东港市私企协会助会员抱团“过冬”

□ 本报记者李胜利赵富强
    近日，辽宁省东港市个体私企协会铸造行业会员服务站站长、江源机械有限公司总经理矫永喜，带领15名铸造企业经营者，到本溪北方铁厂统一商谈产品用铁价格，获得成功，每吨铁比个人购买便宜190元。仅此一项，这15家企业每年就可节省资金570万元。
    东港市共有铸造企业近百家，从业人员近万人，各种铸造件年生产量达到20万吨，年销售收入超过15亿元，是东港市的支柱产业之一。东港市个体私企协会通过调研得知，这些企业在生产经营中，“同行是冤家”的观念根深蒂固，大家各自为战，互相压价，相互拆台。由于单打独斗，互不往来，降低了企业抗风险能力，极不利于铸造行业的发展。为了使铸造行业有序竞争，共同发展，2007年11月，东港市工商局和东港市个体私企协会成立了铸造行业会员服务站，并制定了行业规范，建立了规章制度。
    整个企业统一采购，降低成本。服务站对会员企业共同使用的原材料组成团队统一采购，靠数量吸引供货商，达到降低钢材价格的目的。
    达成协议，遏制工人跳槽。针对工人频繁跳槽现象，会员企业达成共识，对合同未到期的工人跳槽，任何一家会员企业都不予任用。
    很多大小企业联合一起交流技术，加强设备改造。各会员企业对自己掌握的新技术、研发的新项目相互推广，毫不保留。站长矫永喜在自己公司研究出湿法除尘器，解决了企业污染大、排放超标这一难题后，立即在会员企业中推广。同时，他用中频电炉取代焦炭炉，不但降低了污染，提高了产品质量，还使每吨产品节约成本200元钱。这一设备改造成功后，他组织有条件的会员企业马上进行设备改造，此举每年为大家节省成本200万元。
    共接订单，团结起来，联手生产。对于以往单个企业接不了的大订单，实行联手生产方式，既让多家企业受益，又提高了东港铸造行业的影响力。如菩萨庙镇吉港管件厂接到一个生产5000吨汽车配件的大订单后，自己完成不了任务，服务站立即出面协调其他会员企业共同完成这桩大生意。
    提供帮助，调整结构。东港市英硕机械有限公司原是一家生产小型农机配件的企业，由于当前农机配件市场萎缩，企业生产步履维艰，服务站积极组织生产汽车配件的企业帮助该公司调整产品结构，转产生产汽车配件。
    紧密团结，维护权益。一段时间，由于原材料价格不断上涨，铸造行业出现亏损局面，服务站立即出面沟通协调，最终制定内部统一最低销售价格，化解了由于原材料涨价给企业带来的危机。两家会员企业向大连某厂长期供货后，被该厂拖欠货款170多万元。服务站通过各种渠道帮助两家企业追款，维护了会员企业的合法利益。
    如今，虽然国际金融危机快速扩散和蔓延，企业发展面临的困难不断增加，但由于东港市铸造行业会员在服务站的组织下，抱团闯市场，抗风险能力明显增强。一年多来，这些企业的产品质量不断提高，销售收入稳中有升，生产的配件在满足国内市场需求的同时，还打入了中东、欧美等国外市场。