传统IT卖场的经营模式该如何转变

　随着家电连锁业和IT连锁业的快速发展，作为传统的IT卖场面临IT类商品分流的威胁。以国美、苏宁为代表的家电卖场不再专门销售家电类产品，而把手机、电脑等IT类商品也纳入其经营范围。专门销售IT产品的IT连锁企业宏图三胞更是来势汹汹，其在京的分店已经达十余家，而在IT卖场阵地中关村，宏图三胞也拥有着自己的分店。 
　　作为传统的IT产品销售业态，中关村的各大IT卖场的地位正遭到连锁业态的挑战。分析认为，中关村IT卖场主要的优势是品牌信誉好、产品种类丰富、价格灵活、技术服务较好，但产品价格不透明、管理水平较差；家电连锁的优势主要有：统一价格、服务有保证、布局网点多，拥有良好的渠道优势和消费购物环境，但产品品类少，统一采购，经营风险大；而介于IT卖场和家电连锁之间的IT连锁店，实行统一采购、联合销售，其模式便于扩张，但其扩张时的库存压力及整体物流、信息系统的建设难度大。
　　虽然三种零售业态各有优劣，但家电连锁和IT连锁短时间难以撼动IT卖场的地位，但其对于IT卖场市场份额的分流确是显而易见的。鲁瑞清认为在IT卖场购买IT类产品是长期形成的消费模式，而IT卖场主要是行业用户的采购，IT卖场在未来依然是IT产品销售的主要渠道。但他同时也说：“连锁的发展确实给我们带来了很大的压力。”
    转变经营模式
　　在传统的IT卖场里，租金和管理收益是利润的主要来源。而现在IT卖场在经营中的角色已经从向租户收取租金的物业管理模式向整体经营管理模式转变。袁勃介绍说，中关村一些大型的IT卖场，已经开始逐渐关注租户的销售、产品整体规划以及优质的产品代理商等情况。卖场与产品经销商紧密地结合起来，一方面卖场方面会积极努力提升产品的销售额，同时对卖场整体的经营状况有全面的了解，便于卖场及时主动地进行品牌、商品的调整。
　　在海龙西单店里，卖场已不再向租户收取租金，而是实行流水倒扣的方式，从租户的销售额中提取一定比例的租金。另外，统一收银也成为现在IT卖场的新趋势，如今各大卖场也在积极的采取统一收银的方式，而统一收银对规范商户、发展物流能起到一定的作用。
　　袁勃说：“流水倒扣、统一收银表明IT卖场在与经销商实行风险共担，这对于IT卖场的发展来说是一个很大进步。”