众多舞钢商家挥师北上郑州

□ 本报记者 代振锋 黄永东
    随着河南振宇金属材料有限公司的开门迎客，目前，已经有近17家舞钢商家先后在郑州安营扎寨。
    郑州是河南省会，商家云集自然是顺理成章的事情。但是，对于一个县级市，一个钢铁行业，就有那么多客户挥师北上，可见一斑。
舞钢诞生发展
    在搜索引擎里，只要输入 “舞钢物资公司”几个字，就会有很多钢材公司出现，隔一段时间，又会出现无数的新面孔。据舞钢本地的商家预测，舞钢市区就有大大小小200多家钢材经营企业，也有
    人说300家，星罗棋布在这个小小的城市里。
    翻开全国钢铁类的广告专辑，打开钢铁行业及相关网站，舞钢商家的广告无孔不入。他们在依托舞钢产品的特殊性，广开销路，让舞钢的产品连同这个小小的城市一同在全国叫响。三峡船闸、北京航站楼、奥运会鸟巢、广州电视塔等都成了舞钢商家的 “广告托”，就连本市的山水也不能 “幸免”，企业的广告里大都有舞钢的山水风光。舞钢人在卖钢材的同时，也为舞钢的山水做上了 “株连”广告。很多外地客户都知道，舞钢在拥有好钢材的同时，更有 “舞钢山水，秀甲中原”的说法。好产品，好山水，孕育着更多的钢材经销企业继往开来的 “超生”着。
成熟北上郑州
    产品的单一，地利的局限，企业发展遇到了困境，如何突破 “瓶颈”？已经发展成规模的企业遇到了类似的问题。
    早在几年前，舞钢金贸圆、九州、中冶机械、双星、申发钢铁等就频频的向郑州抛出了 “媚眼”，他们利用钢厂的优势，做好做大 “根据地”的同时，已经陆续有人试水北上。选择位置，注册公司，舞钢商人们站在了新的起点，开始了新的销售模式，他们不再单一经营舞钢的产品，而是在主营舞钢产品的同时，全面的经营着市场需要的各类钢材品种。因为他们知道，市场不仅仅需要的你有“拐”可以卖，更要有 “车”和 “担架”才可以适应市场的需求。
    几年的时间里，已经近20家来自舞钢的钢材经销企业入驻郑州。他们投资规模较大，办公环境高档，资金实力雄厚，以其不同的大手笔书写着风声水起的 “北上创业史”，原本 “不差钱”的舞钢老板们开始在郑州也崭露头角了。据悉，目前仍有部分舞钢的企业还在蠢蠢欲动，期待着 “红杏出墙”。