建议大钢厂用“竞标”方式销售现货

□陶永根
    去年下半年以来，国内钢材市场上因受金融危机，产能过剩，行情 “倒挂”等各种因素的影响，某些钢厂尤其一些大钢厂出现订单减少，库存上升，资金紧缺严峻形势，为了盘活资金，将过多库存的现货抛售，成为钢铁生产企业 “重中之重”，然而，同样是抛售套现由于做法不同，结果也不一样，如有的大钢厂对过多现货放到钢厂办的现货市场上，只有办妥了一定的手续，付了规定的保证金，才能在网上进行竞拍，竞拍中有 “盘子”有底价，按一定的递度上升，竞拍者必须遵守竞拍的规程，竞拍结果谁中标，中标价是多少 “盘子”现货在某个仓库等等都是公开的，然而，也有少数钢厂抛售现货似 “雾水”“卖给谁了，多少量，什么价”是“天知、地知、你知、我知”，其结果是，钢厂的货是走了，市场原先相对稳定的行情却被杀跌下来了，订钢厂期货流通商被现货低价行情被迫降价而亏损。
    笔者认为：大钢厂拼盘子“销售现货应体现 “公开、公平、公正”市场原则，拍卖前应摸清市场真实情况，多倾听一下订钢厂期货流通商的意见和建议，决不能被个别不诚信流通商虚假信息所忽悠，制定出比较贴近市场，贴近实际的底价，再通过竞标拍卖形式，由市场来决定成交价格，有利于市场优化资源配置。
    当然，如果大钢厂能按需排产，按合同组织生产，就不可能出现较大批量的钢材现货库存，然而，由于方方面面的原因，（既有主观的也有客观的），大钢厂要做到 “以销定产”尚有一定的难处，所以，建议大钢厂销售大量现货时，首先要考虑长期与钢厂合作的大型流通商或终端用户，因为在特定的情况下，如行情 “倒挂”时，往往抛售的现货要比订期货的价格低，这对订期货客户是 “安慰剂”，让他们弥补一些亏损，得到实惠，更好地与钢厂合作共度难关，销售的形式也可以采取 “竞标”方式，以体现公开的原则。