以变应变 顺势而为

□黄世益
    在本轮经济风暴侵入我国之初，业内一些专家预言，钢贸行业在本轮危机中将得到洗礼，将有60%~70%的钢贸企业被淘汰出局。事隔半年之后，这样的情况并没有出现，难道没有钢贸企业被淘汰吗？有的，但仅仅是个案。笔者把它说成是个案，因为在每个年份里都会有一些企业倒闭。前不久，笔者曾采访了周宁上海商会会长周培建，此观点得到了他的认同。他说： “去年11月份以来，周宁商会召开了数次紧急会议，商讨应对危机的策略，尽可能地把危机带来的伤害降低到最小。”或许正是由于钢贸商在商会的引导下采取了应变的措施，才使得极大多数的钢贸企业度过了淘汰关。
    我用这样的方法撰写本文的导语，不是说业内一些专家预言的荒谬，更不是说他们的推论毫无道理。笔者只是想表明，市场是变化着的，如果钢贸企业墨守成规以不变应万变的话，将有60%~70%的钢贸企业被淘汰出局；如果企业能够顺市场变化趋势，采取可行的变化手段以应对，那就会出现与预言不一样的结果。
    那么市场发生了哪些变化呢？自去年6月份以来，上海钢市需求减缓，使得从事钢贸行业的企业受到生存压力的挑战。钢贸企业中，特别是来自福建周宁地区的企业家普遍感到生意不好做。据说来自周宁地区的钢贸企业占上海钢贸企业的70%左右，钢材零售占到90%的份额，批发占到70%的份额。宁德上海商会秘书长肖志颽告诉笔者：闽东南是全国沿海线最长的地区，也是我国沿海最贫困的地区。改革开放以来，闽东人开始走向全国，成为福建帮中一支主力军。以周宁县为例，这个县人口有20万，其中有6万人在上海从事钢贸生意。目前，上海有前店后库式钢材现货市场40多家，极大多数都是周宁人操办的。上海是钢材流通的集散地，但是总量再大也是有限的。因此，这么多的钢市集中在上海一个点上，就出现各个钢市生存情况不一的局面。为了不在一棵树上吊死，不少周宁钢贸企业就以上海为跳板，在上海周边地区的江浙两省复制上海钢市的模式。近两年里，他们在上海周边地区搞了20多家的钢材市场，使上海钢贸的触角伸到了天津，在那里办了五六个钢材市场；也有在广西北部湾兴建钢铁物流园区的，有的还在西安、四川等地筹划钢材市场。
    上海钢材市场的格局正在发生变化，这样的变化可以从一个侧面反映出：因为在上海一个点上谋求发展空间有限，就出现了周宁钢贸企业从上海出发走向全国的趋势。或许正是由于这样的变化，上海钢贸企业从整体上来说前景无忧。
    在上海钢市模式复制到江浙两省乃至全国各地后，将给上海钢贸行业带来怎样的影响呢？肖志凯秘书长首先提到了困扰上海钢贸企业融资难的问题。他说：上海钢市复制到各地后，得到当地政府的支持，加强了与各地的合作，拓宽了融贷款的渠道。由于这些钢市都是从上海走出去的，根还在上海，融贷款渠道增加后，能在一定程度上缓解上海钢贸企业融资难的问题，这是一。其二，钢贸企业从上海走向全国各地区，上海成了各钢市信息汇总的大本营，便于快捷地采集各地有效的信息；便于整合后制定以变应变的对策，降低了行业风险。其三，通过有效整合可降低采购、销售中的物流成本，减少部分仓储环节，增加挖掘第三方物流的潜力。最后，钢贸企业通过钢市这一平台可以共享资源、互帮互利，在某种意义上来说也是一种行业整合的模式。
    上海的钢市局面正在发生变化，这是不是应对目前金融经济危机中出现最好的变化？最好的不敢说，合适的就好。环境在变化，选择合适的对策，就需要以变应变。