竞价交易：发现钢市价格的好手段

□ 东方钢铁徐苏建
    资源流向与价格确定是企业通过销售实现价值的关键环节，受到企业各方面的关注。网上竞价交易因其具有 “公平、公开、公正”的先天优势，通过网络发现市场价格，实现物资销售价值最大化。同时，它也将决策环节与执行环节从流程上分离，促使过程运作透明高效，有利于企业的“阳光经营”。目前，国内越来越多的钢铁企业开始青睐竞价这一交易手段销售钢材。
    竞价的重要功能之一就是通过各方报价进行博弈，实现寻找心理预期来发现价格。竞价的参与者越多，竞争越激烈，价格发现的功能便越能充分实现。与传统的一对一电话询价相比，网上竞价能突破地域限制，集中客户同时对一个标的物进行报价。区别于一般意义上的拍卖过程，买方容易在现场报价过程中出于利益形成同盟，而网上竞价可以针对一些敏感信息进行屏蔽，买方报价相对独立，买方往往会根据各自在销售或贸易渠道中所积累的经验做出判断，以合理的价格获取所需资源。这也正是网上竞价的魅力所在！
    网上竞价一般包括卖方委托、对外公告、买方回应、买方看货 （如需要）、网上出价、付款和交割等过程。东方钢铁开创的网上竞价交易包括了“公开增价”、 “公开降价”和 “封闭式”三种模式，各种模式都有其独特的应用范围。一般而言，由于网上竞价的特性，它对于市场紧俏物资、市场价格说不清、急需处理的库存等物资的销售非常适用，往往能为卖方创造出非常可观的经济效益和社会效益。
    三年多来，东方钢铁竞价交易得到众多用户的关注和青睐，网上交易日益活跃。宝钢国际作为宝钢钢材销售的主渠道，钢材网上竞价业务应用最为普遍。竞价交易已经成为其降低滞销库存、处置闲废物资、销售紧俏现货、发现市场价格的一种重要手段。近期，宝钢股份薄板销售部和宝钢钢贸在现货竞价的基础上，尝试利用竞价交易的方式将 “生产中和已生产但还未到达仓库”的钢材提前一段时间销售，开创了有别于现货和期货的新型销售模式。
    为充分利用竞价的优势，便于内部管理，2009年宝钢集团指定东方钢铁竞价交易平台为宝钢处置各类闲废设备、闲废备品备件的统一平台。闲废物资网上竞价业务已经覆盖宝钢国际各贸易公司及各剪切加工中心、宝钢股份本部、特钢事业部、不锈钢事业部、梅钢、五钢公司、一钢公司和梅山公司等业务单元。
    目前， “东方钢铁在线”竞价交易的活跃会员数已突破1800家，品种已经拓展到普碳、特殊钢、不锈钢、废旧物资、废旧设备、钢厂备品备件等十几个大类，参与过网上竞价的客户普遍反映 “网上竞价的过程很激烈很透明，操作也很简单，希望后期能看到更多的资源通过竞价形式对外公开销售”。