走出理念误区冷静应对后市

□河北顺邦物流集团总经理赵旭
    钢材市场近期波动频繁，最新统计数据显示，国内钢材价格指数已经跌至103.69，仅仅三周时间，钢价便重返去年11月份的水平。针对这一现状，笔者谨从实际操作层面对钢材市场走势进行分析和预测。具体来说要就是要“走出理念误区，正确分析形势，冷静应对后市”。
走出原有误区转变固有观念
    误区一：价格见底就是存货的最佳时机
    近期钢价快速回落，究其原因，去年11月末开始，很多钢材贸易商以为市场已经企稳，行情回弹在即，于是有意识地存货，导致钢厂订单饱满，价格虚升。而实际上，市场始终是以需求为核心的，实际需求未回暖，价格即使处于底部，也不能形成需求放量。经过两个月的持续存货，社会库存激增，而实际需求仍旧低迷。这种情况下价格下跌是情理之中。
    结论：价格见底并非存货的最佳时机。需求启动才是硬道理。
    误区二：经济危机很快就会过去
    春节过后，钢材价格一度上升，有人乐观地认为经济危机很快就会过去，市场很快就能回暖。而经过很多权威学者、经济学家进行综合分析，基本一致的认为：我国及世界经济复苏仍需时日，也许三年，或者更长。经济危机造成的影响比想像要严重得多，对实体经济的冲击影响更甚。
    所以，“经济危机很快就会过去”的说法是一大误区。作为流通领域的经销商，需要做好长期过冬的准备。在此期间，企业应苦练内功，保存实力，适度缩小企业经营规模，保持公司核心主导产业稳定增长。
    结论：厚积薄发，韬光养晦。成功永远眷顾那些有准备的人。
    误区三：“现货库存”=巨大市场风险
    2008经济危机冲击钢材市场，库存大的公司损失尤其惨重。市场上一度流行“库存是万恶之源”一说。而近期国家出台新政，钢材期货即将上市，将带来新的规避市场风险的工具。“套期保值”或许将打破“现货库存”=巨大市场风险的等式平衡，持有现货库存的经销商将不再单纯抵抗、被动应对市场价格的起伏波动。
    当然，笔者不建议从纯期货的角度进行投机，而是建议经销商在期货与现货之间进行风险对冲，作为一种规避市场风险的手段和方法。
    误区四：通过竞争和博弈达到洗牌的效果
    有理论认为，当前金融危机、经济衰退的大背景下，是市场博弈、竞争洗牌的良机，可以达到优胜劣汰的效果。其实覆巢之下，安有完卵？在经济危机的冲击面前，大家都是受害者。作为钢铁行业中的流通企业，出路何在？笔者认为：合作共赢才是唯一出路。只有企业互相之间进行优势互补，资源互补，共同托盘，集体托市，才能保证钢材市场回到平稳运行的轨道上来，避免市场出现大起大落的巨幅波动。
    综上所述，在当前错综复杂的经济形势下，钢铁流通企业应密切关注形势变化，调整思路，打破固有思维模式，这样才能在频繁的市场波动中，获得更好的发展机会。
    走出理念误区之后，我们还应确定现阶段的重点应对策略。
三项为王
    第一项：项目为王
    2009年国家出台4万亿投资计划，拉动GDP增长，国家、省市各级政府，都把上项目，加大投资力度作为保证经济平稳较快增长的工作重点。河北省拟建的8条高速铁路、25条高速公路、1300亿元国债项目、1400亿三年大变样城市规划项目，城中村改造项目等，对钢材会形成大量需求，这是推动钢材市场发展的有利机会。
    结论：2009年是项目年，得项目者得天下。
    第二项：现金为王
    作为流通型企业，保证足够多的现金存量，保证足够大的现金流量至关重要。在严峻的经济形势下，尽管国家出台积极的财政政策和宏观的货币政策，以及进行相关小额贷款的示范试点等，但仍不能完全满足钢铁领域的资金需求。
    结论：现金为王，存现金比存货要更优先考量。手中有钱，心中不慌。
    第三项：需求为王
    市场的核心要看需求，市场的变化要看需求，市场变化的方向还要看需求。国家近期出台一系列经济振兴计划，2月23日，胡锦涛总书记在对当前经济形势进行第十二次集体学习时，提到当前工作重点：保增长，扩内需，调结构，促发展，增效益，上水平，降能耗，护环境。其中最重要的就是扩大内需。
    结论：有需求才有增长。
当前市场价格走势预测
    笔者认为，钢材市场的价格走势，将从2008年下半年跌势，发展为2009年上半年的弱势，再向2009年下半年的均势转变。钢材市场的价格将以钢材生产企业的直接生产成本为中轴，进行上下波动，波幅逐渐减小。
    总之，2009年市场价格将进入较为频繁的波动期。波峰和波谷会交替出现，从宽幅震荡逐渐演化为一定区间内的小幅波动。此变化过程不易把握，作为钢铁流通企业，要采取及时的应对措施和灵活的营销策略。
    1.建议以静制动，慎重选择钢铁生产企业。2008年市场的剧烈波动，在一定程度上可检验出钢铁生产企业的应对是否及时，措施是否得当，信誉是否坚实。钢材贸易商可据此筛选2009年战略合作伙伴，不能像原来那样不加选择，以免造成损失。
    2.全力压缩和清理库存，保持足够现金存量，提高存货周转率，减少存货周转天数。
    3.实行短平快的销售策略，快进快出。
    4.随行就市，加快定价变动调整频率，以快制快，实行灵活机动的定价策略。
    综合以上情况，笔者对于3月份及二季度钢材市场走势的个人预测是：随着国家、省市的各种项目陆续开工，3月份钢材需求会大幅增加，但由于前期社会库存较大，需要一段消化的时间，因此3月份价格会依次出现触底、企稳、回升的变化趋势。
    进入二季度，各种重大建设项目全面开工，对钢材的需求量将会进一步增加，钢材价格将会有所上涨；但需要冷静关注的是钢厂同步放大的产能，若钢铁产能增长过快，钢材价格上涨的空间会受到抑制。另外一个不利因素就是实体经济的下滑仍在继续。总之，二季度国内和国外钢铁行业不确定的因素很多，我们需要密切关注经济危机的后续影响，全面考虑各种因素，谨慎操作。