钢材现货网上交易的探索之路
2009-1-15 15:49:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□杨哲
伴随着改革开放的步伐，钢材贸易行当渐进隆兴起来。默数它向前奋进的步伐，一段不浪漫、也不保守的道路上，踩印着 “批条子、搞路子、搬砖头、争代理、抢终端、博行情、电子盘、去竞拍”的痕迹。
破土萌芽
对行业经营模式敏感的人，感受得到2004年以后，各种冠以钢材电子商务名称的企业，借助活跃的IT技术，在传统的钢材贸易行业中，次第发起交易模式 “由土到洋”的维新运动。那些裤角上仍未褪尽泥巴的贸易商们，在这场缘起于革新行业弊端的网络化经营模式影响中激荡前行。
受宏观调控、产业政策形式变化的影响，钢材流通供应链中，那粗放型的多环节买断制分销模式，已承受不住脱离了终端需求的钢铁产能与钢材贸易过度膨胀的压力。在几次钢材价格的暴涨与暴跌过后，业界人士开始对传统贸易模式引起普遍质疑，并对新贸易模式产生无限期待，此时，电子商务在本行业的应用推广抓住时机，钢材中远期电子盘及钢材现货网上交易迅速破土萌芽、脱颖而出。
如果说钢材中远期电子盘，至今仍备受争议的话，那么，钢材现货网上交易从概念推出到首家正式运营，更多的是得到了业界各方的肯定与赞评，甚至不乏影响力的人士笃定，其为钢材贸易模式的趋势所归。
其实，在首家钢材现货网上交易临盆前后，不乏一些信息化意识稍浓些的业内商家，已着手勾勒他们想象中的钢材现货网上交易平台，如：浙江钢铁网、百科钢铁网、北京钢铁网、欧浦钢铁网、华中钢铁网、宝时达、钢E在线等等。这些先知先觉者，如今多已在各自的 “领地”建立起了，一定范围内的钢材现货交易平台。使人振奋的是，不断涌现出的后来者，他们前赴后继地走向业内公众面前，为钢材现货网上交易行业的活跃与繁荣添砖加瓦。
如要挂一漏万地条分缕析出钢材现货网上交易已发生了什么，它又将会对钢材贸易行业未来的经营模式产生怎样的影响，就需要在被热闹情绪渲染而起的舆情中，找出一道可供作为典型来分析的主线。
“东方”引航
从有记录的开始回望至今，钢材现货网上交易的短暂历程中，东方钢铁电子商务有限公司的网上交易平台“东方钢铁在线”，已被铭刻在推出钢材现货交易平台及率先突破100万吨交易量，两项中国首家的史册上。
在钢铁流通领域稍长年头的人会记得，东方钢铁这家世出名门的电子商务公司，在2000年成立之初，就已荣登了钢铁电子商务行业的第一交椅。只是其后受累于电子商务大环境的骤变趋恶，它也曾以或隐于云、或潜于海的面貌，淡立于行业之中。改变始自两年前，其首家推出第三方钢材现货网上交易平台后， “东方钢铁在线”便再次踏上引领钢材现货网上交易行业发展的征程。
热热闹闹前来 “赶场子”的贸易商们理由很简单：作为卖方他们只想快速找到买方，作为买方能他们想直接和卖方做生意。用行话讲，就是这里的交易信息比较对称，一手资源卖家可以直接找到真实需求的买家，并且通过公平的交易模式，卖出一好价格，买到不经他人夹手的一手资源。
这些看似并不复杂的需求，在传统的钢材贸易模式中，却是个大问题。钢材产品具有半垄断、半竞争的特性，且多年来钢材产品价格都是在震荡上行的。作为有资源的卖方，在这个贸易模式中，充分的倚仗半垄断、半竞争的因素，具有绝对发言权，而买方更多时候只有被动的接受，或在钢价爬坡的偶尔间歇中，体验一会儿买家应有的议价权力。
买家们如今开始盘算起，假以时日，他们这里聚集到了更多的钢材需求，他们便利用 “东方钢铁在线”团购交易模式，向卖家展开主动要约，在不改变半垄断、半竞争的大格局下，用新工具、新理念组织起牢靠的利益攸关联盟，改写长期在议价过程中弱势、被动的局面。从这里看出，“东方钢铁在线”提供的不仅仅是完成交易的简单功能，它更是承载起了买家对公平交易地位追求的梦想。
