合考虑，对应不同的 “功能地”要进行有针对性的物流功能设计和产品服务项目设计。
    钢铁物流中心根据其不同的发展阶段侧重开展不同的业务，主要赢利模式也有所不同。钢铁物流中心主要的收益项目有以下几个方面：
    一、基本功能收益。土地升值收益；购置土地和建设物流中心的政府补贴和税费减免政策；仓库、堆场、加工车间出租收益；车辆停车、保安收益；装卸收益；商铺出租收益；车辆出租收益；提供配货信息收益；综合物业管理收益；商户安保收益。
    二、核心功能收益。业务外包收益；保税业务收益；商户融资收益；商户担保收益；保险代理收益；钢铁产品进出口业务服务（如通关代理，订舱）收益；钢铁产品集中采购收益；车辆、设备维修和加油收益；多式联运服务收益；物流综合信息化管理收益；物流公共信息平台服务收益。
    三、增值和延伸功能收益。钢材产品二次加工处理及深加工收益；电子商务交易平台会员及佣金收益；生活设施配套服务 （住宿、餐饮等）收益；提供商品供求信息收益；期货交易收益；积压货物清理收益；咨询与培训收益；物流业务托管；工业旅游或观赏物流收益；广告宣传收益。
    赵旭 高级物流师，河北省金属材料流通协会副会长、河北顺邦物流集团总经理、河北百营金属材料公司（集团）董事长助理、石家庄北二环钢材市场管理有限公司董事。荣获“中国优秀企业家”、“杰出企业管理师”、“河北省第八届优秀青年企业家”称号。
搜集整理：杨世新 王萍摄影：李协商（注：本版演讲内容均有删改）