淡水河谷“折价”说明了什么？

编者国际铁矿石谈判迟迟未决，加上市场低迷，铁矿石定价体系也呈现更加复杂的局面。21日，三大矿山公司之一的巴西淡水河谷公司发布声明称，2009年铁矿石合同将采取临时折价这种灵活的方式执行，即80%的价款以现金支付，另20%价款将在2009年价格谈判结束之后支付。金融危机会改变一个国家的命运，更会改变一个公司的态度，改变一个人的习惯，这是三大矿山首次以打折方式向中国销售。
中国证券网
淡水河谷终向中国让步
    淡水河谷称，合同执行时将把2008年的基准价格作为临时价格，2009年基准价格谈判结束之后将根据结果对其进行调整。 按照惯例，淡水河谷和亚洲钢企的基准价格谈判都会在每年4月1日完成，但目前谈判仍未有结果。以往在新一年度价格未出炉前供需双方均按上一年度长协价格进行结算，但在今年低迷的市场下矿山终于做出让步。
    淡水河谷中国区总裁朱凯表示，将放弃长协价格谈判的价格首发权，“以前我们是火车头，现在我们打算在后面了。”朱凯透露，公司今年将加大减产幅度至25%，同时提高在中国的销售力度。他认为，淡水河谷的产品在中国更有竞争力——由于大型矿业公司更具成本优势，预计约有1亿吨高成本铁矿石供应将被更具竞争力的生产商代替。
第一财经日报
淡水河谷冀望中国
    朱凯的背后是曾经傲慢的巴西淡水河谷，他从前是一位从不接受媒体访问的外资企业高管。但近日这位淡水河谷中国区总裁言语中传达出 “希望与更多中国公司合作”的声音，他说，淡水河谷和中国唇齿相依，不是对立关系，没有中国的钢厂，淡水河谷生产的铁矿石也变得没有意义。
    中国现在已成为淡水河谷最大的市场，朱凯身上的担子也变得更重。
    去年淡水河谷铁矿石产量为3.017亿吨，公司收入的40.9%来自亚洲市场，其中中国是其最大的出口市场，占其出口的17.4%。今年一季度，包括淡水河谷在内的澳大利亚、巴西和印度等外矿再次加大了向中国的销售力度，一季度三大矿业巨头累计出售铁矿石1.77亿吨，销往中国的就达1.4亿吨，同比增加32%。继去年四季度和今年一季度减产45%之后，全球最大的钢铁公司安赛乐-米塔尔宣布今年第二季度再次继续大幅减产45%。日本新日铁、韩国浦项等钢厂同样不容乐观。
    “从目前来看，仅依靠我们的客户来运输还不够，淡水河谷计划在船运市场上进行大幅投资。”朱凯说，公司还计划将产品建在更接近客户的地方，如在中国生产球矿、混矿，并通过地区分销中心销售。
每日经济新闻
淡水河谷以退为进
    中钢协与铁矿石三巨头之间关于20%、40%、60%等折扣的斗争至今仍悬念重重。但淡水河谷已明确指出，已将2009~2010年铁矿石合同价格谈判转让给了兄弟矿山， “等他们先谈。”
    自1969年起，价格谈判过程主要是以淡水河谷为首的巴西供应商、以力拓及必和必拓为首的澳洲供应商和其他供应商与欧洲钢厂、亚洲钢厂和以宝钢为首的中国钢厂在市场预期上进行交流，共同商议并达成协议价格。一般来说，第一对买卖双方代表达成一致的价格将被视为当年铁矿石行业的年度基准协议价格。
    统计显示，历史上淡水河谷在卖方中成为第一对达成一致价格的比重达到55%，占据先行定价的绝对发言权，澳洲铁矿石供应商则占29%，其他供应商占16%。
    钢铁行业人士表示，淡水河谷在持续扩展中国市场的同时，主动在2009~2010年铁矿石合同价格谈判中退居非主导地位，让必和必拓和力拓主导谈判，反而可能是在寄希望于更大幅度地提价。 “淡水河谷上年谈判中最早与中国钢企达成协议，最终获得的涨价幅度却最小，这是它主动退让 ‘驾驶室’的原因。