定价能力成中小钢企大患
2008-7-3 18:35:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□ 本报记者 韩冀倩 实习记者 王京
“眼前形势下，大的钢企都已 ‘结婚’，钢铁行业正应来一次大的集体婚礼……”河北省德龙钢铁有限公司的一名员工面对现代物流报记者的询问，笑着打了个比喻。
虽然钢铁企业的重组是大势所趋，但对每家中小企业来说，是被收购还是被淘汰，未必心里有“谱”。
于是，面对联起手来的钢铁集团，如何生存成为中小钢铁企业面临的最紧要的问题。
其中最关键的一点，就是他们不具备大型钢企的定价能力。
定价能力的缺失
“中小钢铁企业本身规模小、实力薄弱、市场竞争力弱，长时期靠压缩利润的手段来维持销路，然而，现在成本加大，利薄了，提价就可能面临失去客户，不提就没有利润，就很可能活不下去。”上海志邦钢铁有限公司的孙经理认为，原材料价格的持续上涨，对中小钢铁企业非常不利。
近年来，虽然钢铁产品的价格在不断上涨，但各种原材料的价格涨幅更加惊人。虽然大型钢企可以通过涨价转嫁一定的成本，但中小钢企却不敢让产品价格与大钢厂一样。再加上原材料的购进价格本来就比大钢厂要高不少，因此利润空间在不断变小，甚至面临生产越多亏的越多的局面。正因为此，近日铁矿石价格的上涨对他们来说，还是觉得太高了。
就在近日，宝钢与力拓就铁矿石基准价达成一致，虽然一些人士认为涨幅没有超过市场预期，但作为一家民营企业的职工，李志丰并不这么认为。
“我们都傻了，铁矿石价格如此高涨，再这样下去，用不了多久，真得停产了。”河北敬业钢厂的李志丰通过电话告诉记者。
针对铁矿石涨价的问题，红动(福州)资本有限公司分析师刘文亮对记者表示，原材料价格的上涨对中小钢铁企业的压力最大。他认为，铁矿石成本的上涨将直接影响中小企业的效益，特别是对于一些落后的、经济比较薄弱的中小生产企业来说，在资金和管理方面没有优势的情况下，无疑是一次巨大的冲击。
他表示，中小钢铁企业对市场没有定价权，如果龙头企业没有实施价格保护措施，中小企业会更糟糕。
抵御重组重压
随着大型钢铁生产愈发集中，中小企业与他们的差距将更加明显，无论是生产成本，还是产品价格。
这也就是说，如果没有自己的订价权，大部分中小钢铁企业都将在未来消失。这种行业的进程无可避免，而且已经在发达国家得到了验证。
如何避免被市场淘汰？
“小企业有一个办法，那就是通过协议和大企业兼并或者被收购。”刘文亮告诉现代物流报记者。
兴业证券的俞华鹏分析，经济开始下滑的时候，就是行业整合的时候，对优势企业来讲是个不错的机会，对于中小企业将是一次考验。但是重组合并中小钢铁企业，可以提升小钢厂的技术和管理水平，降低成本，对上游可以压低煤、铁矿石的价格，对下游可以涨价，这样在经济不景气的时候生存下来的可能性更大。
但并非只有被兼并一条出路。
就在6月5日，澳洋顺昌在深圳中小板上市，作为一家专业的钢材配送企业，随着上市的成功，在业内的实力成倍上升。这或许为那些在某些方面做的很精细的企业，指出了一条明路。
而据现代物流报记者了解，现在从南到北，有一定实力的钢铁生产、流通企业，都在积极开拓新的经营产品，打造属于自己的核心竞争力。而其中不少已经或正在拟订上市计划，还有一些虽没有上市计划，但也开始着手进行资本运营。
当然，在如此巨大的成本压力下，业内人士提出，或许形成“C2C”这样的格局也是一条出路。所谓“C2C”，就是厂商与厂商直接贸易，这样可以省去中间贸易商这个环节，价格差距就不会很大了。
“实现C2C模式，在家电行业中已经有人这样做了。”兴业证券的俞华鹏这样告诉本报记者，这是一种很现代，具有挑战力的新兴模式，一定意义上，它可以降低大量中间费用，节约产品成本，对两端客户都是很有利的。
俞华鹏还分析指出，小企业要么壮大，要么就做精，这样或许就有定价的能力，不再受成本影响。
面对压力，又不愿交出企业的所有权，扩大企业规模、壮大企业实力，培育自身的核心竞争力就成为他们的头号任务。因为只有这样，才能具有一定的定价能力，转嫁生产成本。
