开辟农村新天地——湖南株洲市局服务“三农”纪略

　4月10日，湖南省株洲市炎陵县邮政局举行了一场免耕移栽双低华油杂油菜现场观摩会。一片片金灿灿的油菜地吸引了炎陵县农委主任、全国劳动模范马安健和大批媒体记者。看到经历冰冻灾害仍然茁壮成长的油菜苗，马安健表示，邮政服务“三农”工作确确实实为农户做了一件大好事，增加了农民收入，万亩油菜生态长廊的打造，必将在油菜开花时节形成该县至炎帝陵沿途一道壮丽的生态景观。

　　近年来，株洲市邮政局充分发挥邮政“三流二网一体”和服务网点遍布乡村的优势，全力打造邮政服务“三农”平台。以渠道建设保项目，以项目保收入，分阶段、分区域实施营销；坚持企业效益与农民收益相结合，企业长效发展与政府各项政策相融合，充分发挥邮政网络和品牌优势，运用现代流通方式，建立新型农村市场流通网络，实现了农资分销业务飞速发展。2007年，株洲市所辖的5个县（市）邮政局全部迈入湖南邮政农资分销50强行列。今年一季度农资分销淡季，株洲局仍实现农资分销配送收入176万元。

　　株洲局着力构建以农村自营网点为主体的支局“三农”服务中心，以自然行政村为主体的村级“三农”服务站，以农村家庭为主体的“三农”服务站；逐步打造以县局为配送中心，支局所为骨干支撑，“三农”服务站、代办点和社会加盟店为末梢的服务平台。同时，根据南方人多地少、种植种类复杂的现实情况，采取投递员带货投递、支局人员利用赶集摆摊设点的方式流动服务，形成“以骨干站为主体、加盟店为辅助、投递员配送为补充”的新型营销格局。2008年，株洲局更是围绕打造绿色生态长廊做文章，以点带面强化渠道建设。一季度，新增“三农”服务有效网点321个，累计建成“三农”服务站1018个。

　　株洲局聘请了市内知名的农业技术专家和农资公司技术员开展农业科技下乡活动。同时，炎陵县局利用此次活动，主动参与县政府组织的“百名干部五下乡”活动，该县邮政服务“三农”工作也由此被正式纳入政府工作范畴。他们因地制宜选择不同种类，完善邮政农资分销产品。针对2007年10月初，株洲市受台风圣帕影响，部分农田颗粒无收、农民损失严重的情况，主动向市政府请缨，在全市范围内推广“华油杂12号油菜+油菜专用肥”项目。在经历今年元月的冰冻灾害考验后，推广的油菜仍然长势良好，大丰收吸引了炎陵县40多个农户主动要求加盟“三农”服务站，更吸引了县委、县政府相关领导前来观摩学习。目前，在攸县大兴村、炎陵县高路村、茶陵县洞头村等地已建成“邮政服务‘三农’示范村”，全村所使用的农资产品均来自于邮政配送。

　　2006年，株洲局提出“让支局长、投递员先富起来”，鼓励支局局长们以加大“三农”服务力度实现增收。2007年，对于完成全年农资分销收入且进入全省前50名的县局，预先奖励一台“三农”服务专用车。今年又出台竞赛办法，对于实现收入在5万元以上的支局所，取前20名分别奖励皮卡车、摩托车或现金，且奖励直接发到支局。同时，在支局人员、投递人员之间也广泛开展竞赛活动，鼓励创收。这些政策有力地调动了员工的积极性，形成支局人人抢着去赶集，投递员单车后面挂货箱的局面。醴陵均楚支局局长丁海宏介绍说，2007年，该支局销售农资产品58万元，他本人当年收入也较上年翻了一番，他表示，今年一定要争取赢得市局奖励的“三农”服务车。