东风康明斯的多元化发展之道
2008-9-26 11:53:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□姚苠
进入2008年，美国次贷危机引发的全球经济衰退，使得中国经济也面临着巨大的困难。逆境之下，国内汽车发动机行业却收成不错，以业内主要厂商的业绩表现为例：1~6月份，潍柴动力销售总收入达280亿元，发动机销量比上年同期增长58%；东风康明斯发动机公司更是在上半年结束时，就实现产销10万余台发动机，完成年度计划的70%，高于发动机行业平均增长水平。
能够取得如此业绩，既有市场宏观环境的因素，更是这几年来东风康明斯未雨绸缪，致力于市场多元化的结果。据统计，2008年上半年东风康明斯生产的10万余台发动机中，工程机械市场同比增长70%以上，发电机组的增速同比更是翻番，都超越了车用市场的增速。
近年来，随着国家经济的发展，车用发动机市场仍在扩大，但增速逐渐平缓；发动机市场也由原来的车用市场一家独大，转向船机、工程机械、发电机组并存的多中心。对东风康明斯来说，多中心带来的多元化，有两层含义：其一是开拓非车用市场，达到产品的多元化，与国家宏观经济建设的方方面面建立起密切的共生关系，以降低单一市场、单一产品所带来的风险；其二是车用市场上也大力加强与多方面整车厂家的沟通与合作，达到车用市场的多元化。
从近几年的发展来看，东风康明斯船机、工程用车和发电机市场（统称为非车用市场）增长速度都非常快。与车用市场产品种类相对单一、市场规模大不同的是，非车用市场产品需求更加多样化、每个市场的规模也比较有限，这就要求在东风康明斯原有的产品开发、生产、营销体系上，进行适应性调整。
与产品适应性开发同步进行的，是针对非车用市场的市场策略和服务策略。东风康明斯加强了与终端用户的沟通，强化终端用户的品牌认知，培养忠诚度。
此外，在服务模式方面，东风康明斯的一系列改进也体现了对市场特性的准确把握。东风康明斯专门制定了相关服务规程，每隔一定时间就进行客户走访，以便第一时间解决车辆故障，最大限度减少用户损失。这些措施虽然会使东风康明斯的服务成本比以前有一定幅度增加，但大大减少了用户的麻烦，赢得了用户的赞同。
宏观经济环境的起伏与变化不可避免，但并非企业的发展情况完全由此所决定，正确的决策可以使企业在宏观经济顺境时锦上添花，逆境时也可有效地规避低谷甚至独辟蹊径。可以说，东风康明斯自成立以来，正是根据市场环境和行业的变化对公司发展进行正确的规划和决策，采取产品多元化策略，从而保证了市场方面的稳步和快速发展。
进入2008年，美国次贷危机引发的全球经济衰退，使得中国经济也面临着巨大的困难。逆境之下，国内汽车发动机行业却收成不错，以业内主要厂商的业绩表现为例：1~6月份，潍柴动力销售总收入达280亿元，发动机销量比上年同期增长58%；东风康明斯发动机公司更是在上半年结束时，就实现产销10万余台发动机，完成年度计划的70%，高于发动机行业平均增长水平。
能够取得如此业绩，既有市场宏观环境的因素，更是这几年来东风康明斯未雨绸缪，致力于市场多元化的结果。据统计，2008年上半年东风康明斯生产的10万余台发动机中，工程机械市场同比增长70%以上，发电机组的增速同比更是翻番，都超越了车用市场的增速。
近年来，随着国家经济的发展，车用发动机市场仍在扩大，但增速逐渐平缓；发动机市场也由原来的车用市场一家独大，转向船机、工程机械、发电机组并存的多中心。对东风康明斯来说，多中心带来的多元化，有两层含义：其一是开拓非车用市场，达到产品的多元化，与国家宏观经济建设的方方面面建立起密切的共生关系，以降低单一市场、单一产品所带来的风险；其二是车用市场上也大力加强与多方面整车厂家的沟通与合作，达到车用市场的多元化。
从近几年的发展来看，东风康明斯船机、工程用车和发电机市场（统称为非车用市场）增长速度都非常快。与车用市场产品种类相对单一、市场规模大不同的是，非车用市场产品需求更加多样化、每个市场的规模也比较有限，这就要求在东风康明斯原有的产品开发、生产、营销体系上，进行适应性调整。
与产品适应性开发同步进行的，是针对非车用市场的市场策略和服务策略。东风康明斯加强了与终端用户的沟通，强化终端用户的品牌认知，培养忠诚度。
此外，在服务模式方面，东风康明斯的一系列改进也体现了对市场特性的准确把握。东风康明斯专门制定了相关服务规程，每隔一定时间就进行客户走访，以便第一时间解决车辆故障，最大限度减少用户损失。这些措施虽然会使东风康明斯的服务成本比以前有一定幅度增加，但大大减少了用户的麻烦，赢得了用户的赞同。
宏观经济环境的起伏与变化不可避免，但并非企业的发展情况完全由此所决定，正确的决策可以使企业在宏观经济顺境时锦上添花，逆境时也可有效地规避低谷甚至独辟蹊径。可以说，东风康明斯自成立以来，正是根据市场环境和行业的变化对公司发展进行正确的规划和决策，采取产品多元化策略，从而保证了市场方面的稳步和快速发展。
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