筹资两亿元激活小企业物流

——锦州银行开展“百千万工程”活动纪实
□本报记者张国华
    日前，记者来到锦州银行采访，看到了不久前中国金融年会颁发的 “2007中国金融业年度创新奖”和中国中小工商企业协会暨中国中小企业家年会组委会颁发的 “全国支持中小企业发展十佳银行”荣誉证书。据了解，锦州银行获得这一荣誉称号当之无愧，获得“2007中国城商行年度人物”的锦州银行董事长、行长张伟常说：“一个企业发展壮大后，不仅要考虑自身利益，而且还要尽一份社会责任。”多年来，张伟带领一班人，把积极支持家乡经济建设和公益事业作为己任。自去年9月以来，这家银行在全市开展的扶持小企业、小门点和退休、下岗职工的“百千万工程”活动，就是他们竭尽全力扶持中小企业的真实写照。
    从去年下半年开始，锦州银行董事长、行长张伟陆续深入全市多家小门点调研，找机会了解退休、下岗职工经济收入情况，从中发现他们有些有经营能力，但有许多人面临资金困难。于是，他发动全行领导及各部门、各支行负责人对小企业、小门点和退休、下岗职工进行走访，了解他们在不同阶段对资金的需求情况，于9月初召集会议，制定方案，在全市范围开展扶持小企业、小门点和退休下岗职工的“百千万工程”活动。“百千万工程”内容包括：用2亿元资金，通过信贷资金、市场信息和理财服务等手段，重点支持100家小企业、1000家小门点、10000名退休、下岗职工。在实施过程中，他们与社区联动，以社区推荐为主，针对不同客户需求特点，从资金、信息和理财服务等方面分别提供不同类型的支持和增值服务，满足客户价值需求。
    为方便对小企业、小门点的资金支持，他们建立了绿色通道，简化了审批手续，推出了优惠利率。为提高对退休、下岗职工的服务水平，他们配齐、配强了专门的理财人员，加强对理财产品的研发和推介以及对客户的管理、维护，优先给扶持对象提供小额担保贷款，并推出“阳光生活”理财计划，优先向下岗和离退休人员推销理财产品，多渠道向客户提供免费理财咨询服务，提供资金运用建议。这家商业银行自去年9月15日开展“百千万工程”以来，报名参加活动的小企业641户，小门点3895户，退休和下岗职工28878人。
    在开展这一活动中，锦州银行秉承“予我一粒种子，还您一片绿荫”的理念，根据扶持对象面临的困难，及时发放扶持贷款。锦州市民间艺人“面人张”张彬练就一手捏面人的绝活，凭着技艺，夫妻经营的小店生意红火。当他准备扩大经营规模时，即一直苦于无力筹措资金。正在他发愁时，锦州银行开展了扶持小企业、小门点和退休、下岗职工的 “百千万工程”活动，这使张彬如鱼得水。他立即向锦州银行古塔支行提出贷款申请，古塔支行员工核准他贷款符合条件后，立即上报总行，总行分管领导带领信贷人员来到他经营的小店，将6万元贷款送到张彬手中，解了燃眉之急。这是锦州银行开展 “百千万工程”发放的第一笔贷款。
    如果说他们对给 “面人张”张彬发放贷款是锦上添花，那么对下述这些小企业、小门点发放的贷款无疑是雪中送炭。行长张伟不仅策划、部署，更注重下去走访，在去年 “十一”假期和工作之余，他多次走访街边店铺，宣传开展“百千万工程”活动的具体内容和信贷条件，了解经营者经营情况、发展规划等，帮助其出谋划策，指导其制定使用计划。他的行动带动了班子成员、机关干部和支行、储蓄所负责人，大家纷纷下到扶持对象之中走访，通过召开座谈会、联谊会、入户走访等形式，了解“双小经济”和退休、下岗职工对资金的需求情况，及时发放扶持贷款，使许多陷入经济困境的业者收入有所增加。下岗女工牛占芬自从下岗后，曾到饭店、工厂打过工，今年，她倾其所有开了一家修鞋、擦鞋店，由于光顾的人少，赚的钱非常有限，银行领导在走访中了解到她的经营难处后，号召住在鞋店对面万通公寓的员工到她家擦鞋、修鞋，从此来她鞋店的人越来越多，生意日趋红火。店主不仅自己增加了收入，而且还安置4~5名下岗姐妹就业。
    他们坚持及时了解小企业对资金的需求情况。锦州市人民街有个三口之家，40多岁的父母是下岗工人，20岁出头的儿子是待业青年，一家人利用自家住房开了一个小餐馆，仅能维持温饱，想扩大经营规模，但苦于没有资金。银行负责人了解这对夫妇的情况后，给他们发放扶持贷款20万元，使其扩大了营业面积，生意越来越红火。行长张伟在走访中发现一家花店女店主的女儿患了一种罕见的疾病，不仅难以治愈，而且需要很高的医疗费用。张伟了解这一情况后表示，运用全行的资源，增加母女的经济收入。凌云支行、锦中支行和总行机关根据张伟行长要求，决定将本单位全年用花消费都定在这家花店购买，后来又在这家花店为员工过生日订购了鲜花。仅此一项决定，使店主有了丰厚的收入，保障了孩子治病所需的医药费，花店生意日渐红火，这位女店主激动地说：“如果没有锦州银行的支持，我们母女到现在可能仍然处于困境之中。”
    在活动中，锦州银行所属各支行创新工作方法，使工作做细、做好、做实，被共青团中央授予“全国青年文明号”的凌云支行制定了“访十万户、万人联谊”的方案，对扶持对象采取地毯式走访，切实帮助扶持对象解决实际困难。诚信支行以小门点为切入点，不仅对扶持对象在资金上予以支持，还将支行员工早餐、午餐的副食采购落实到两名下岗职工经营的菜摊上，要求员工理发、洗澡、洗衣、擦鞋均在下岗职工经营点消费，并将支行洗车业定在扶持的小业户进行消费。
    锦州银行开展 “百千万工程”8个月来，受到了广大业者欢迎。截至目前，已发放扶持贷款5347万元，有300家小企业、小门点等经贷款扶持,都改善了经营条件，搞活了物资流通,加快了资金周转,增加了收入。