北大荒转向“大粮仓”变成“大粮商”

 黑龙江北大荒（600598）农垦集团总公司（简称“北大荒集团”）正在以北大荒营销股份有限公司为核心在全国范围建立北大荒绿色食品连锁加盟直营店1000家。 

　　北大荒营销股份有限公司总经理李姝钰7日对本报表示，公司正在布局北京、上海、哈尔滨、重庆、深圳五大城市，希望以此为中心进行辐射，建立营销网络，从“大粮仓”向“大粮商”转变。 

　　此前北大荒集团下属公司黑龙江北大荒农业股份有限公司（北大荒，600598.SH）已经在积极建立自己的产品专卖店，扩大营销渠道的影响力。 

　　粮食银行 

　　此前2个月，北大荒下属集团公司北大荒商贸集团宣布成立北大荒粮食银行。所谓粮食银行，就是农户把粮食交到北大荒粮食银行后，可以拿到记载着粮食品种、品质、数量等信息的“粮折”，如果农户急需大额资金，可以凭借粮食存折优先办理贷款。而粮食银行则依托现代化的仓储条件，吸收农户家中的粮食进行“储蓄”，通过给加工企业提供粮源，赚取存贷差价。 

　　据称，北大荒粮食银行的设计年收储能力500万吨，可实现销售收入100多亿元，利润12亿元以上，仅减少储粮损失一项每年可为农户增加收入56亿元。 

　　北大荒商贸集团董事长钱柏莫1月8日对本报表示，北大荒商贸集团办起的粮食银行，先把粮食收储进来，接下来，着手建立的千家专卖店，是作为销售终端，消化“银行”中的存粮。这样，收储和消化，作为进口和出口，这是北大荒战略布局的两大步。既可以解决农民卖粮难的问题，也可以节省集团的物流费用，还可以赚取利润。 

　　钱柏莫介绍，农民卖粮难主要体现在两个方面，一方面，当年11月到次年1月，是农户集中销售的时期，如果输送不出去，很多农民种地靠贷款，买化肥农药等生产资料，还要交土地租金，卖不上粮就还不上贷款，生产生活就会受到制约。另一方面，如果北大荒集团不收购农民的粮食，就有经纪人去收购，卖给经销商，经销商再销给各地的批发市场，再到消费者的手中，中间要经过3-4环节。农产品（000061行情,爱股,主力动向）销售环节多，成本就高，对农民而言，收购价格被压得较低，对消费者而言，购粮价格因中间环节多而升高。 

　　钱柏莫表示，有了粮食银行和直营加盟连锁店的进口和出口，就可以解决农民卖粮难的问题。建立直营店，就可以直接给农民下订单，农产品直接到达直营店。也可以为农户和企业节约很多费用，五大区域建成后，每个区域将建有自己的配送中心。按配送系统粗略的估计，省去装卸、储存和装卸损耗，仅物流成本就可以降低15％-20％左右。 

　　北大荒商贸集团正在谋划和构建起“京津塘地区、长三角地区、中西部地区、东北亚地区、珠三角地区”五大营销网络，以九个分局105个农场为生产基地，以粮食银行、绿色食品配送为支撑的辐射全国的垦区农产品直销大通路。 

　　北大荒商贸集团是北大荒集团旗下的营销的龙头企业，是北大荒营销股份有限公司大股东，股权比例约为62％。北大荒营销股份有限公司成立于2008年4月28日。公司总部设在北京，正在立足北京，整合北大荒资源，构建全国的营销网络。 

　　边缘化危机 

　　北大荒一个部门负责人6日对本报表示，北大荒开发60年，作为粮食企业，除了北大荒大米在全国可以见到，其他产品在全国很难见到。尽管有国家政策的支持，但是如果产品再不走出去，不能为全国所认知，而只蜷缩于地方，就面临被边缘化的危险。今年应该是最后的机会了。 

　　业内估算，北大荒大米大约占全国市场的1％。目前，中粮、吉粮、益海等粮食企业的强势发展已经让北大荒集团感到了某种危机。 

　　钱柏莫对本报表示：“金融危机之下，粮食企业受到的冲击相对较小，不可能死掉，国家有很多政策扶持，老百姓对粮食的需求是刚性的，粮食也并非多得用不了，相对也还是短缺的。现在粮食储存到第二年的6-8月，就会有需求。” 

　　他表示北大荒创新，是为了做活企业，拉长产业链，为农民增收创造条件，实现利润最大化。 

　　但北大荒股份公司上述管理人员表示出担心：“一家加盟店卖1000吨大米与1000家连锁店每家卖一吨米，前者是我们追求的目标，而不能做后者，花了大量成本建成店之后，很难卖出‘量’”。 

　　北大荒也于去年开始，在全国建加盟营销网络，也是计划建成1000家专卖店，北大荒2007年12月19日发行1500万张可转债，共融资15亿元。投资方向就包括公司营销网络建设项目以及补充流动资金。公司预计，2008年吸收500家加盟店，2009年形成1000家加盟店的规模。目前据统计，已建起400多家专卖店。 

　　据了解，北大荒股份公司与北大荒商贸集团不同的是，股份公司是作为以粮食生产为主的企业建立起来的销售终端，店址仅包括北京、广州等少数城市。