清除乡村医药配送盲点
2008-12-5 11:38:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□ 本报记者王若懿
今年是杭州邦达物流有限公司 （以下简称邦达物流）正式进入农村医药物流市场的第5个年头。经过五年的实践与探索，邦达物流形成了一张覆盖浙江省并延伸至长三角地区的农村医药配送网络，为农村医药畅通渠道发挥了重要作用。邦达物流董事长兼总经理孙震在接受记者采访时表示，邦达物流有信心清除长三角地区的配送盲点，为农民用药提供强有力的渠道保障。
进入蓝海深处
邦达物流成立于1999年，以做综合物流起家，2001年开始涉足医药物流。谈及定位的转变，孙震表示，当时国内涉足医药物流领域的物流企业比较少，更多的企业都是在综合物流领域打拼。但国家出台的一条新规让他有了投身医药物流的想法——国家新的药品管理条例规定，不允许药品生产企业异地设库。当时，孙震就敏锐地意识到，必须有一家物流公司专门来做药品配送的事情。与其和更多人共同在红海之内竞争，不如另辟蹊径转身蓝海。
转型之初，邦达物流连续三年亏损，直到2003年下半年，药品配送年度价值达到50亿元的时候，公司才扭亏为盈。在这个市场培育过程中，邦达物流的医药物流配送网络初具规模，尽管这些网点大多还集中在城市，但为其进一步从事农村医药物流奠定了扎实的基础。而让孙震下决心深入农村医药物流市场，则源于一次偶然。
2004年春天，孙震到浙江丽水市隧昌县的安口村里去做考察，偶然路经村卫生所，碰上村医林医生，给一位肩膀疼的大婶配药。当时，大婶很为难地表示，自己带的钱不多，只够买两粒止痛药。林医生体恤病人，便将整板止痛药递给大婶，让她有钱了再送来。
这一幕让孙震感到心酸。作为医药物流的从业者，他对农村医药的物流状况并不陌生，对农民用药难的情况也颇多了解。而这其中，高昂的药价是农民用药的最大压力。孙震与林医生的攀谈中得知，光是这个小小的村子，最多时一年赊账3万余元。
“关键是流通渠道不畅。”孙震说。由于物流费用太高，不少物流企业不愿涉足这块领域；生产厂家、批发商也不想拿出利润，支付这块的物流费用。因此，好多药品只能被送到县城，而到不了乡村地带，农村医药配送存在很多盲点。即便有些药品能流通到乡村，却因层层加码导致药价过高。在这种情况下，很多不法商贩趁机将假药、过期药、回收药卖到农村去。此外，与城市不同的是，农村基本不具备药品存储条件，因此需要多批次、小批量的物流配送。如果物流企业无法满足其需求，农民用药就面临随时脱节、断档的问题。可以说，由于缺乏相应的物流支持，农民用药的安全性、及时性均得不到保障。
安口村之行让孙震产生了兼做农村医药物流的想法。同年，邦达物流正式进入农村医药物流领域，划入蓝海最深处。
取得初步成果
邦达物流进入农村医药物流领域以来，已辐射浙江省内的36000个行政村的乡镇卫生院、村卫生所和私人诊所，做到了省内无盲点。物流网络在省内铺开后，邦达物流又将其延伸向整个长三角地区，除了江苏省苏北地区地处偏远，配送困难外，苏南地区和上海的很多乡村均因此受益。 “我们将逐步剔除长三角地区的乡村配送盲点。”孙震信心十足。
孙震对邦达物流的网络辐射力度颇为自信： “邦达物流已搭建了药企与农村市场对话的平台。在浙江省，药企只要找我一家物流企业就可以，我完全有能力面向浙江省乃至长三角地区的乡村地区。”记者了解到，与邦达物流合作的药企已达30多家，其中不乏康恩贝、英特、天士康、海王、京新药业等行业龙头。邦达物流每年的药品配送量约为150亿元，其中有30亿元的药品被送往农村。
眼下形势一片大好，但邦达物流刚进入农村物流市场时，也曾面临重重阻力。 “主要是物流网络建设很困难。”孙震告诉记者， “物流成本太高是最大的阻力。农村配送药品具有小批量、多批次的特点，货少送不送？送就赔钱，不送的话物流配送还是句空话。加大投入，这是克服阻力的最有效途径。”孙震强调， “建立完善的药品供应保障体系，关键取决于物流水平的高低。初期的成本投入是必然的。农村医药物流是一项值得付出精力的事业，需要企业负责人目光的长远。”
物流配送网络形成后，邦达物流使农村医药流通环节大大减少，做到了配送的及时性和药品的安全性，同时，药价也随着流通环节的减少而大幅降低。
