关于 “话语权”的话语

    □ 杨钢作坊
    封建王朝，至高无上的皇帝握有话语权。随着时代进步，社会分工越来越精细，各个产业供应链上龙头行业争得了这个领域里的话语权，利益的天平总是朝向握有话语权的一方倾斜，而产业供应链上的话语权又往往集中地体现在对应产品的定价权上。
    曾经有一段时间，家电市场话语权之争闹得满城风云，利益的天平一会儿偏向厂方，一会儿又偏向商家。究其原由，市场经济历来是强者为王。或许，正是由于这样的启迪，众多产业供应链上原本弱小的行业，伴随着自身的日趋壮大也发出了要争话语权的呼声，希望得到利益天平倾斜而带来的好处。改革开放三十年来，钢贸行业从无到有，又从小到大，成为钢铁供应链上不可缺少的一个环节。为此，在一些钢贸商召集的会议上，不少代表人物激扬陈词，欲在钢铁供应链上争得话语权。这样的心情可以理解，但在我国却行不通。稍微了解钢铁供应链情况的人都知道，钢贸行业仅仅是链上薄弱的一环，尽管有的钢贸商已经把服务的触角伸向钢厂、加工配送和终端，但无论从规模还是经济实力上仍不足以与钢厂、终端抗衡。一家大型钢厂或制造厂，不仅拥有成批价格昂贵的设备，还拥有大量的员工，更有其他行业、企业不可能达到的技术力量。一个并不强势的行业，欲在供应链上争取话语权，显而易见是不符合国情的。当然，我们也看到以往钢厂掌控话语权的状况，由于期钢完善了现有钢材市场的机制，市场机制正在得以改善。随着我国钢材市场的日益成熟，反映话语权的定价机制最终将回归市场。
    话语权在一定程度上反映了强者的意志，但不是所有的强者都掌有话语权的。我国铁矿石消耗量占有国际市场的2/3，这么大的份额在其他市场上绝对是强者，但是在国际铁矿石谈判桌上，我国铁矿石谈判代表团却处于被动的地位，强者却无强势。究其原因是：没有做好自己，让人家牵着我们的牛鼻子走。
    从铁矿石谈判来看，每年的代表团都是宝钢带头，而宝钢使用的进口设备尽管是一流的，可只能消化澳矿，却不能用国产低品位的“粗粮”。这就是说，如果谈判不成断了澳矿，就会直接影响宝钢自身的运作。如此一来，把牵牛鼻子的绳子交给了谈判的对方。在谈判桌上，你越是怕输，往往是输得越惨，哪有资格去争话语权？
    看到这里，或许有人会说“看人挑担不吃力”，宝钢设备从初建开始就是要消化澳矿的，怎么去改？在产业结构调整中，各个行业、企业都设定整改的方向。如果我国要争得铁矿石谈判话语权的话，以宝钢为代表的钢铁企业就必须要经过技术改造，改变只能消化澳矿的现状，通过提高国产矿品位或设备技术改造，使宝钢设备能消化除澳矿外的其他铁矿石，把牵牛鼻子的绳牢牢地握在自己的手中。到时候，你不去争话语权，人家也会看你的脸色行事。
    话语权不可能是争来的，而是水到渠成，靠实力来积累和沉淀，在某个时间点上自然而然会落到强者的手中。