花旗中国推“供应链融资解决方案”

□易君
    日前，第六届中国中小企业博览会在广州国际会议展览中心隆重举办，花旗银行 （中国）有限公司应邀参展。作为最早参加中博会的外资银行之一，花旗银行每年都为与会中小企业带来新鲜观点和解决方案。在今年的中博会上，因应当前的经济环境，花旗中国特地为中小企业重点推介 “供应链融资解决方案”。该解决方案以协助供应商企业增进与核心买家的关系，基于买方的付款结算确认信息，花旗即可为供应商企业提供快捷的融资，帮助企业加速货款回笼，减少账期风险及跨国交易带来的汇率风险。
    花旗银行 （中国）有限公司商业银行部市场总监许昌青先生表示：“由于规模小，中小企业受经济周期影响更为明显，在当前的经济形势下，中小企业更应该加强与银行的联系，在企业经营中充分运用金融要素并掌握企业整体的金融需求，抓紧时间整合内外资源和价值链。”由于现金流在中小企业的运营中往往是关键，许昌青强调： “企业应该有效、合理地运用金融工具。举例而言，花旗银行提出的 ‘供应链融资解决方案’能针对中小企业在供应链上下游的收付需求，帮助中小企业挖掘寻求自身融资的潜力，盘活运营资金，从而促进其完成结构调整和战略定位的转变。”
    对于在危机中对融资有需求的企业，许昌青为他们进一步出谋划策。建议有三：
    寻找合适的融资途径。银行、担保公司、风险投资等都是中小企业融资的常见渠道，而这些机构对融资对象的要求各不相同，中小企业应充分了解不同渠道的特点，根据自身发展的阶段和实际需求，选择与自身最为匹配的融资方式。
    计算可承受的融资成本。企业应根据盈利能力和经营状况，适度融资，充分考虑企业融资成本上限，避免盲目融资、无法偿还借款的情况出现。
    明确资金的使用规划。应明确融资资金的使用计划，专款专用。
    2006年，专业生产电源适配器的冠德科技 （深圳）有限公司从花旗银行获得第一笔贸易融资贷款，当时的冠德科技还是个销售额在一个亿元左右的小型企业，而到了2009年的今天，其销售额已经增长了8倍，花旗银行为其提供的金融服务也从简单的贷款扩展到了融资、外汇、金融咨询等全方位的金融服务。 “花旗银行更像是我们的财务顾问，为冠德的成长提供了许多很好的金融方案和发展建议；花旗的业务团队提供的不仅是产品，他们提供的服务已经融入到我们日常的财务工作中，让我们在规范企业财务管理方面少走了许多弯路。”冠德科技财务总监周先生说。