携手共赢共享持续发展的硕果

    如何实现商业共赢？一直是许多企业积极探讨的问题。嘉实多所倡导和践行的与经销商和渠道合作，共同为终端客户提供优质产品服务的共赢之路，为厂家、商家和终端消费者三者形成可持续发展的伙伴关系提供了绝佳的范例。
    嘉实多产品的流通由经销商、包括修理厂和油品店等在内的渠道商和终端车队及个人用户三个主要环节组成，这也是大多数产品的一般销售模式。嘉实多并没有满足于在市场上推广产品和发展经销渠道——尽管在其他厂商看来这已经是他们所需要做的全部工作，在这之外，嘉实多还主动帮助渠道更好的服务终端用户，并将培育和引导市场良性发展作为自己的责任。这一点，在嘉实多的最新商用车润滑油产品——大力士润滑油的推广过程中，表现得尤为突出。
    嘉实多大力士润滑油是嘉实多公司专门针对商用车而研发的新一代符合欧Ⅲ标准的润滑油，其性能全面超越了市场同类产品。但是很多车主对使用新一代产品的好处了解甚少。
    在这种情况下，嘉实多主动担负起了引导用户的工作。先是举办了以 “清净引擎 动力如新”为主题的新品上市活动，在充分宣传产品本身的优异性能的同时，也提升了嘉实多品牌的影响力和感染力，赢得市场对嘉实多大力士的认可。同时，嘉实多又广泛开展了深入多个城市、甚至县乡的活动，帮助渠道更好的了解国Ⅲ标准对润滑油的更高要求，通过优质的产品为终端用户带来更好的产品体验和附加价值。
    来自全国各地用户的积极反馈表明，通过嘉实多的一系列努力，市场已经形成了 “三赢”的局面：经销商赢得渠道和终端用户，并将市场占有率延伸到县乡镇；渠道赢得终端用户忠诚度；而终端用户则学到了车辆保养知识，选择了高性价比的产品，提高了营运效率和车辆寿命。这样的模式形成一种良性循环，让经销商、渠道和用户都从中获益。也只有这样的一种与用户、渠道和经销商的共赢关系，才能让各方在市场的可持续发展中紧密团结，共享硕果。这大概就是嘉实多的成功之道吧！
本栏目由嘉实多润滑油特约协办