中国应该进入“自己的谈判时代”

□特约评论员邱林
    我国钢铁企业拒绝接受日本钢企与铁矿石巨头达成的协议降价33％的结果，有可能将本次国际铁矿石谈判拖入本世纪以来最长的 “持久战”。据 《澳大利亚财经评论》报道，力拓与中国钢铁企业之间的铁矿石价格谈判很可能仍将持续一段时间，不太可能在短期内迅速达成一致。
    联合金属网铁矿石分析师胡凯认为，日本是100%使用长协矿，不像我国有现货矿可以缓解长协矿执行不足的压力。目前，日本一年钢产量约为1亿吨，我国则占有全球1/3的钢铁产量，每年进口4亿吨铁矿石，远比日本铁矿石的消耗量大。但国际铁矿石价格谈判话语权几乎一直握在日本企业手里，我国钢企处于弱势地位，而进口矿石的质量也不及日本企业。
    值得注意的是，在多次国际铁矿石谈判中，我国钢企更多的是追随原有的谈判机制。由于我国铁矿石自给率约为45%至50%，另外一半需要进口。令人遗憾的是，这些年，在与矿业巨头们谈判中，我国钢企基本上处于弱势地位，甚至被迫接受力和必拓、力拓不合惯例的加价要求。
    应该说，7年前的铁矿石 “买方市场”，我国钢企错失了良机：在国际铁矿石市场处在持续近10年的低迷期之际，由于国内铁矿石基本能做到自给自足，因而我国没有介入国际铁矿石市场，现在在卖方市场状态下，要渗透其间就会付出沉重代价。当然，在敌强我弱的情况下，我国钢企也不能 “束手就擒”，任人宰割。我们要利用自己大客户的身份，积极与这些铁矿石巨头建立全新的谈判机制，从而实现有利于我们铁矿石定价体系。
    由于去年铁矿石谈判制度就已遭到破坏，今年又发生这样的事，表明谈判的基础没有了。我国钢企已无必要遵守此前的传统，应该进入 “自己的谈判时代”。从长远来看，我国钢企参与谈判，仅仅表达强硬态度和做好谈崩准备还是远远不够的。现在，国内铁矿石库存高达1亿多吨，这让我们有足够的时间与矿业巨头周旋，以达到对中方有利的谈判结果。
    因此，我国钢企必须改变矿石谈判机制。也许彻底改革国际铁矿石谈判机制，还需要时间和谈判智慧，但我国钢企需要谈判的新思维。在不肯让步的背后，我方手中都握着强硬的“市场牌”。因为矿业巨头对我国市场的依赖性越来越强，在这种情况下，我国作为铁矿石的进口大国，完全可以发挥自己的 “需求方”影响力，左右市场价格，在今后的铁矿石国际定价中扮演更重要的角色，改变目前被动接受由国际矿业巨头单方面主导国际矿价的局面。