B2B网站与银行须破 “牛皮窗户纸”

“VC不愿意投B2B行业网站是因为担心盈利规模有限”、“中小企业和电子商务都是肥肉，不过银行不知从何下口”，电子商务专家，亿邦动力网CEO郑敏指出当前中小企业电子商务金融服务领域的两大“困局”。 
　　根据亿邦动力网、中国电子商务服务联盟与《电子商务世界》杂志进行联合调查发布的《中国行业网站调查报告》显示，我国已经有超过4500家行业网站，大都服务于数百亿以上规模的企业交易市场，但是其中仅8.93%有交易服务业务并以交易佣金为盈利收入。 
　　“行业电子商务也许就应该存在大量中小网站，只要把信息服务做好了，也能做到一个多亿。”虽然我的钢铁网CEO朱军红依旧看好信息服务，但是进入交易服务领域依旧是行业网站突破现有圈禁的可见途径（最近B2C也比较受关注）。郑敏认为行业网站进入交易服务领域大体要走两条路，一是通过控制物流的方式参与交易；二是通过控制资金流的方式参与交易。如果要走资金介入路线，行业网站就必须与银行开展深度合作。事实上，银行与行业网站的合作空间中，可利用的创新点也非常多。
　　企业网银+集团企业结算服务
　　在美国和加拿大，行业B2B网站多服务于大型集团企业和中小企业对接的供应链，对于供应链上下游企业来说，网上对账及结算是非常关键的核心系统。目前，国内已经有银行与ERP或SCM软件服务商探讨合作，提供支持集团结算级别的企业网银系统。我国行业网站中已经有服务于企业供应链或ERP的例子，企业网银进入B2B系统应该只是时间问题。
　　即使不采用系统进入网上结算服务，行业网站也至少能与银行一起推动会员企业对企业网银的认知和应用。
　　网络采信、融资及监管
　　“我不知道销售量，但我的商户应该知道，他们每几天会记一次账。”国内某著名服装交易市场董事长如是说。他的描述反映出传统交易市场对企业信息的把控程度基本处于一个“盲区”。相反，越来越多的B2B电子商务网站能够从广告投放量，信息更新量，登录活跃程度，交易记录，客户评价记录等多个角度掌握到客户企业信用关联数据，甚至某些行业网站甚至能掌握到物流和资金流转情况。由此看来，银行和B2B电子商务网站携手合作，似乎只剩下一层“牛皮窗户纸”。
　　事实上，在钢铁、化工、储运等行业已经有网站捅开了这层“牛皮纸”。银行信用与行业网站客户基础累加后，行业网站有效利用银行突破政策束缚和信用度障碍，通过收取交易保证金或交易资金中介等方式挺进B2B电子商务交易领域。银行则获得了大量活跃的企业客户，双方的业务效益明显放大。
　　“银行已有的和将要出现的企业业务，都可以利用B2B网站作为载体”一位即将参加2008中小企业B2B金融服务合作论坛的业界人士非常肯定地说。据悉，将有近200位行业网站CEO和多家银行的高层将在10月30日召开的合作论坛上（www.ebrun.com ） 进行深入探讨。来自国家信息化专家咨询委员会、中科院金融科技研究中心、社科院财贸所及对外经贸大学金融科技中心的多位专家也将深度参与“解困”研讨。