重组大潮的压力下，生存还得靠实力。
“眼前形势下，大的钢企都已 ‘结婚’，钢铁行业正应来一次大的集体婚礼……”河北省德龙钢铁有限公司的一名员工面对现代物流报记者的询问，笑着打了个比喻。
虽然钢铁企业的重组是大势所趋，但对每家中小企业来说，是被收购还是被淘汰，未必心里有“谱”。
于是，面对联起手来的钢铁集团，如何生存成为中小钢铁企业面临的最紧要的问题。
其中最关键的一点，就是他们不具备大型钢企的定价能力。
定价能力的缺失
“中小钢铁企业本身规模小、实力薄弱、市场竞争力弱，长时期靠压缩利润的手段来维持销路，然而，现在成本加大，利薄了，提价就可能面临失去客户，不提就没有利润，就很可能活不下去。”上海志邦钢铁有限公司的孙经理认为，原材料价格的持续上涨，对中小钢铁企业非常不利。
近年来，虽然钢铁产品的价格在不断上涨，但各种原材料的价格涨幅更加惊人。虽然大型钢企可以通过涨价转嫁一定的成本，但中小钢企却不敢让产品价格与大钢厂一样。再加上原材料的购进价格本来就比大钢厂要高不少，因此利润空间在不断变小，甚至面临生产越多亏的越多的局面。正因为此，近日铁矿石价格的上涨对他们来说，还是觉得太高了。
就在近日，宝钢与力拓就铁矿石基准价达成一致，虽然一些人士认为涨幅没有超过市场预期，但作为一家民营企业的职工，李志丰并不这么认为。
“我们都傻了，铁矿石价格如此高涨，再这样下去，用不了多久，真得停产了。”河北敬业钢厂的李志丰通过电话告诉记者。
针对铁矿石涨价的问题，红动(福州)资本有限公司分析师刘文亮对记者表示，原材料价格的上涨对中小钢铁企业的压力最大。他认为，铁矿石成本的上涨将直接影响中小企业的效益，特别是对于一些落后的、经济比较薄弱的中小生产企业来说，在资金和管理方面没有优势的情况下，无疑是一次巨大的冲击。
他表示，中小钢铁企业对市场没有定价权，如果龙头企业没有实施价格保护措施，中小企业会更糟糕。
抵御重组重压
随着大型钢铁生产愈发集中，中小企业与他们的差距将更加明显，无论是生产成本，还是产品价格。
这也就是说，如果没有自己的订价权，大部分中小钢铁企业都将在未来消失。这种行业的进程无可避免，而且已经在发达国家得到了验证。
如何避免被市场淘汰？
“小企业有一个办法，那就是通过协议和大企业兼并或者被收购。”刘文亮告诉现代物流报记者。
兴业证券的俞华鹏分析，经济开始下滑的时候，就是行业整合的时候，对优势企业来讲是个不错的机会，对于中小企业将是一次考验。但是重组合并中小钢铁企业，可以提升小钢厂的技术和管理水平，降低成本，对上游可以压低煤、铁矿石的价格，对下游可以涨价，这样在经济不景气的时候生存下来的可能性更大。
但并非只有被兼并一条出路。
就在6月5日，澳洋顺昌在深圳中小板上市，作为一家专业的钢材配送企业，随着上市的成功，在业内的实力成倍上升。这或许为那些在某些方面做的很精细的企业，指出了一条明路。
而据现代物流报记者了解，现在从南到北，有一定实力的钢铁生产、流通企业，都在积极开拓新的经营产品，打造属于自己的核心竞争力。而其中不少已经或正在拟订上市计划，还有一些虽没有上市计划，但也开始着手进行资本运营。
当然，在如此巨大的成本压力下，业内人士提出，或许形成“C2C”这样的格局也是一条出路。所谓“C2C”，就是厂商与厂商直接贸易，这样可以省去中间贸易商这个环节，价格差距就不会很大了。
“实现C2C模式，在家电行业中已经有人这样做了。”兴业证券的俞华鹏这样告诉本报记者，这是一种很现代，具有挑战力的新兴模式，一定意义上，它可以降低大量中间费用，节约产品成本，对两端客户都是很有利的。
俞华鹏还分析指出，小企业要么壮大，要么就做精，这样或许就有定价的能力，不再受成本影响。
面对压力，又不愿交出企业的所有权，扩大企业规模、壮大企业实力，培育自身的核心竞争力就成为他们的头号任务。因为只有这样，才能具有一定的定价能力，转嫁生产成本。
重组大潮的压力下，生存还得靠实力。
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