需求决定市场

山东中钢联王：价格倒挂似乎在弥补缺口，实际上，经销商还是一面压着钢管厂出货。一面停止大批进货。钢管厂库存压力在天津、衡阳、新冶特钢的陆续投产之后，变得似乎找不到回头路。大口径厚壁管市场有竞争恶化的迹象，一旦一个独立的、低周转、少替代的市场处于供过于求，大白菜事件的重演就再所难避免。与之对应，在中壁管市场竞争残酷的情况下，挤进避风港的共同思路，让港湾变成台风眼。
迷路的羊：中小管呢？他们的市场情况怎么样？
山东中钢联王：中小管市场已经全面市场化。其营销对抗已经精细到30~50元。反观大口径中厚壁，似乎是一块大肥肉挤满了前来争抢的食客，连拿筷子的空间都没有。前几天，和一个老行家闲聊。说到独立市场一旦出现供过于求的恶化局面，这种局面有可能向其他分割市场转移。一般来说,大口径之间的对抗是短期的。小管之间的对抗是长期的。对做营销的来说，恶化的营销局面是展现功力的舞台。同时，由于钢管行业材质、质量、交货期、规格等限制条件非常多，所以，形成完全成熟市场 （如矿泉水市场）的概率为零。
从头再来：市场需求分化
明显，生产企业单一想占据全部细分市场，到最后也会心有余而力不足。压缩的销售商，损害的是多方面的。
山东中钢联王：在诸多限
制条件中。营销可以展现功力的方式很多。市场细分化、高附加值、材质、服务、库存响应、大比例折让。诸多营销手段的对抗成为未来1~1.5年的主要看点。
迷路的羊：你那么说，是该出手就出手啦？
山东中钢联王：产销在价格上对抗的必然结果会导致现货库存积累于最薄弱的环节。其价格可能坚挺，但是钢管厂和经销商的利润可能逆转为亏，产能对抗的激烈程度会因为成本上攻加剧。需求决定一切市场行为，市场需求不旺。
迷路的羊：难道就看不见点曙光吗？需求决定购买，说的很对，难道市场真的趋于饱和了吗？如果不饱和那就肯定还有空间，为什么现在不好做呢？
山东中钢联王：是饱和过度，有需要，但是明显的产能过剩。我国的无缝管产能有5000万吨，年需求量大概4000万吨，过剩了至少1000万。要有企业关门，才有空间，要知道这还没完，产能还在扩大！
迷路的羊：那现在就只能让市场自己来消化？没别的办法吗？
山东中钢联王：有，办法就是，优化产品、优化服务、减少产能、正当竞争之类的。营销与生产、采购、供应的自身协调，以期合力向外的局面是事关成败得失的关键。