领跑钢铁物流的先行者

在钢铁产业受国际金融危机严重冲击和影响下，大力发展钢铁物流业，可以快速提升钢铁生产企业和钢材流通商在危机环境下的市场适应性和竞争力，进一步提升钢铁企业和钢材流通商的服务水平，更好地满足用户多功能个性化需求，实现用户、生产商和流通商的多方共赢。 
　　在辽宁北方钢铁交易中心的一台剪切机旁，记者看到剪切机正在剪切一卷钢板。 “钢板有28毫米厚，2米多宽，12米长，这是目前国内最大型先进的开卷校平剪切机组。” 工作人员向我们介绍，投资3000万元建设的开卷车间，自中心开业以来，已为市场内外的钢铁客商加工钢材1万多吨。
　　“这是鞍山首个建成的百亿元现代服务业大项目，是鞍山发展现代服务业标志性项目之一，年交易额将超过500亿元，未来将形成南有上海、北有鞍山的国内钢铁交易新格局。”该交易中心总经理马晓明难掩内心的喜悦。
　　在市场中我们了解到，市场自5月22日正式开业以来，入驻率达已到9成。 “随着众多钢铁贸易商的加盟，一个东北地区规模最大、功能最全的钢铁交易中心正在形成。”交易中心的一家钢材经营商户向记者说。
　　集聚效应显现
　　据了解，中心成立以来，上海宝闽钢铁集团有限公司、上海钢宇商贸有限公司、通钢东北公司、本溪钢铁、北台现货、鞍钢国贸东北公司等在内的一大批有实力的国内钢铁贸易商，纷纷进驻市场或设立办事处。目前，贸易中心的经营项目涵盖了从原料、运输、贸易、生产、深加工，到政府大项目采购等多个领域。
　　“我们自从搬到这里以后，贸易量增加了20%，以前剪切加工的项目也不用到处跑了，市场里边就做了，贸易比原先好干了。”鞍山一经贸公司业务经理告诉记者，从沈阳搬到辽宁北方钢铁交易中心以后，已经做成了多笔生意。
　　市场管理部的工作人员向我们介绍，中心开业以来，把打造优惠的政策、优质的服务和良好的环境作为首要任务， “鞍山市千山区北方钢铁小额贷款股份有限公司已经获准成立，以小额贷款的方式，解决了业户长期以来存在的融资难问题。”
　　“辽宁北方钢铁交易中心将成为东北地区的机械制造用板基地、家电用板基地、船舶用板基地、汽车用板基地。”在采访中，记者了解到，中心全部运营后可实现每年深加工配送钢材200万吨、钢材交易总量1000万吨、交易额500亿元， “从而为鞍山由钢铁生产大市向钢铁交易、加工、物流大市转型奠定坚实的基础。”鞍山市政府相关负责人对记者说。
　　这位负责人向记者介绍，伴随着辽宁北方钢铁交易中心的各项基础设施不断完善，越来越多的钢铁经销商都将目光投向了这里。
　　产业链取胜
　　市场依托钢铁产业，延伸钢铁深加工产业链条，针对下游使用企业需求，将钢铁生产企业的产品引进市场，“通过这种方式，将市场中的钢铁产业链不断延长。”产业链条延伸后，加速了钢铁物流企业的集聚效应，提高了钢铁物流企业的抗风险能力。同时，大力发展钢材剪切加工的装备技术和业务，达到与钢铁下游终端用户需求的有效衔接，提升了利润空间。马晓明对记者说。
　　“为客户提供增值服务是贸易商最要做好的事情。”所谓增值服务就是要为客户提供一些个性化解决方案，最大限度地降低成本。“现在客户特别需要个性化的服务，我们就要抓住这个中心做好设计和配套。”马晓明说，流通商在做服务上有优势，在营销中最掌握用户的需求。“抓住这些需求，与上游钢厂联系货源，与终端客户实现对接，占领一部分市场份额。”马晓明介绍，“比如说开平服务，大钢厂一是没有地方，二是看不上每吨四、五十块钱的利润，我们就把他做起来，占领这部分市场空间。”这种模式抗风险能力强，不受市场价格波动的影响。
　　“钢铁物流市场就是把园区的所有客户都变成经销商，依托大钢厂的产品优势，做好开发和服务，最大限度地占领市场份额，规避市场风险，实现与用户的双赢。”马晓明说，“流通商要利用渠道和直销优势去完成钢厂完成不了的事，这样实现增值服务。”
　　转型势在必行
　　“在钢铁产业受国际金融危机严重冲击和影响下，大力发展钢铁物流业，可以快速提升钢铁企业和钢材流通商在危机环境下市场的适应性和竞争力，进一步拉近钢铁生产企业和钢材流通商与市场的距离，更好地满足用户多功能个性化需求，实现用户、生产商和流通商的多方共赢。”马晓明对记者说。
　　据初步统计，目前鞍山市共有大小钢铁物流企业300多家，钢铁物流大市场建立后，将分散在鞍山本地的各个钢铁流通企业向东北大市场集中。
　　“依托钢铁资源，调整产业结构，大力发展钢铁深加工、装备制造及钢铁物流产业，”马晓明说，鞍山正由钢铁生产大市向钢铁装备制造大市和钢铁物流大市转变，要抓住机遇加强与国内外知名钢铁物流企业的合作，吸引知名钢铁物流企业落户园区，为钢铁用户提供低成本、高效率、多样化、专业化的钢铁物流服务，打造全省最大的钢铁物流集散地，实现钢材流通商的贸易模式创新和转型升级，为钢材流通向现代物流的发展作出我们的贡献。马晓明说。