搭建信息平台
如今，邦达物流更多地将目光集中在如何提高物流网络服务质量上。于是，孙震将触角逐步延伸到电子商务领域，并于不久前通过电子商务公司，打造中国乡村医药网。该电子商务平台以邦达物流配送网络为基础，推出一套完整的服务体系，从而解决农村市场销售推广成本大、配送慢的问题。直接搭建了药企和用户直接对话的平台，可让上游药企将药品快捷地推广至农村市场，同时使下游用户减少中间环节，降低采购成本，为广大农村消费者提供便利。
记者了解到，参与合作的药企可以将其药类品种、价格、生产地址第一时间在网上展示。凭借中国乡村医药网，乡镇卫生所的村医都可以上网点击所需药品，邦达物流收到对方的需求信息后，及时进行配送。目前，邦达物流已形成了24小时之内即可到达县级市、48小时直送乡镇卫生院、村卫生所和私人诊所的限时自营配送网络，真正做到了少环节、高效率。货送到后，一手交货一手交款，保证了现金流。
“我们的目的就是建设一条少环节、低成本、高效率、信息化的高速公路，中国乡村医药网便是高速行驶的引擎。”孙震说。
实现多元经营
“新医改更关注农村市场，将药品直接配送到下游终端，成为新医改方案中关注的重点。而邦达物流在这之前就已建立起了庞大的农村医药配送网络。”孙震这一次又嗅到了商机，他说，“现在是我们这个网络发挥更大作用的时候了。今后基本药物的生产有可能将逐步集中于为数不多的大型药品生产基地，他们将会需要更强的物流支持。作为第三方医药物流企业，我们有实力提供更好的服务。”
支持新医改只是孙震未来工作计划的一部分，他目前正在筹划的是如何利用医药配送网络，实现配送商品的多元化。
“现在药品是配送主题，今后两年我们想多经营一些农民所需的商品。其实，不少农民也很想享受便捷化的网购服务，但目前多数电子商务网无法配送到农村地区，这令农民网购困难重重。而我们的中国乡村医药网和配送网络刚好可解决这一问题。此外，国家正在以拉动内需应对金融危机的影响，农村消费市场将更具潜力。这其中必然需要强大的物流支持。因此，我们想利用这个网络多经营一些商品，全面地为农民服务，拉动农村内需。”孙震表示。
今年是杭州邦达物流有限公司 （以下简称邦达物流）正式进入农村医药物流市场的第5个年头。经过五年的实践与探索，邦达物流形成了一张覆盖浙江省并延伸至长三角地区的农村医药配送网络，为农村医药畅通渠道发挥了重要作用。邦达物流董事长兼总经理孙震在接受记者采访时表示，邦达物流有信心清除长三角地区的配送盲点，为农民用药提供强有力的渠道保障。
进入蓝海深处
邦达物流成立于1999年，以做综合物流起家，2001年开始涉足医药物流。谈及定位的转变，孙震表示，当时国内涉足医药物流领域的物流企业比较少，更多的企业都是在综合物流领域打拼。但国家出台的一条新规让他有了投身医药物流的想法——国家新的药品管理条例规定，不允许药品生产企业异地设库。当时，孙震就敏锐地意识到，必须有一家物流公司专门来做药品配送的事情。与其和更多人共同在红海之内竞争，不如另辟蹊径转身蓝海。
转型之初，邦达物流连续三年亏损，直到2003年下半年，药品配送年度价值达到50亿元的时候，公司才扭亏为盈。在这个市场培育过程中，邦达物流的医药物流配送网络初具规模，尽管这些网点大多还集中在城市，但为其进一步从事农村医药物流奠定了扎实的基础。而让孙震下决心深入农村医药物流市场，则源于一次偶然。
2004年春天，孙震到浙江丽水市隧昌县的安口村里去做考察，偶然路经村卫生所，碰上村医林医生，给一位肩膀疼的大婶配药。当时，大婶很为难地表示，自己带的钱不多，只够买两粒止痛药。林医生体恤病人，便将整板止痛药递给大婶，让她有钱了再送来。
这一幕让孙震感到心酸。作为医药物流的从业者，他对农村医药的物流状况并不陌生，对农民用药难的情况也颇多了解。而这其中，高昂的药价是农民用药的最大压力。孙震与林医生的攀谈中得知，光是这个小小的村子，最多时一年赊账3万余元。
