潍坊钢联：做大加工配送蛋糕

   许多企业一哄而上搞加工配但，简单地开平剪切，未通该功夫之要诀。但由山东潍坊钢联公司投资的山东半岛钢铁物流最大项目鲁东钢铁物流中心的钢材加工项目却得到许多大客户的青睐。
    在国内超过20毫米厚的热轧卷板轧平剪切,算得上高新技术,然而,在这里的加工车间,25毫米厚的宽幅热轧卷板,被一台大型的机械轻松轧平,瞬间剪裁。
    “有大船,才能装大货；有大平台,才能招大客商。”对此,董事长姜连国很坦然地解释。
    为确保板材剪切技术领先，潍坊钢联公司与鞍钢、济钢等大型钢铁生产企业,在鲁东钢铁物流中心里,合资创办山东板材剪切中心,拥有鞍钢、济钢先进技术的纵剪、横切机组及配套设备,最大加工厚度可达25毫米,此项技术领先省内先进水平,并填补山东省内钢板加工厚度、宽度空白。
    同时,各种可剪切不同型号卷板的设备,可为用户开展量体裁衣加工。
    与此同时,他们狠抓客户产品的多样化引进,促进钢铁加工设备的多样性和产品结构的多品种升级换代。
    特别是这个园区内的5条热轧卷板加工线,1条冷板加工线,年可加工多种型号尺寸钢材100万吨,其中与鞍钢合资新上的6-25*2200mm热轧卷板剪切线在实际运行中效益可观,得到了市场的肯定。
    在强化技术优势的同时，这位山东大汉还拿起了 “绣花针”，专注于精细化的服务。
    潍坊钢联公司根据一些现代知名家电、汽车、机械加工等生产企业,把钢材需求直接外包给第三方物流企业这一市场趋势，大力实施精细化配送服务。
    现在客户前来提货,拿出提货单,只需在休息室里等着就行。剩下的事由配货员负责办妥一切。
    在鲁东钢铁物流中心,前来提货的一个浙江客户说:“在这里提货,我们一切信得过。”他说去年底,公司与潍坊钢联商定提供2000吨钢材,等到要交货时间,这种钢材的价格已经升价许多,但是潍坊钢联还是按原价给他们企业发了货,这一次,据说是他们损失了几十万元。
    潍坊钢联率先在全省生产资料经销行业实行了24小时营业,为客户提供开票、提货、配送一条龙服务。并规定:按需定时配送,市内4小时之内到位,市外8小时之内到位。目前,公司已与潍坊、青岛、济南、东营等地300多家企业建立了定点配送业务关系；潍坊市区内重大工程建筑用钢材,80%以上都由潍坊钢联配送到工地现场。
    向深化服务要市场,要效益。近年来,潍坊市钢联金属材料有限公司在面对客户的拓展业务过程中,了解到客户从订货到进货、入库至使用时,周期最快也要两个月,占用了大量资金。同时,把钢材放到仓库里,一旦产品改型,钢材品种不对路,就会形成积压。能否利用自己的配送优势,帮助客户降低库存风险?
    对此,他们精心选择了市内几家大企业搞试点,进行客户 “零库存”设计与尝试。
    即:按照企业所需的钢材种类、型号、标准提前发订单,待使用之前一两天,由钢联统一配送到企业。对品种多、数量小的品类需求,采取 “配中药”式的“准时化配送”。
    如今,济南市内企业实现了在4个小时内直接配送到车间。
    优质的服务模式和服务手段,使潍坊钢联这个地方企业赢得了客户,拓展了市场,跻身国家一级钢材代理商行列。特约记者 毛洪波本报记者 李庆龙