理财市场的别样风景：公司理财迅速崛起

　随着近年来宏观经济形势以及信贷政策的变化，对正在融入金融全球化市场、加快进行战略转型的我国商业银行，满足企业不断增长的多元化需求，大力发展机构财富管理业务成为必经之路。据了解，招行公司理财业务2006年销售额只有58亿元，2007年为540亿元，今年一季度达到700亿元。工商银行也表示，在去年个人理财业务高速发展的基础上，今年将把理财业务重点转向潜力较大的公司理财业务。而以公司业务见长的中信银行也明显加大了公司理财业务的力度。 
　　在个人理财市场产品花样翻新、竞争硝烟弥漫的今天，面向机构客户的公司理财业务正悄然崛起，成为我国商业银行着力拓展的新热点。
　　目前，西方商业银行针对公司等机构服务的资产管理、投资银行、咨询业务等财富管理业务的非利息收入在其总收入中的比重呈逐步上升之势，替代传统银行业务成为商业银行经营的重点。同时，有关资料显示，公司等机构客户占财富管理资金总量的60%到70%，远远超过个人理财资金总量。随着近年来宏观经济形势以及信贷政策的变化，对正在融入金融全球化市场、加快进行战略转型的我国商业银行，满足企业不断增长的多元化需求，大力发展机构财富管理业务成为必经之路。
　　“过去银行批发业务主要功能是融资或结算功能，但商业银行目前正在发生非常剧烈的变化。在宏观调控的背景下，商业银行除了贷款外还可以做很多事情，我们可以以差异化的服务、创新的产品帮助企业善用金融、应对有道。”招商银行副行长张光华在谈到公司业务近年来的变化时表示，“公司理财业务具有和存款、贷款、国际业务同等重要的地位。今年以来，招行更是将公司理财作为公司业务战略转型的核心发动机。”
　　据了解，招行公司理财业务2006年销售额只有58亿元，2007年为540亿元，今年一季度就达到了700亿元。工商银行也表示，在去年个人理财业务高速发展的基础上，今年将把理财业务重点转向潜力较大的公司理财业务。而以公司业务见长的中信银行也明显加大了公司理财业务的力度。今年3月初，中信银行推出了“中信现金管理”服务品牌，服务内容涵盖账户管理、收付款管理、流动性管理、投融资管理和风险管理，服务过程贯穿现金管理的前期咨询和规划、中期项目实施和后期项目跟踪与持续优化。5月9日、6月13日，中信银行在南京和大连先后与近百家企业举办了现金管理论坛，并计划今年内在全国各主要城市都要举办类似的活动。
　　随着加入世贸组织过渡期的结束，作为资本供求互动关系的主要构成者，企业与银行的业务合作关系正经历着史无前例的大变局。以招行为例，早在2006年，招商银行就敏锐地意识到市场机遇，迅速在公司理财业务领域进行布局。2006年5月，招商银行率先在银行同业中试水公司理财领域，开创了国内银行业作为理财计划的发行人和管理人为机构客户提供资产管理类服务的先河。凭借国内领先的代客资金交易平台和风险管理系统，专业化的研究、开发和设计团队，成熟、广泛的金融合作网络，强大的产品创新、专业理财咨询和服务的能力，该服务一经推出便深受市场青睐。目前，招商银行点金公司理财为国内诸多知名大型企事业单位、上市公司提供了公司理财服务，已发行产品近500期，累计销售一举突破千亿元大关。在创造良好销售业绩的同时，招商银行始终坚持合规经营，严格理财业务风险管理、合规管理，按监管机构的要求进行报备及发行，已到期的近300期理财计划全部还本付息，无一笔低于预期收益、零收益或本金亏损的情况发生，理财计划最高年化收益率达到156%。目前，招商银行的公司理财业务无论从产品、营销到组织，均居各大银行前列，堪称企业财富管理领域的领跑者。
　　作为国内银行业首家推出公司银行业务品牌的银行，从初期的“点金”品牌到逐渐成熟的“点金公司金融”品牌，招商银行全面整合银行对公业务所有的产品和营销行为，倡导“善用金融，进步有道”的和谐金融服务理念，率先实现银行服务由传统的关系营销、产品营销上升到品牌营销和系统营销的阶段。“点金公司理财”作为“点金公司金融”旗下的重要子品牌，伴随着招商银行公司理财业务完整的起步、探索、成长和超速发展，目前已为数千家机构客户提供了精细化的理财计划和综合化的财富解决方案。在点金公司理财近两年的发展过程中，他们又在不断地充实点金公司理财的品牌内涵、梳理产品体系、提升品牌品质的基础上，于今年4月24日再次推出了“财富立方”，在同业中率先全面开启公司财富管理的品牌经营时代，同时宣告公司财富管理由简单的产品服务向顾问式综合服务全面迈进。
　　“以全方位、立体式的全局财富观，从资金规模、风险、投资回报率、周期、投资对象、币种等更多维度进行财富思考，为企业设计真正适合的个性理财计划，并由专业的理财团队严格执行，帮助企业实现财富的立方式增值，这就是我们对‘财富立方’的诠释。”张光华说。此后不久的5月19日，他们又推出了预示着金融服务的无限可能，以及融入和谐、人本理念的U-BANK网上企业银行全新品牌，进一步拓展银行与企业合作的空间。
　　张光华表示，他们还将持续地以客户为中心，利用金融市场开放和银行综合化经营，利用国内外市场，在“财富立方”现有产品和服务的基础上，为企业客户提供更加深入的资金管理、投资管理、资本管理等全面的顾问式服务，继续构建和完善产品业务平台，为企业研发更多创新产品，满足企业利用现代金融服务实现自己的成长目标和企业价值最大化的需求，由简单的产品服务向顾问式综合服务全面迈进。
　　经过几年的探索发展，以品牌化经营为标志，我国商业银行公司理财业务正在步入快速发展轨道，成为理财业务中另外一道靓丽的风景。