钢材品牌营销日渐兴起

□本报记者李协商
    “要好钢，找宝钢”这句已经逐渐消失的广告语，曾在上个世纪奠定了宝钢的行业龙头地位，也见证了中国钢铁品牌营销的历史。
    品牌作为客户选择供应商的一个重要因素，在产品同质化越来越强的今天，作用日渐凸显。尤其是在当前形势下，钢材流通企业也开始重视对品牌的塑造和培养，品牌营销逐渐成为企业应对危机的重要举措之一。
生产企业打造品牌
    钢铁企业除宝钢作过企业形象广告外，其他钢企鲜有产品广告。曾有国内某家电生产企业反映，该厂新上的空调机生产线需要大量板材，却得不到国内板材生产企业的信息，而进口板材信息却不少，因此全部用上了进口板。
    “中国部分钢铁产品质量在世界具有很强的竞争力，应该通过一系列的营销推广手段提高自我品牌知名度。”国内某品牌研究专家对记者表示，钢铁产品的特殊性也对钢铁企业的品牌建设提出了更高的要求，企业的经营理念、内在品质、信誉程度、质量控制及保证手段等都成为了消费者选择的标准。
    “中国钢铁企业已经意识到自己品牌建设的重要性。”中华商务网华瑞市场研究中心主任马忠普说，过去钢铁营销业对技术、质量、品牌的重视度远不及其他成熟行业，但随着钢铁工业的发展，钢材生产、销售行业在经历了产品、价格、服务等竞争之后，越来越多的企业开始关注品牌的竞争。
    通过各自品牌的塑造，宝钢的汽车用板、武钢的冷轧硅钢片、包钢的重轨、马钢的H型钢、天津钢管等都在各自市场建立了良好的口碑。
流通企业品牌意识觉醒
    转变不光体现在生产企业身上，流通企业也开始重视品牌营销。
    “现在河北省物流集团在国家水电钢材加工配送项目中，已经树立了自己的服务品牌，这也使得集团在这些项目的竞标过程中屡屡中标。” 河北省物流集团改革发展部部长雒明春对记者透露。抢抓国家级大型水电、交通重点项目物资配送机遇，开展工程配送业务，靠配送收益对冲市场风险，仅2008年就为集团消化了高价位库存降价因素2000万元。
    有专家分析，对于钢铁流通企业来说，注重品牌营销，打造自身的品牌，得到下游终端用户认可，成为自己的忠诚客户。钢铁流通企业的钢材营销过程，也是经营自身的过程，铸造自身的品牌，也是品牌经营的一个重点，是赢利模式创新的一个方向。
    对中小型流通企业来说，树立自己的品牌更多是在客户群中树立良好的口碑。在充分满足客户需求的同时，加强在行业和产业链内合作，做好自己的品牌，让更多用户知道自己企业的实力。
    日前，中国物流与采购联合会公布我国第八批A级物流企业名单，数量超过去年第六批和第七批的总和。中国物流与采购联合会相关负责人表示，参评企业的增多也显示出我国物流企业，尤其是钢铁物流企业品牌意识的日渐觉醒。
    ●A级参评企业的增多也显示出我国物流企业，尤其是钢铁物流企业品牌意识的日渐觉醒。
    ●随着钢铁工业的发展，钢材生产、销售行业在经历了产品、价格、服务等竞争之后，越来越多的企业开始关注品牌的竞争。