互惠同赢商企共生守则
2008-6-3 14:58:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□陈敏斐
过去的那种大型国有公司的模式，近几年来已经逐渐宣告破产，大的品牌正在一个个的从他们那里撤退。国有机制下落后的市场操作手段和管理模式，使他们再和大型生产商合作的机会变得渺茫。
从20世纪90年代开始，就有不少前国有公司的员工开始出来自己创业，加上社会上别的创业者群体，这些人构成了目前的经销商的主体。但是就规模而言，他们虽然经历了一段时间的发展，积累了一定的实力，但是还是不能和以前的国有公司的规模相比。
经销商的成长时间，恐怕需要10年左右，换句话说，未来的10年，将会是一个经销商优胜劣汰的过程，一个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的过程。
几乎所有的企业在和经销商合作的时候，都是抱着“借船出海”的思想，借助经销商的区域市场网络，借助经销商的经营能力，迅速在市场打开缺口，达到占有市场的目的，实现销售最大化，成本最低化，带来低成本和高销量的利益和利润收益。
而从经销商的角度来说，经销商的想法往往和企业的想法有所不同。经销商希望能够通过自己的努力，创造某一个产品的利润，创造长期稳定的销售来源，建立相对稳定的销售网络，带来区域市场经营的知名度，从而成为当地经营的领头羊。经销商希望得到厂家、企业更大的支持，比如现货库存，独家经销等多方位的支持，从而带来经营上的轻 松 、便利和利润来源的保证。
总之 ，合作 双赢 、互利互惠是经销商和企业之间合作的永恒守则。
过去的那种大型国有公司的模式，近几年来已经逐渐宣告破产，大的品牌正在一个个的从他们那里撤退。国有机制下落后的市场操作手段和管理模式，使他们再和大型生产商合作的机会变得渺茫。
从20世纪90年代开始，就有不少前国有公司的员工开始出来自己创业，加上社会上别的创业者群体，这些人构成了目前的经销商的主体。但是就规模而言，他们虽然经历了一段时间的发展，积累了一定的实力，但是还是不能和以前的国有公司的规模相比。
经销商的成长时间，恐怕需要10年左右，换句话说，未来的10年，将会是一个经销商优胜劣汰的过程，一个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的过程。
几乎所有的企业在和经销商合作的时候，都是抱着“借船出海”的思想，借助经销商的区域市场网络，借助经销商的经营能力，迅速在市场打开缺口，达到占有市场的目的，实现销售最大化，成本最低化，带来低成本和高销量的利益和利润收益。
而从经销商的角度来说，经销商的想法往往和企业的想法有所不同。经销商希望能够通过自己的努力，创造某一个产品的利润，创造长期稳定的销售来源，建立相对稳定的销售网络，带来区域市场经营的知名度，从而成为当地经营的领头羊。经销商希望得到厂家、企业更大的支持，比如现货库存，独家经销等多方位的支持，从而带来经营上的轻 松 、便利和利润来源的保证。
总之 ，合作 双赢 、互利互惠是经销商和企业之间合作的永恒守则。
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