“东方钢铁在线”是首家面向行业，以 “买、卖双方平等交易”的契约精神，坚持 “透明、便捷、高效、务实”的商业原则，用 “竞价、挂牌、团购、融资交易”等理念，借助在钢材产销自然流动之地，搭建起钢材现货产品购销渠道的第三方钢材现货网上交易平台。
这种交易模式的推出，标志了借助网络完成交易的佣金代理制与传统的多层级买断制贸易模式，并立于钢材贸易领域的新时代。
前景广阔
站在当下观察，这些有眼光的卖家和另辟蹊径的买家，便是第一批钢材现货网上交易模式的吃螃蟹者，他们用一张张钞票与一吨吨钢材在网上的交换，成就了 “东方钢铁在线”的首家，可以毫不虚张地讲，东方钢铁担当起了中国钢材现货网上交易模式自我探索的领头者。
比照 “东方钢铁在线”钢材现货网上交易的规模与影响而言，其他钢材现货网上交易模式探索者发展的步伐略显滞缓些。一方面受制于资金、品牌、人才等因素影响，另一方面可能是没有找到，在其 “地盘”以外的区域广而推之的发展策略。无论其目前的发展状况如何，他们的存在，都将与 “东方钢铁在线”一道汇成钢材现货网上交易探索者的滚滚潮流。
钢材现货网上交易是钢材贸易模式几经环境变迁演进过来的。它本身没有任何的浪漫色彩，其发展的路径充满了探索者过往的迷茫与艰辛。尽管，钢材现货网上交易在钢铁贸易行业内逐渐被接受中，尚不可断言的是，钢材现货网上交易就是治理钢材流通供应链现存秩序混乱唯一的灵丹妙药。或许，在不断涌现的后来者中，会有更符合行业需求的模式出现在众人面前。
这是一场基于传统钢材贸易模式痛点上，前无古人后有追者的探索。参与其中的人们，更愿意怀着乐观的心态，去看待已取得的 “星星之火”般的成绩，如果要为这段刚刚迈出的路程下个定义，或许可以不够确切地称述为：钢材现货网上交易的探索。
伴随着改革开放的步伐，钢材贸易行当渐进隆兴起来。默数它向前奋进的步伐，一段不浪漫、也不保守的道路上，踩印着 “批条子、搞路子、搬砖头、争代理、抢终端、博行情、电子盘、去竞拍”的痕迹。
破土萌芽
对行业经营模式敏感的人，感受得到2004年以后，各种冠以钢材电子商务名称的企业，借助活跃的IT技术，在传统的钢材贸易行业中，次第发起交易模式 “由土到洋”的维新运动。那些裤角上仍未褪尽泥巴的贸易商们，在这场缘起于革新行业弊端的网络化经营模式影响中激荡前行。
受宏观调控、产业政策形式变化的影响，钢材流通供应链中，那粗放型的多环节买断制分销模式，已承受不住脱离了终端需求的钢铁产能与钢材贸易过度膨胀的压力。在几次钢材价格的暴涨与暴跌过后，业界人士开始对传统贸易模式引起普遍质疑，并对新贸易模式产生无限期待，此时，电子商务在本行业的应用推广抓住时机，钢材中远期电子盘及钢材现货网上交易迅速破土萌芽、脱颖而出。
如果说钢材中远期电子盘，至今仍备受争议的话，那么，钢材现货网上交易从概念推出到首家正式运营，更多的是得到了业界各方的肯定与赞评，甚至不乏影响力的人士笃定，其为钢材贸易模式的趋势所归。
其实，在首家钢材现货网上交易临盆前后，不乏一些信息化意识稍浓些的业内商家，已着手勾勒他们想象中的钢材现货网上交易平台，如：浙江钢铁网、百科钢铁网、北京钢铁网、欧浦钢铁网、华中钢铁网、宝时达、钢E在线等等。这些先知先觉者，如今多已在各自的 “领地”建立起了，一定范围内的钢材现货交易平台。使人振奋的是，不断涌现出的后来者，他们前赴后继地走向业内公众面前，为钢材现货网上交易行业的活跃与繁荣添砖加瓦。
如要挂一漏万地条分缕析出钢材现货网上交易已发生了什么，它又将会对钢材贸易行业未来的经营模式产生怎样的影响，就需要在被热闹情绪渲染而起的舆情中，找出一道可供作为典型来分析的主线。
