中粮集团与中邮物流共舞白酒市场

　2006年，中粮集团旗下安徽中粮发展龙虎尊酒业有限公司，与中邮物流有限责任公司合作，分别在全国邮政多个省份运行，尤其是在“徽商”白酒系列产品的发源地——安徽邮政，奏响了分销酒水交响乐。安徽邮政累计实现进货额1500万元，实现收入635万元。全省17个市局、63个县局酒水分销业全面启动运行。收入超过百万元的市局有4个，收入超过30万元的县局20个。初步形成了皖中、皖北、皖南三大格局竞销态势和行业商业圈，开创了酒水分销新纪元。 
以项目建渠道，以渠道带项目
　　一是在行业渠道建设方面，安徽邮政将项目与行业渠道构建相结合，强化业务执行力，在业务操作上，要求各局市县联动，整体运作，确保业务行业渠道畅通。
　　二是在区域渠道资源方面，积极抓好市场较为成熟的酒店、超市、商场和零售店的分销，确保邮政酒水业务发展的长期性、持续性、有效性。积极对终端进行有效投入，铺垫各区域终端销售渠道。全省今年计划发展中小酒店80家、超市160家、团购240家，初步构建区域平行网络层次，及时掌握不同层次的消费者对不同产品的需求信息，为产品的深度分销打下基础。
选准市场目标，做好徽商品牌
　　品牌名称是产品走向市场的第一张入场卷，一个品牌最持久的含义是它的价值、文化和个性。品牌有助于产品的销售和占领市场，有助于产品的消化。因此，安徽邮政将中粮徽商品牌定位为稳健垄断型品牌，分别从产品策略、产品营销、产品宣传入手, 拓展市场，引领顾客消费。
　　产品策略。在产品的定位上实施单点突破。这个单点，并不是指产品只能做一个系列，而是指产品的定位或概念必须单一，中粮徽商酒作为邮政单点项目，体现“品牌战略、规模效益”。其系列产品覆盖了部分中低档酒水的渠道，市场销售优势明显，消费者接受程度较高。
产品营销
　　一是全面调查市场。通过了解市场产品结构、掌握市场销售信息、分析竞争对手动态，做到终端营销有的放矢。
　　二是制定操作方案 。在调研的基础上，制定翔实的操作性方案，所有的市场运行都是围绕方案来进行的，这是开发市场的一个重要环节。
　　三是召开新闻发布会。向当地消费者和二级经销商传达产品正式进入市场的信息 ，对市场顺利开发、品牌的迅速提升、业务的有效运作、产品的认知度等都有明显的效果。
　　四是跟进铺货策略。时间上，以一个区域性市场的目标餐饮店完成铺货，最长不超过一个月。空间上，以优秀餐饮店为铺货切入点，密集推进。 
产品宣传
　　一是媒体宣传，通过当地媒体广泛宣传，不断引发社会群体的关注和参与。
　　二是终端宣传，在酒店、超市、大商场争取系统化陈列位置，展位产品新颖活泼，给人耳目一新的感觉，刺激消费。
　　三是客户宣传，制作产品推介手册，用于营销人员进行上门宣传，因地制宜开展节前大客户联谊、座谈会等活动，不失时机地推荐业务。
　　四是人员推销，利用终端宣传物、促销品以及一系列针对消费者日常关注的热点主题开展人员推销，鼓励消费。