欲流之远者 必浚其泉源

□ 本报记者王京 实习记者陈琴上海报道
    2009年3月份，上海市宝山区一座气派的现代化商务楼（祥腾国际）内鲜花簇拥，张灯结彩，原来上海宝巢实业发展有限公司正举行开业典礼。
    据介绍，上海宝巢实业发展有限公司是一家在全球金融危机下逆势而生的综合型贸易企业，公司以上海为中心，业务辐射全国，销售范围覆盖整个长三角地区。
    面对国内外市场形势的剧烈萧条，一个企业的坚持成立，绝对不是出于某种偶然，这背后定有着高瞻远瞩的战略眼光。近日，本报记者带着众多好奇采访了这位正坐在“天道酬勤”大字匾额下工作的上海宝巢实业发展有限公司总经理李全策先生。
    记者：受世界金融危机影响，今年上半年国内钢市一再低迷，钢铁流通企业可谓危在旦夕，您又为何选择这一时机成立钢材贸易公司呢？
    李全策：“逆势而为，危中求机”，或许这正是一个企业未来做大做强的必备素质。除此之外，宝巢实业成立起初，便已明确核心发展目标，专注于终端市场的开发，审时度势，且对企业的发展也作出了长久的缜密规划。
    另外，公司还以“艰苦创业、差别经营、大胆跟进、自我完善、滚动发展、质量是本、信誉是金”的经营思路和企业文化确立了公司的未来发展方向与贸易策略。我们将全方位致力于与厂家的合作，一起分析行情趋势，合理地利用所有资源信息，最大限度地规避经营风险，使企业不仅能在逆境中成长并能立于不败之地，最终达到双赢互利，共创新一轮辉煌。
    记者：如今，企业的竞争更多的是强调核心竞争力的竞争，宝巢实业作为一个新兴的钢材贸易公司，您认为它的核心竞争力在哪里？
    李全策：事实上，在我所从事的行业内，企业与企业之间的竞争无外乎有两种情况，一是必须提到的资金实力；二是公司员工的整体业务能力与水平。这是从基本面上来谈的，深层次来说，可包括资金额度、终端渠道和钢厂资源三大元素。
    经过多年来的打拼，聚积下来的大量终端客户正是宝巢实业逆势成立和未来立于不败之地的最大优势。“欲流之远者，必浚其泉源”，为了积累这些客户资源，我尝到了其他企业家不曾想像的苦难。当然，除了拥有丰富的终端客户之外，我们还为客户提供贴切入微的专业化服务。现今，公司主营冷轧卷板、低合金板、热轧低碳钢SPHC等等，我们以专业化为经营原则，通过不同时期的市场变化和特点，不断地调整和优化经营品种，加强对外的专业营销与拓展，凭借自己本有的优越货源渠道，先进的管理方式，灵敏的市场信息及全方位的服务方式在钢铁贸易中取胜。但最关键的是，公司拥有一支具有丰富经验的钢材采购、营销团队，他们引入先进的经营管理理念和管理方法，充分发挥着各岗位员工的主观能动性和主人翁精神。
    记者：众所周知，公司的良好企业文化，更是企业未来做大做强、打造常青企业的一项必备软条件，请问李总对此是如何做的？如何让员工迅速认同这一企业文化？
    李全策：我们对外坚持“诚信为本，追求共赢”的营销理念，对内贯彻以“忠诚企业，勤奋工作，精益求精、共创一流”为使命，通过不断追求营销创新，提高服务质量。
    用“天道酬勤”或许更能诠释我的思想，我一直恪守着“付出才有回报”的理念，并时常劝诫公司员工。因为我们的服务宗旨就是沟通产需，追求卓越，让客户买到放心的产品，使客户得到满意的服务。
    当然，为了能让员工尽快熟悉业务，认同公司文化，我们也采取了一些措施。譬如，公司积极构筑一个有效的激励体系和良性的竞争机制，努力为员工创造一个和谐、开放、富有激情的工作氛围，倡导沟通、信任、尊重和参与的企业环境。另外，公司尊重人才，并为他们提供发挥个人才智的空间和平台。譬如：员工培训；新员工都要经历近一个月的专门培训，从谈吐举止到业务常识、公司理念等等。此外公司内每周末均有定期的员工交流课堂，通过对不同的实例剖析，直接拜访客户等方式提升员工的整体水平，我的理想是让公司内的每一位员工都能成为未来的老板。
    记者：目前国内钢市价格“涨”声一片，据悉，宝钢已上调8月份主流钢材品种的出厂价格，鉴于这一情形，李总是如何看待今年后半年的钢市走势？
    李全策：随着这波行情的连连高升，现在看来已经到了高价位，如此一来，贸易风险也将随之加大。我认为，一个企业做的是否成功，关键是看它如何规避风险，只有控制好了生存问题，才可以进一步谈发展。建议高价位时，贸易企业要学会快进快出；遇上低价位时也要理性对待。
    近期热卷板市场价格为4350元/吨左右，受钢厂价格政策上调影响，近两月内钢价仍有上涨空间，但9月份或许国内钢市再次迎来新的拐点，当然，只要9月份能挺住，后半年整体钢市价格还是乐观的。
    总之，我们要有一个好的心态，从经济学原理来看，价格不是上涨就是下跌，就像人们跳舞一样，只要我们设法控制好这个节奏就可以避开风险。