“东方”引航
从有记录的开始回望至今，钢材现货网上交易的短暂历程中，东方钢铁电子商务有限公司的网上交易平台“东方钢铁在线”，已被铭刻在推出钢材现货交易平台及率先突破100万吨交易量，两项中国首家的史册上。
在钢铁流通领域稍长年头的人会记得，东方钢铁这家世出名门的电子商务公司，在2000年成立之初，就已荣登了钢铁电子商务行业的第一交椅。只是其后受累于电子商务大环境的骤变趋恶，它也曾以或隐于云、或潜于海的面貌，淡立于行业之中。改变始自两年前，其首家推出第三方钢材现货网上交易平台后， “东方钢铁在线”便再次踏上引领钢材现货网上交易行业发展的征程。
热热闹闹前来 “赶场子”的贸易商们理由很简单：作为卖方他们只想快速找到买方，作为买方能他们想直接和卖方做生意。用行话讲，就是这里的交易信息比较对称，一手资源卖家可以直接找到真实需求的买家，并且通过公平的交易模式，卖出一好价格，买到不经他人夹手的一手资源。
这些看似并不复杂的需求，在传统的钢材贸易模式中，却是个大问题。钢材产品具有半垄断、半竞争的特性，且多年来钢材产品价格都是在震荡上行的。作为有资源的卖方，在这个贸易模式中，充分的倚仗半垄断、半竞争的因素，具有绝对发言权，而买方更多时候只有被动的接受，或在钢价爬坡的偶尔间歇中，体验一会儿买家应有的议价权力。
买家们如今开始盘算起，假以时日，他们这里聚集到了更多的钢材需求，他们便利用 “东方钢铁在线”团购交易模式，向卖家展开主动要约，在不改变半垄断、半竞争的大格局下，用新工具、新理念组织起牢靠的利益攸关联盟，改写长期在议价过程中弱势、被动的局面。从这里看出，“东方钢铁在线”提供的不仅仅是完成交易的简单功能，它更是承载起了买家对公平交易地位追求的梦想。
“东方钢铁在线”是首家面向行业，以 “买、卖双方平等交易”的契约精神，坚持 “透明、便捷、高效、务实”的商业原则，用 “竞价、挂牌、团购、融资交易”等理念，借助在钢材产销自然流动之地，搭建起钢材现货产品购销渠道的第三方钢材现货网上交易平台。
这种交易模式的推出，标志了借助网络完成交易的佣金代理制与传统的多层级买断制贸易模式，并立于钢材贸易领域的新时代。
前景广阔
站在当下观察，这些有眼光的卖家和另辟蹊径的买家，便是第一批钢材现货网上交易模式的吃螃蟹者，他们用一张张钞票与一吨吨钢材在网上的交换，成就了 “东方钢铁在线”的首家，可以毫不虚张地讲，东方钢铁担当起了中国钢材现货网上交易模式自我探索的领头者。
比照 “东方钢铁在线”钢材现货网上交易的规模与影响而言，其他钢材现货网上交易模式探索者发展的步伐略显滞缓些。一方面受制于资金、品牌、人才等因素影响，另一方面可能是没有找到，在其 “地盘”以外的区域广而推之的发展策略。无论其目前的发展状况如何，他们的存在，都将与 “东方钢铁在线”一道汇成钢材现货网上交易探索者的滚滚潮流。
钢材现货网上交易是钢材贸易模式几经环境变迁演进过来的。它本身没有任何的浪漫色彩，其发展的路径充满了探索者过往的迷茫与艰辛。尽管，钢材现货网上交易在钢铁贸易行业内逐渐被接受中，尚不可断言的是，钢材现货网上交易就是治理钢材流通供应链现存秩序混乱唯一的灵丹妙药。或许，在不断涌现的后来者中，会有更符合行业需求的模式出现在众人面前。
这是一场基于传统钢材贸易模式痛点上，前无古人后有追者的探索。参与其中的人们，更愿意怀着乐观的心态，去看待已取得的 “星星之火”般的成绩，如果要为这段刚刚迈出的路程下个定义，或许可以不够确切地称述为：钢材现货网上交易的探索。
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