两大矛盾凸显 铁矿石谈判僵局难破

□陈玉明
    2009年铁矿石谈判至今依然未能突破僵局，虽然谈判双方都承认今年的铁矿石价格应该下降，但究竟应该降多少则说法不一。除降幅上存在分歧外，供需双方内部存在不同的利益诉求，由谁来达成首发价格也是个问题。这种种矛盾使今年的铁矿石谈判局面格外混乱，也格外引人注目。降幅之争
    中国是最大的铁矿石进口国，今年中国钢铁工业协会对铁矿石的预期降幅是40％以上。与中国相比，全球第四大钢铁制造商韩国浦项钢铁对降幅的期望值更高，希望至少下降50％。
    作为主要卖方的澳大利亚力拓、必和必拓与巴西淡水河谷，自然不希望降幅太大。力拓4月上旬表示，已经与一些亚洲主要客户达成协议，铁矿石暂时降价20％供给亚洲钢铁企业，20％的降幅也是力拓对2009年铁矿石价格谈判的试探。
    澳大利亚第三大矿石生产商FMG集团则表示，在通盘考虑全球范围内的减产和目前铁矿石现货市场的形势之后，FMG集团预测2009年的铁矿石基准价格将会下降30％。
    当前谈判依然未能打破僵局。中钢协常务副会长罗冰生说，目前三大矿山寄希望于中国二季度的钢材市场旺季，不同意我方的降价幅度，但从实际情况来看，中国二三季度的钢材市场仍将处于较困难时期。
    目前中国进口的澳矿现货价格仅在每吨60美元左右，与澳矿2008年的长协价92美元／吨相比，降幅已约40％。而摩根士丹利日前发布的一份报告称，为了维持主要客户 （中国）对铁矿石的消费，各大矿业公司将不得不接受至少降价35％的条件。
    供需双方内部分歧
    铁矿石现货价往往比长协价高不少，当前现货与长协价倒挂是罕见的例外。但在中国国内，只有百余家企业有进口长协矿的资质，而中国大小钢厂就有1200家左右，大量中小钢厂买不到长协矿，只能购买现货矿或者以现货价购买大钢厂倒卖的长协矿。由于中小钢厂只买现货矿，它们反而希望长协矿价格更高一点，这样它们可以与大钢厂更公平地竞争。虽然今年2月中钢协通过了《钢铁行业进口铁矿石贸易秩序自律公约》，禁止有进口资质的企业倒卖长协矿，只准收取少量的代理费，但公约能否得到很好的执行，依然是一个待解的命题。
    而卖方阵营内，巴西淡水河谷与澳大利亚力拓、必和必拓之间也存在利益分歧。由于巴西到中国的海运费远高于澳大利亚到中国，淡水河谷对必和必拓本次谈判之初力推的指数定价模式不感兴趣，因为这种指数定价模式不利于进口商规避海运费市场风险，从而也就不利于淡水河谷稳定市场份额。
    鉴于当前惨淡的市场形势，澳大利亚方面则希望扩大在中国的市场份额。西澳大利亚州政府驻华商务代表处首席代表庄彬俊表示，由于对中国来说澳矿到岸价最便宜，中国钢厂要降低成本，就应扩大对澳矿的使用，目前澳矿占中国进口矿的40％，庄彬俊希望这一比例能有所上升。