“市场不景气，我们要争气”

□本报记者彭绍政 特约记者 许书恒
    在凌厉的暴风雨当中，我们总能发现海燕搏击的身影，带着热情的火焰和胜利的信心。面对金融风暴的侵袭，我们同样在寻找行业的 “海燕”，希望能让这些 “海燕”给行业带来更多的希望和力量。扩大外贸出口，拓宽国内市场，推广新型产品，加强企业管理，在这一项项措施的背后，山东万事达集团正在成为行业的 “海燕”。
    面对席卷全球的金融风暴，山东万事达集团采取积极的应对措施，一方面抓住政策刺激形成的经营机遇，一方面调动全体员工的主观能动性，踏踏实实地做好工作，扩大外贸出口，拓宽国内市场，推广新型产品，加强企业管理，保证了企业的正常经营，获得了良好的经济效益，为稳定社会、稳定经济、保持国民经济的持续发展做出了贡献。
    ——千方百计保出口。万事达的轻钢结构、金属幕墙复合板系列产品和金属活动板房，多年来出口亚洲、欧洲、北美洲等多个国家和地区，形成了一定的影响力，并得到用户的认可和好评。但是，随着金融风暴的蔓延和影响，出口量锐减。为了拉动外需，保持外贸不滑坡，万事达又向非洲国家开拓，在经过长期战乱，刚刚和平的安哥拉站稳了脚跟，并开拓了六、七个具有良好发展前景的项目，连续签订了几单大订单。同时，为国内大企业驻外项目服务，转出口，仅中石油驻国外某项目的施工住房就达1.3万平方米，700多万元人民币。在今年的广交会上，当场与外商成交2个集装箱产品。总的看来，虽然原出口基地出口量萎缩严重，由于开拓了新的客户，公司出口量不仅没有下滑，而且有所增长。
    ——拓宽市场覆盖面。公司是经营镀锌板、彩涂板的大户，产品覆盖长江以北的广大地区，加之公司诚信经营，信誉卓著，凝集了大批稳定的销售客户，但也形成了坐门等客的被动销售模式。随着市场竞争的日趋激烈，公司改变经营策略，从 “等”上门转变为 “登”上门，在市场成熟的区域成立了公司或办事处，为客户提供方便。今年以来，面对新的市场环境，公司加大了开发力度，全国设点的步伐明显加快，在原来上海、青岛、烟台已有公司的基础上，在成都、重庆、北京、武汉、沈阳、天津等地设立了销售中心，扩大了市场覆盖面，在市场的深度和广度上都有了新的发展。
    ——推广新型产品。公司投巨资从意大利引进的聚氨酯生产线投产后，在产品质量和生产速度上得以保证和提高，为大批量生产奠定了基础，增强了公司经营实力；公司开发的专利产品金属保温板，在山西公用建筑、淄川民用建筑推广获得成功的基础上，又在江苏南通高层建筑上应用，产品得到用户认可，市场在不断扩大，影响力在逐步增强。凭借公司的经营优势和产品优势，所属几个工程部项目不断，十几项在建项目同时施工，意向储备项目众多，项目范围也远远超出了本地、本省范围，远至内蒙乌海，甚至江浙经济发达地区，都有他们安装施工的身影。
    ——加强企业管理。公司作为民营企业的佼佼者，发展到一定程度，必然遇到瓶颈的制约。为了向现代化企业发展，公司逐步完善现代企业制度，内强素质，外树形象，专门聘请和君创业咨询公司进行战略咨询，明确了企业的愿景、使命、价值观，规范企业的经营行为和价值取向。尤其是公司深入持续开展的TPM_5S活动，在企业的经营管理上发挥了重要作用，正在引导企业进行脱胎换骨的变化，由民营企业向现代化企业靠拢。通过一系列活动和讲座，企业的各项工作都得到了全面提升。
    集团董事长、总经理魏龙柱说，金融危机，既是危机，也是机遇。不要被一时的困难所吓倒，更不要以金融危机为借口，应该更多的看到机遇。现在国家暂时困难，一个有良心、有责任感的的企业要努力为国分忧，积极落实国务院刺激经济的各项政策。只要我们有决心、有信心、有战胜困难的雄心，企业就会适应市场经济的发展，助力国家率先复苏，走出金融风暴的阴影。