西本：打通钢铁链条经脉

   少林易筋经
   动静通透独步武林点石成金法乎自然
   天下武功出少林，自古以来，少林武僧侠义之举名扬天下。《达摩易筋经》乃少林第一绝学，任何平庸武功在易筋经摧动之下均能化腐朽为神奇。它的主要特点是动静结合，内静以收心调息，外动以强筋壮骨。正如上海西本新干线的“合作流通、发展终端、计划经营、统筹利润”十六字方针，强调内外通畅，合作共赢。
西本：打通钢铁链条经脉
    成立于1999年的上海西本新干线，短短十年间，从新生代发展成为上海滩建筑钢材的风向标。究起原因，是其以敏锐的商业意识，始终以为客户创造价值为己任，不断完善和改变自己的同时，加强与客户的紧密合作，并逐步建立起战略合作关系。
    “无论同行、还是钢铁物流产业链上下游客户，只有合作，才有出路。”西本新干线CEO虞钢在多个场合做出这样的表述。于是“合作流通、发展终端、计划经营、统筹利润”这十六字便成为其足以笑傲江湖的既定方针。
    “合作流通、发展终端”。概括而言就是培植产业链上的核心竞争力，旨在强调合作，尊重合作主体之间各 自的优势领域，共同打造 “钢铁物流战略合作 供 应链”，来满足终端用户的差异化需求。
    这 中间强调了钢铁生产与钢贸流通之间的合作、同时也有效化解了钢贸流通领域自身传统存在的竞争排斥。
    “计划经营、统筹利润”。这是实现 “钢铁物流战略合作供应链”的根本保障，是最为重要的战略管理策略。可以说，“钢铁物流战略合作供应链”上的各个合作方，是基于长远战略利益而结合在一起的，但仍然具有独立性，其权力与义务是平等的。这种情况下，战略供应链的管理与传统的行政或具体业务程序的管理有很大的不同，需要极强的战略协调能力，这其中选择合作对象就显得至关重要了，一般来说要选择企业文化、价值观相同或相近的，同时辅助以合适的利益分配格局。
    企业的发展离不开战略伙伴，需要与最优秀的企业合作，并与之建立稳固的战略合作伙伴关系。西本正在扮演着从生产到消费的桥梁，使上下游这条经脉更加通畅。
    上海地区钢铁贸易商众多，同质化竞争现象更是明显。苦练核心竞争力这一“内功心法”使西本从地区供应商成为全国供应商，从供应商成为服务商并最终打造出了西本的品牌。
    “为客户提供增值服务，不断提升服务价值，让客户在与西本合作过程中享受到增值服务所体现的无限商机和乐趣。”成为了西本钢铁的核心理念，虞钢说。
    企业理念的进化，使企业的使命得到升华。在同质化竞争加剧的市场背景下，西本携手钢铁物流产业链上的钢铁原材料供应企业、钢铁生产企业、钢铁流通贸易企业、物流企业、钢铁消费企业和金融服务企业，充分运用经济全球化、信息化、知识化迅猛发展的有利条件，将传统钢铁物流产业链上的众多行业竞争空间与范围扩大，有效提升参与到 “钢铁物流战略合作供应链”中的各个行业、企业自身的竞争层次、竞争能力。上述这些转变，是将企业经营管理的根本目标，从浅层次的“提高竞争力”，向 “培植持续的核心竞争力”方向转变。
    西本钢铁，审时度势，通过其核心能力的有机组合，通过 “纵向协同”、“横向联合”形成新的核心竞争力，筑就差异化市场竞争优势。“战略伙伴的工地做到哪里，西本钢铁的服务就跟到哪里。”使西本在短短十年间成为上海地区建筑钢材贸易企业的品牌。本报记者 何文忠