建议：团结一致打好市场牌

    与前几年完全不同，今年在全球铁矿石供大于求的背景下，中国完全有能力掌控话语权。
    但就目前谈判情况来看，我们并没有用好这项本该属于我们的权力。
    此前有消息称，一家中国钢厂已接受了巴西淡水河谷的要求，按照去年长协价格八折开信用证，并在合同中约定，价格以今年的谈判结果为准，多退少补。
    中钢协一位内部人士对此表示强烈不满， “我方的谈判底线是最低降幅要达到40%，如果钢厂采用上述价格付款，不仅不符合市场低迷的形势，也对正在进行的谈判不利。”
    据业内人士分析，这是矿石供给方采取的 “逐步分化”战术，同时下一步还可能逐步扩大对现货市场的控制。由此我们可以看出， “三巨头”是如此的狡猾和贪婪。
    专家建议，面对日益白热化的谈判，我们应当在克服接触国际市场经验少这一弱点的同时，务必要加强我们内部的团结。在困难面前要体现 “兄弟阋于墙外御其辱”的风格。同时，中方应该认清所处的优势地位。 “谈判越显胶着，我们越应冷静。”
    在现代经济运行体制下，国际贸易不是使用 “权谋术”就可以解决的古代战争，市场才是配置资源的有效手段，这一市场经济的铁律也必将在此轮谈判中尽显本色。
    当前，无论是从全球市场还是中国市场来看，铁矿石供给方 “漫天要价”的时代已成为历史，双方谈判的天平倾向哪边应交由市场来决断，中国要打好 “市场牌”！