下乡政策突降 空调企业如何应对？

　家电下乡推广工作的不断升温，让家电企业在严冬中开始找回了温暖的记忆。近日，国务院办公厅发布的《搞活流通扩大消费的意见》提出，从2009年2月1日起，空调将与摩托车、电脑、热水器一并被列入家电下乡政策补贴范围。

　　那么，令人垂涎的好政策翩然而至，空调企业又将做何反应？与彩电等下乡产品比较，空调下乡有何特点？变频空调在家电下乡的门槛内外将如何选择？

　　化解高位库存风险

　　据统计，受全球经济下滑、凉夏、房地产低迷等负面因素影响，2008年1月至11月，我国共销售空调6196.57万台，同比下降4.53％，增速回落28.3个百分点：内销2937万台，同比下降5.42％。其中出口3418万台，同比下降3.80％。我国空调销售55%要靠出口，出口不畅直接导致空调库存维持高位。

　　有业内人士表示，空调下乡将是解决高位库存、开拓新的市场增长点的有效途径。在国外市场需求日渐萎缩的情况下，空调企业必须加大国内市场开发力度，特别是农村市场。补贴空调将对国内销售量的增长起到强有力的推动作用。

　　空调企业积极备战

　　“空调下乡是国家刺激内需、改善农民生活水平的重要政策，对空调行业的成长有着非常重要的积极意义，美的空调将会积极响应国家政策。”美的电器副总裁吴文新向记者表示，美的高度重视家电下乡，将积极筹备招标工作。针对农村市场需求的特殊性，美的空调会进一步加大下乡空调产品的研发力度，推出更多适合农村地区的产品。

　　据吴文新介绍，美的空调在几年前就开始大力开拓三、四级市场，目前已在全国建立了完善的乡镇渠道销售网络及售后服务网络。他还向记者表示，对于此次家电下乡，美的空调有充分的信心。

　　作为国内重要的空调企业，志高、奥克斯和美的一样，此前都已经在积极耕耘三、四级市场。据志高空调国内家用营销事业部工程部总监胡江冯介绍，志高目前正在针对国家空调下乡补贴政策的出台，启动新一轮三、四级市场战略规划，计划将从满足农民生活需求及农业生产需求等方面着手，通过进一步健全销售到村的营销网、送货到户的物流网以及服务到家的服务网，为农民提供更加贴心、周到的产品和服务，为拉动内需、推动新农村建设服务。

　　据了解，面对空调下乡政策出台，奥克斯空调也积极地应机而动。他们在原有农村市场经验的基础上，针对农村市场的特点，研发适销对路的产品。同时，在产品材质上，选用经久耐用的零配件。此外，由于农村路途遥远、交通不便，奥克斯还改进了产品包装，保证产品完好无损地送到居民家里。奥克斯的工作极尽细致，甚至考虑到农村老鼠比较多，研发了防止老鼠钻进空调的措施。

　　空调下乡需克服阻力

　　与彩电等前期下乡产品相比，空调下乡推广中企业将面对哪些考验呢？

　　对此，业内人士认为，在空调业，素有三分质量、七分安装之说，空调下乡中售后服务工作将显得更加重要。同时，因空调能耗比较大，对电压有较高的要求。因此，企业应该从产品的适用性和服务方面投入更多的力量，以推进空调下乡工作。尤其在一些市场基础力量薄弱的乡镇，生产厂家对产品、物流及售后服务的完善还需加以时日。此外，大部分地区农村消费水平与城市相比仍存在较大差距，国家虽出台补贴措施，但购买力不足及较高的电费支出仍将是空调下乡推广的一大障碍。

　　对此，胡江冯认为，作为空调制造厂家，要进一步加快科技创新的步伐，针对农村市场的需求设计开发更多的产品。在这方面，志高空调已走在行业前列，所有销往乡镇市场的产品都具备宽电压(160V—260V)功能。奥克斯空调工作人员也表示，考虑到农民购买力不足，奥克斯将针对农村市场制定出农村消费者能接受的价格。而美的空调则在推出更节能省电、持久耐用的空调方面加大力度，让农民不再担心高额电费支出。

　　变频空调独徘徊

　　变频空调能否成为家电下乡的新军，是众空调企业极为关注的话题。

　　据了解，由于变频空调是由变频器改变压缩机供电频率，调节压缩机转速，依靠压缩机转速的快慢达到控制室温的目的，室温波动小、电能消耗少，其舒适度得到较大提高。同时变频空调由于采用了比较先进的变频控制技术，启动时所需电压较小，可在低电压和低温条件下启动，这对于某些电压不稳或冬天室外温度较低的农村地区比较适用。

　　有业内人士认为，从变频空调节能技术、舒适度等方面来看，将变频技术在农村市场推广具有前瞻性的意义。从能效标准来看，5级变频空调其节能效果相当于2级定速空调水平，而市场价格两者相差不多，5级变频空调价格约高出2级定速空调100元到200元。

　　变频空调将在空调下乡中扮演守望者还是先行军的角色，我们拭目以待。