流通商苦寻话语权联合才是出路

    中厚板作为国家国民经济发展所依赖的重要钢铁材料之一，广泛运用于建筑工程、机械制造、造船、桥梁等行业，是工业化进程和发展过程中不可缺少的钢材品种。2008年的世界金融危机给整个钢铁行业以及下游用钢企业带来了巨大冲击，国际、国内钢材市场价格出现 “雪崩式”下跌。2009年以来，随着世界经济的缓慢复苏，国内钢市行情也有所回暖。然而， “从目前的市场行情来看，摆在中厚板贸易企业面前的形势仍不容乐观”。
    在今年特殊的情况下，中厚板巨大的库存压力导致了市场价格的连续波动，近期经销商拉涨意愿明显，价格也总体继续上涨，但市场波动仍比较频繁，商家对价格上涨的信心不足，对下游采购也造成一定影响。
    市场反映，2009年来，中厚板行业出现了一种值得关注的现象，即大型国有企业绕开贸易商直接从钢厂订货，并且在一定时期内对该厂的中厚板实施买断策略，这就使得中厚板的产销抛开了贸易商这一环节，进而把贸易商的生存空间压迫得更加狭窄。
    对此，上海正品科贸有限公司董事长、上海实美钢铁电子交易市场经营管理有限公司董事长常晏斌在“四季度钢材价格走势探讨会”上分析说，从整个钢铁贸易行业来看，其盈亏与上游钢厂有着直接关系，只有增加自身对钢厂的话语权，参与到钢材出厂价格的制定过程中去，才能真正有效地保证中游流通商的利益。“而钢材的出厂价格是钢厂根据远期合约所制定的，因此时下市场上单家或少数贸易企业通过用增加订货量来换取与钢厂的对话权策略是不可取的，只有走大规模的贸易企业联合之路才能发挥效应”。
CEO感言
把买卖做得简单，把服务做到满意——常晏斌