强势切入园区市场

近年来，各地纷纷加大招商引资力度，经济园区建设力度不断增强，并呈现出快速扩张态势。大量企业进入工业园区，使得工业园区内形成了具有一定规模的产业群。随着企业的不断进驻，工业园区的物流市场也逐渐兴旺起来，为物流业提供了巨大的发展潜力。  
    园区一直是物流公司的主要营销目标，同时，由于外资物流公司、国内物流公司等各大竞争对手纷纷介入园区市场，因此，园区物流竞争相当激烈。这对邮政物流来说，毫无疑问是前所未有的激烈挑战。事实上，对于邮政物流来说，“狼”来了并不可怕。我们同样要看到，园区市场的崛起，对邮政物流来说也是巨大的机遇。只要充分发挥自身优势，以强有力态势积极切入园区市场，我们就一定能在激烈的竞争中赢得一席之地。 
    在园区物流项目开发上，邮政物流要坚持优化业务结构，集中精力和优势资源做好长效、高效品牌规模项目的营销开发，坚决淘汰无效益、低效益的项目，集中优势力量进行开发。 
    第一，要坚定不移地做好基础物流业务开发。在对工业园区市场进行充分调查的基础上，要对市场进行细分，逐一进行重点开发，针对客户实际需求展开方案营销。对于园区内的物流服务，同样要实行客户经理派驻制，加强与客户单位之间的感情联络和沟通，及时关注和了解客户用邮动态，及时调整营销策略，为客户提供门到门和门到桌的物流服务。 
    第二，要为客户提供仓储及增值服务。邮政物流要为园区内企业，在园区内或园区周围提供库房存储及库内增值服务。库内增值服务包括收验货、存储、库存管理、产品简单加工、分拣、包装、发货、仓储信息系统管理等。在此基础上，邮政物流还可充分利用自身优势，积极为客户提供包括配送代收货款、利用邮储银行进行网关支付、产品逆向回收、代客户进行原材料采购、帮助客户进行产品经销等一系列增值服务。 
    第三，要积极完善园区物流供应链管理体系。产业集群物流，是开展园区物流业务的最高目标。邮政物流要依托园区内核心企业纵向和横向产业链，逐步拓展到其纵向产业链上游的原材料供应商、纵向下游的产品供应对象、横向产业链的同类企业，为围绕核心企业形成的纵向和横向产业集群提供供应链综合物流服务。