苏宁“东征”三招棋

□ 实习记者燕磊本报记者王亚彬
编者按：
    金融危机后，越来越多的中国企业，特别是民营企业 “走出去”进行海外收购。近日，国内家电巨头苏宁电器成功认购日本家电企业，是中国家电连锁企业首次涉足国外市场。苏宁的海外收购带给我们哪些启示？其他亦有走出国门念头的民企从中有何可借鉴之处？
    近几年来，关于中国企业，特别是民营企业“走出去”的话题永远是媒体的“座上宾”。
    近日，国内家电巨头苏宁电器宣布认购日本家电企业LAOX定向增发股份，持有LAOX公司27.36%的股权，成为其第一大股东，苏宁将委派2名董事进入LAOX公司的董事会。LAOX公司是一家日本家电连锁企业，目前LAOX拥有10家门店，主营业务为3C家电、动漫游戏、玩具模型、乐器等产品的销售。
    这是中国家电连锁企业首次涉足国外市场。苏宁成功收购海外企业带给我们哪些启示？其他亦有走出国门念头的民企从中有何可借鉴之处？
招数一“逢低吃进”及时抄底
    抄底要选择好时机——逢低吃进。
    日本LAOX从2000年以来开始走下坡路，尚未明朗的经济危机成为压垮LAOX的最后一根稻草。今年4月份，LAOX宣布15家郊外店铺将于9月底前全部关闭。目前，LAOX只剩10家门店。可以说，苏宁此时入主LAOX，正是看到了该公司在发展的最低谷上，正逢抄底的最佳时机。
    其中，一个细节也似乎证实了记者的判断。就在双方达成协议之前一周，日本媒体的报道还称苏宁将以1.1亿元并购LAOX30%的股份，但一周之后的真实并购价格已经在传言基础上 “腰斩”。苏宁为此次收购付出的5730万元人民币只占净资产的0.65%、市值的0.079%。
    过去我们中国企业进行海外收购，似乎陷入了“追高”的怪圈，最终导致惨痛的失败。而此次苏宁电器抓准时机“逢低吃进”给我们勾画了一幅不错的蓝本。
招数二立足国内是根本之策
    多数分析人士均认为，苏宁的海外收购举措是“醉翁之意不在酒”，而在借机谋划中国市场。苏宁高层的多次表态也似乎证实了这一点。
    苏宁董事长张近东在多种场合表示，苏宁的收购并不是简单意义上的“去海外开店”，“在现阶段，苏宁的国际化战略依然是以提高企业的国际竞争力为主，苏宁的经营中心依然是市场空间仍然巨大的国内市场。”他举例说，近年来国际商家纷纷进驻上海，在国内上海做生意同样是参与国际化竞争。
    有分析人士表示，苏宁可以把LAOX在日本的新品开发、采购，与苏宁在国内的销售进行有效的互动。关于此，苏宁总裁孙为民的表态颇耐人寻味，“中国市场面临着新一轮内需发展的机会，企业经营质量提升还有很大的空间，合作之后会积极挖掘协同效应，促进国内市场竞争力的提升。”孙为民说，中国家电市场正在进入精细化经营阶段，苏宁电器早已明确提出要进行采购、销售等方面的创新变革，苏宁这次入主LAOX公司，建立海外协同平台，对于实施苏宁电器长期发展战略有着积极的推动作用。
    我们之前“走出去”的企业，大多忽略了“内外结合”，一味在国外新开辟市场求大、求强，往往因为“水土不服”而失败。对于海外并购，苏宁立足国内，发展国内的思路值得借鉴。待到时机成熟，再图于海外市场大展宏图也未尝不可。
招数三花小钱去海外买大经验
    苏宁的国际化更似一项既定战略，其实这也是大企业最终的命运。市场经济下的企业竞争犹如战争一般，有时，企业也需不时练练兵。
    对于苏宁而言，这次并购不失为一次难得的国际化练兵。在这次交易中，苏宁的管理团队完成了从接洽、深度沟通、尽职调查、方案评估到谈判等完整的程序。
    中国企业国际化之路之所以走的艰难，不是我们资金不足，也不是缺乏魄力和眼光，我们缺的是人才。人才问题的关键不是智力，而是经验。我们中国仍是新兴经济体，海外并购对大多数企业来说属“新鲜”概念。
    可以说，在此次交易中，苏宁花费了很小的“学费”，就完成了一次不失为完美的国际化收购拉练。苏宁去年净利润近22亿元，5730万元人民币不过是在中国一线城市开5家电器门店的物理成本，占苏宁净资产的0.65%、市值的0.079%，不算是大投资。即便是苏宁此次收购真的以失败告终，但其管理层获得的海外运作经验使得苏宁不至于“鸡飞蛋打”。
    此外，向日本甚至被收购方LAOX学习其实一直是苏宁的夙愿。在张近东看来：日本是3C消费电子产品技术强国和消费大国，在各个领域内都具备丰富的经验和一定的优势，而LAOX本身就拥有家电、乐器、动漫、数码4个门类的品牌。随着中国居民消费水平的不断提高，3C消费类电子产品将日益成为家电零售业产品的主力，苏宁的经营模式及产业链都亟待创新和整合。此次，通过海外收购握有两席董事会成员的苏宁寻找到一个最有利的学习机会。这和每年花数亿元向IBM学习管理的华为相比，学费并不太高。