淡水河谷打折促销铁矿石

□佚名
事件　　　　
    4月21日，全球三大矿山公司之一的巴西淡水河谷公司发布声明称，2009年铁矿石合同将采取临时折价这种灵活的方式执行，即80%的价款以现汇支付，另20%价款将在2009年价格谈判结束之后支付。
    按照惯例，淡水河谷和亚洲钢企的基准价格谈判都会在每年4月1日完成，但目前谈判仍未有结果。以往在新一年度价格未出炉前供需双方均按上一年度长协价格进行结算，但在今年低迷的市场下矿山终于做出让步。促销似乎为这场 “铁矿石拉锯战”拨开了一些云雾。让铁矿石谈判再现曙光。
评论
    铁矿石谈判的博弈之激烈在最近几年里几乎成了一个众所周知的现象。商业谈判中参与双方互相角力本是正常现象，但遗憾的是，铁矿石谈判却在朝着一种 “恶性”的方向发展：矿方谈判的基调不是合作双赢，而是如何最大限度地从钢企身上获取最大利益，由此也造成了一种 “互相伤害”的结果。
    以2008年的铁矿石谈判为例，巴西淡水河谷NFLjerseys和澳洲 “两拓”利用铁矿石供应偏紧的机会，以集体提价的方式相继从中国钢厂身上拿到了65%至96.5%的惊人涨幅，取得了暂时的胜利。
    但铁矿石供应商的好日子并没有维系太长。2008年末世界金融危机的爆发使得全球范围内钢材需求大减，钢材价格一路暴跌，而受制于高价铁矿石库存的制约，中国钢厂的生产成本仍然居高不下，由此也造成全行业在去年四季度巨亏约500亿元的事实。
    钢厂的生存艰难也不可避免地影响到了上游的铁矿石生产商。由于被去年的大幅涨价冲昏了头脑，各大铁矿石巨头纷纷跑马圈地扩张产能，而当市场供求形势发生逆转时，这些过剩的产能一下子变成了矿商身上的大包袱。昔日在铁矿石涨价中获利颇丰的澳洲 “两拓”日前双双发行逾30亿美元的债券筹资，显示出矿业巨头在快速扩张之后的现金流非常紧张。
    中国冶金矿山企业协会顾问邹健近期在上海表示，预计2009年全球潜在的铁矿石供应量超过需求约2亿吨，保住供应量将成为铁矿石生产商保生存的无奈选择，因此今年的矿价降幅会超出预期。
    实际上，去年率先涨价的巴西矿商从今年一开始就变身 “降价先锋”，以激进降价的方式最大限度地争取中国市场份额。相关数据显示，2009年一季度巴西矿出口中国达4000万吨左右，如果这个趋势得以持续，全年就是1.6亿吨，比2008年的1亿吨要多出60%。而巴西矿的市场份额增加必然会挤压其他矿商的生存空间，从而引发新一轮的竞相降价促销局面。