宝钢重点实施海外发展战略

□王磊
    日前，宝钢召开海外营销工作推进会。针对今年上半年以来的海外市场和营销工作形势，宝钢集团公司董事长徐乐江、总经理何文波在会上要求各海外事业部门切实转变思维习惯和行为习惯，把海外事业作为支撑宝钢战略发展的一个重要组成部分，切实提高海外营销能力，应对严峻的市场挑战。宝钢股份总经理马国强，集团公司副总经理戴志浩，宝钢股份副总经理李永祥、周建峰等领导出席了会议。
    今年以来，受国际金融危机影响，欧美等地区的钢材需求严重萎缩，直接导致我国钢材出口大幅下降。1~4月份，国内大中型钢厂出口降幅达72％以上。宝钢的出口总量也出现锐减态势，但是双高产品的出口比例却有所增长。会议提出，下半年，宝钢将坚持 “长期合作，稳定发展，不断完善”的出口方针，重点遵循客户原则、市场原则和成本原则，确保资源稳定，用户可持续发展。会上，宝美、宝欧、宝和、宝新等海外公司分别介绍了各自区域市场的走势和宝钢产品的营销情况，并有针对性地提出了下阶段的应对举措。
    何文波在会上指出，市场低迷是宝钢进入新市场、发展新用户的机会。海外营销工作一定要贯彻这样的理念，要把当前的市场危机作为提升宝钢海外市场营销能力的契机。各部门一定要发挥协同支撑效应，高度重视海外公司和海外用户的需求，进行开放式讨论，实事求是地提出问题、解决问题。在当前的市场态势下，一定要维护好宝钢与海外战略用户、长期用户的关系，进一步扩大品牌影响力。海外事业部门要将如何适应全球化客户的需求作为一个迫切的研究方向和实践课题。
    徐乐江在讲话中指出，去年四季度以来，随着国际金融危机影响的不断扩大，宝钢在国内外市场均受到很大冲击。面对市场危机，应对的办法唯有变化。过去供不应求态势下的营销思路和方法已经不能适应当前供过于求的市场形势，海外营销部门应对此作深入思考，切实改变思维习惯和行为习惯。
    徐乐江强调指出，在当前的市场态势下，国内市场的竞争愈发激烈，产品出口的目的不再是过去单纯为了检验产品质量，而已经成为宝钢今后发展的一个重要组成部分，各海外事业部门对此一定要有深刻的认识。海外事业的体系建设、产品营销和人才储备等工作均要及早谋划，为宝钢今后的战略发展做好充分准备。