向综合服务商转型 长三角钢贸商集体谋求话语权

建立现货市场交易标准、申请成立行业内小额贷款机构、向高端转型延伸产业链，最近，江、浙、沪一带的钢铁贸易商们正加速行动。
2月15日，在江苏无锡春寒料峭中召开的“首届长三角钢贸财富论坛”上，上海第一钢市市场股份有限公司(即原“逸仙钢市集团”)董事长周华瑞一字一句地强调：“2009对钢贸商是尤为关键的一年，外部(金融)危机导致困难重重，内部市场总体供大于求，钢贸企业必须加强合作，才能提高协调行动和抵御风险的能力，才能加大与钢厂谈判、与政府对话的能力。”
面对这位沪上钢材现货交易市场头面人物的发言，台下百余名同为福建宁德籍人士的钢材贸易商们给予他热忱而钦佩的掌声。
集体谋求话语权
十多年前，周华瑞开创出“前店后库”的钢材现货交易模式，并在其后与宝钢集团建立起产销集聚效应，带动了上海钢市井喷式的发展，也带动了宁德、尤其是周宁籍商人的创业激情。据周华瑞介绍，如今的上海滩，60多家钢材市场中，有40余家为周宁籍人所开，交易量占80%之多。
而从整个长三角地区来看，目前的钢贸产业已形成一个以上海为中心，向江、浙两翼拓展的商圈，集聚了110余家大中型钢铁现货市场。仅在江苏省就有近40家以闽商为经营主体的钢材市场，年销售额逾1000亿元。
这一亲邻相帮的特色模式，既为“控制”长三角钢市创造了便利，也为钢铁流通业日后升级转型埋下沉疴。
2008年钢市，半年暴涨半年暴跌，如热轧卷板可以从最高的每吨5000多元跌至2800元。“我国经济的低成本发展时代已经过去，现已进入高成本发展时代。”中国钢铁工业协会专家董志洪教授说。
习惯各自为战的贸易商也开始惊觉，“揣钱求货看脸色，拿到资源就赚钱”的时代也发生了多方转变：尽管金融危机对实体经济的影响迫使钢厂开始“倒追”贸易商，但他们面对下游还得“磕头去卖”。这种没有定价权、却要在终端市场拼个你死我活的状况，并没有改变。
于是这个冬春季，他们开始集体谋求话语权。周华瑞对本报记者表示：“要想增强话语权，唯有向综合服务商转型。”
他着重把“服务商”与“贸易商”区分开来：“目前的钢贸商分为两种：一般贸易商，还有就是现货交易市场上集仓储、加工、包装、运输等一条龙发展的服务商。”
无锡宝鑫钢铁建材仓储有限公司常务副总陈世凡对记者表示：“钢材贸易商可谓一直在夹缝中生存，因而我们鼓励市场中的企业，往高附加值产品转型，虽然这还需要一定的时间。”
为了进一步提升市场结构，陈世凡还告诉记者，目前钢市正在与中外运等“中”字头企业洽谈第三方监管事宜，以期能更好控制管理，防范经营风险。
“外部”创新
除了寻求自身服务模式转变之外，寻求金融创新与相关部门扶持，也是钢贸业努力之事。
上海市工商联钢贸商会会长崔建华曾于一个月前在政协上海市第十一届二次会议小组会议上提出，希望能在钢贸行业内部试点成立小额贷款公司，发行企业债券或设立专项信托基金和互助资金。“一为规范行业的借贷关系，二为中小企业解决实际困难的问题。”
近日，他告诉记者，商会下属的金融与法律工作委员会正在积极筹划和推进这一工作。除此之外，商会于去年年底委托易贸资讯所做的《钢贸行业蓝皮书》不久也将面世。而为了扩大区域协同性，由上海、北京、广东三省市钢贸商会牵头、28家国内知名钢贸企业各出资100万元的“上海中金钢铁电子交易中心”也将于2月底前成立。这一专业钢铁行业电子交易平台将集钢铁、电子交易、物流配送、金融服务为一体，立足长三角，环渤海、珠三角地区，辐射全国，第一次构建起一个钢铁物流的大平台。
“这不仅可以为钢厂增加销售渠道、为终端客户透明的采购渠道、也可以为中间商提供廉价的销售窗口。”崔建华说。
也打算做现货交易平台的周华瑞期待更大。“应对各种问题，我建议建立全国行业钢材市场行业商会，在全国范围内建立行业标准和规范，为钢贸商建立制度保障和组织平台，完善钢铁物流。”
不过国家发改委宏观经济研究院副院长陈东琪表示相反意见：“我最担心的是消费，尤其是中低收入者，包括农民的消费能否真正启动。按照我的观察，居民实际购买力的下降也许将在今年上半年更加明显。”
这也是钢贸商们最揪心的。一家不愿透露姓名的大型钢贸企业负责人告诉记者：“虽然国家出台家电下乡计划，一段时间内拉动了家电企业的生产积极性。但是对于用户能否消费得起的问题，却没有解决。”据他告知，重要客户之一的“美的”日前几乎全面停止采购。