“关键是流通渠道不畅。”孙震说。由于物流费用太高，不少物流企业不愿涉足这块领域；生产厂家、批发商也不想拿出利润，支付这块的物流费用。因此，好多药品只能被送到县城，而到不了乡村地带，农村医药配送存在很多盲点。即便有些药品能流通到乡村，却因层层加码导致药价过高。在这种情况下，很多不法商贩趁机将假药、过期药、回收药卖到农村去。此外，与城市不同的是，农村基本不具备药品存储条件，因此需要多批次、小批量的物流配送。如果物流企业无法满足其需求，农民用药就面临随时脱节、断档的问题。可以说，由于缺乏相应的物流支持，农民用药的安全性、及时性均得不到保障。
安口村之行让孙震产生了兼做农村医药物流的想法。同年，邦达物流正式进入农村医药物流领域，划入蓝海最深处。
取得初步成果
邦达物流进入农村医药物流领域以来，已辐射浙江省内的36000个行政村的乡镇卫生院、村卫生所和私人诊所，做到了省内无盲点。物流网络在省内铺开后，邦达物流又将其延伸向整个长三角地区，除了江苏省苏北地区地处偏远，配送困难外，苏南地区和上海的很多乡村均因此受益。 “我们将逐步剔除长三角地区的乡村配送盲点。”孙震信心十足。
孙震对邦达物流的网络辐射力度颇为自信： “邦达物流已搭建了药企与农村市场对话的平台。在浙江省，药企只要找我一家物流企业就可以，我完全有能力面向浙江省乃至长三角地区的乡村地区。”记者了解到，与邦达物流合作的药企已达30多家，其中不乏康恩贝、英特、天士康、海王、京新药业等行业龙头。邦达物流每年的药品配送量约为150亿元，其中有30亿元的药品被送往农村。
眼下形势一片大好，但邦达物流刚进入农村物流市场时，也曾面临重重阻力。 “主要是物流网络建设很困难。”孙震告诉记者， “物流成本太高是最大的阻力。农村配送药品具有小批量、多批次的特点，货少送不送？送就赔钱，不送的话物流配送还是句空话。加大投入，这是克服阻力的最有效途径。”孙震强调， “建立完善的药品供应保障体系，关键取决于物流水平的高低。初期的成本投入是必然的。农村医药物流是一项值得付出精力的事业，需要企业负责人目光的长远。”
物流配送网络形成后，邦达物流使农村医药流通环节大大减少，做到了配送的及时性和药品的安全性，同时，药价也随着流通环节的减少而大幅降低。
搭建信息平台
如今，邦达物流更多地将目光集中在如何提高物流网络服务质量上。于是，孙震将触角逐步延伸到电子商务领域，并于不久前通过电子商务公司，打造中国乡村医药网。该电子商务平台以邦达物流配送网络为基础，推出一套完整的服务体系，从而解决农村市场销售推广成本大、配送慢的问题。直接搭建了药企和用户直接对话的平台，可让上游药企将药品快捷地推广至农村市场，同时使下游用户减少中间环节，降低采购成本，为广大农村消费者提供便利。
记者了解到，参与合作的药企可以将其药类品种、价格、生产地址第一时间在网上展示。凭借中国乡村医药网，乡镇卫生所的村医都可以上网点击所需药品，邦达物流收到对方的需求信息后，及时进行配送。目前，邦达物流已形成了24小时之内即可到达县级市、48小时直送乡镇卫生院、村卫生所和私人诊所的限时自营配送网络，真正做到了少环节、高效率。货送到后，一手交货一手交款，保证了现金流。
“我们的目的就是建设一条少环节、低成本、高效率、信息化的高速公路，中国乡村医药网便是高速行驶的引擎。”孙震说。
实现多元经营
“新医改更关注农村市场，将药品直接配送到下游终端，成为新医改方案中关注的重点。而邦达物流在这之前就已建立起了庞大的农村医药配送网络。”孙震这一次又嗅到了商机，他说，“现在是我们这个网络发挥更大作用的时候了。今后基本药物的生产有可能将逐步集中于为数不多的大型药品生产基地，他们将会需要更强的物流支持。作为第三方医药物流企业，我们有实力提供更好的服务。”
支持新医改只是孙震未来工作计划的一部分，他目前正在筹划的是如何利用医药配送网络，实现配送商品的多元化。
“现在药品是配送主题，今后两年我们想多经营一些农民所需的商品。其实，不少农民也很想享受便捷化的网购服务，但目前多数电子商务网无法配送到农村地区，这令农民网购困难重重。而我们的中国乡村医药网和配送网络刚好可解决这一问题。此外，国家正在以拉动内需应对金融危机的影响，农村消费市场将更具潜力。这其中必然需要强大的物流支持。因此，我们想利用这个网络多经营一些商品，全面地为农民服务，拉动农村内需。”孙震表示。
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