赤诚之心引来百亿大项目

 ２００８年５月６日，由省政协副主席、市委书记陈安众等市领导参加，华凌集团与我市在新疆乌鲁木齐正式签约，标志着目前我市引进投资额最大项目——投资１１４亿元的九江华凌国际旅游商贸港项目成功落户。
    “如果没有市委、市政府的重视和支持，没有陈书记、王市长的亲自出马，华凌这么大项目我们根本跑不下来。”的确，为进一步增添华凌投资九江的信心和决心，２００８年５月，陈安众亲自率队赴新疆华凌集团对接洽谈，经过反复磋商，双方最终达成一致意见，使项目成功签约。此前的２００７年８月，市委副书记、市长王萍就专程前往新疆，与华凌集团就项目建设事宜进行洽谈并达成意向协议。华凌集团米恩华总裁第一次来九江时，陈安众和王萍就亲自会见和推介，并多次听取项目对接进展情况汇报，给予具体指导。在与华凌谈判的过程中，陈安众和王萍几次参加，体现了我市开展“项目建设年活动”的决心之大、毅力之强、观念之新、虑事之细、作风之实。
    ２００６年初，九江国际汽车城总经理刘洪源向庐山区负责人介绍华凌集团后，庐山区就通过他不断向新疆华凌抛出“橄榄枝”；区招商部门将搜集的相关资料，一次次寄送给华凌集团有关人员；区主要负责人始终保持与华凌高层的热线联系，不断地介绍我市物流产业发展的新情况和新变化。一份份资料、一个个电话、一张张邀请函，终于感动了华凌，他们决定来九江看看。２００６年９月，新疆华凌集团副总经理郑强带队来九江。
    为让客商满意，庐山区主要负责人对车辆安排、陪同人员、考察项目等接待日程上都反复研究和精心安排，使华凌代表每到一地都有听的，每走一处都有看的；为了让华凌代表能对庐山区、九江市全面、细致的了解，他们还精心准备了庐山区的历史、交通等各方面的资料。在双方会谈中，主要领导亲自介绍，同时还邀请了市规划等相关部门的负责人参加，当面回复华凌代表的提问，充分展示了九江的诚意。由于接待精心，考察团流连忘返，原本只有１天的考察，硬是延长了２天。
     考察还没结束，庐山区就快速反应，对华凌集团提出的土地、税收、基础设施保障等方面的问题，一一作出书面答复。与此同时，市委助理巡视员、庐山区委书记陈和民在向市里主要领导汇报后，带着相关答复与有关部门人员启程前往新疆登门拜访，洽谈投资合作事宜。在新疆回访期间，陈和民一方面广泛搜集信息，对华凌的物流市场进行细致考察，一方面大力推介九江的投资环境，真心表达九江人的亲商、爱商、护商的诚意，同时，他还极力邀请华凌集团总裁米恩华来九江考察。
    陈和民回访新疆后不久，华凌集团总裁米恩华先生决定亲赴浔城实地考察。
    庐山区人立即研究米恩华总裁来访的接待事宜。宁可备而不用，不可用而无备，庐山区明确由一名副区长牵头，组织相关部门和人员立即投入各项准备。他们一方面认真研究华凌集团的成长历程、企业理念、发展战略，汇编了《走近华凌》的专题材料，接待人员人手一册，要求人人了然于胸。另一方面，他们还重点了解了米恩华总裁的经历、性格、爱好等，有针对性的做好接待、推介和洽谈工作。在生活上，考虑米总是回民，接待人员跑遍了九江市所有的回民餐馆，还专门请来九江市清真梁启发食品厂的厂长做指导顾问；将米总一行住宿的房间里毛巾、拖鞋等全部更换一新；此外，还精心编制的一套《投资庐山区优势分析》，从全国物流市场产业发展状况到九江物流产业发展规划，从当地基础条件到周边城市的发展状况，从项目市场前景到政府的招商引资政策，从硬件保障、生活配套到人才供应、资源配置、货运能力、建筑成本、项目用地、用水用电、环保等等。一句话，凡是华凌想知道的，庐山区几乎都考虑到了。
    点滴上见功夫，细微处见精神。米总对此行考察非常满意。
    签约，只是合作的起点，万里长征还只是开了个头。对于九江华凌国际旅游商贸港项目，庐山区人已经做好一切准备，他们的各项工作已经做在了前头……（九江日报记者 代风云 汪东平）