钢铁生产与流通企业应通过“竞和”实现共赢
2008-12-31 23:32:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□ 李红芹
国内钢铁企业目前面临四大经营环境变化，企业原有的粗放型经营模式亟待转变。国内钢铁企业高管指出，在目前的市场环境下，钢铁行业专业化分工将是一种有益探索，生产企业和流通企业的“竞和”显得更为重要。
在近日召开的2008年中国钢铁产业链战略发展与投资高峰会上，武钢股份有限公司副总经理赵昌旭指出，国内钢铁企业目前面临四大经营环境变化：宏观经济协调发展；新技术的发展、改变企业与市场边界；市场规模扩大、信息技术、冶金技术的发展促进了专业化分工；钢铁行业的上下游的集中度高降低了钢铁行业的侃价能力。各要素成本的变化要求企业必须改变原来粗放型经营模式。
此外，钢铁行业近年来粗放式增长透支了资源与环境。因此，转向环保、节约、经济的集约式增长是钢铁与下游行业发展的必然趋势。加强上下游产业的合作、延伸产业链、协同发展才能促进产业的升级。企业之间的竞争实质上是供应链体系之间的全方面竞争，与上下游共建和谐生态链是企业必然选择。
供应链管理的实质是合作，合作对供应链进步的贡献率40%，合作性计划可以使库存减少15%，合作性预测的准确性提高15%，减少开支20~30%，节约运输成本3~5%。
中钢钢铁公司副总经理江亮也对此表示，流通企业与生产企业之间，流通企业与流通企业之间都应该进行多方位联合共赢发展。近年来钢铁行业产能进一步增加和释放、以及国家对钢材出口限制政策的作用，使得国内钢材供大于求局面开始显现。随着铁矿石等原料价格不断上涨、以及国家从紧货币政策出台，无论是钢铁生产企业还是流通企业都已开始感受到前所未有的压力。
“竞和”将成为钢材流通领域的主旋律。在供小于求或供求平衡的时期，生产企业希望将更大份额的产品直接销售到终端客户手上；而流通企业希望生产企业更多的产品通过流通渠道销售给终端用户，“争”由此而起。随着近几年钢材产量的迅猛发展，原先供不应求逐渐向供大于求转变。流通行业蓄水池的作用将会显得更加重要，因此生产企业和流通企业的关系将会变得更加紧密，“和”显得更为重要。
借鉴国外经验,日本钢铁生产与销售的特点之一是钢厂管生产，商社管销售。钢厂直销、直供的只占其产量的3％，97％通过商社销售，其中通过综合商社的占75％。在国内市场环境下，专业化分工是一种有益探索。生产企业和流通企业积极合作可使生产企业拓展市场、降低销售费用、稳定生产节奏；同时，也可以使流通企业利用钢厂的品牌效应和专业技术知识稳定渠道和市场，实现共赢。
国能集团市场营销总监盛伟英12月19日也曾表示，中国钢铁行业高速增长、中国钢铁生产企业的分散状况为钢铁流通行业提供了整合行业资源的机会。钢铁消费企业需要高效的钢铁供应渠道。传统的钢铁销售模式是以销定产，是以大流通商和大型终端客户从钢厂订货，小流通商和小客户从大流通商公司订货的销售模式。钢材现有的流通渠道的层级多，服务水平低，不能提供用户日益提高的物流服务要求。因此，他们迫切需要低成本、高效的供应渠道为其提供生产原材料。
国内钢铁企业目前面临四大经营环境变化，企业原有的粗放型经营模式亟待转变。国内钢铁企业高管指出，在目前的市场环境下，钢铁行业专业化分工将是一种有益探索，生产企业和流通企业的“竞和”显得更为重要。
在近日召开的2008年中国钢铁产业链战略发展与投资高峰会上，武钢股份有限公司副总经理赵昌旭指出，国内钢铁企业目前面临四大经营环境变化：宏观经济协调发展；新技术的发展、改变企业与市场边界；市场规模扩大、信息技术、冶金技术的发展促进了专业化分工；钢铁行业的上下游的集中度高降低了钢铁行业的侃价能力。各要素成本的变化要求企业必须改变原来粗放型经营模式。
此外，钢铁行业近年来粗放式增长透支了资源与环境。因此，转向环保、节约、经济的集约式增长是钢铁与下游行业发展的必然趋势。加强上下游产业的合作、延伸产业链、协同发展才能促进产业的升级。企业之间的竞争实质上是供应链体系之间的全方面竞争，与上下游共建和谐生态链是企业必然选择。
供应链管理的实质是合作，合作对供应链进步的贡献率40%，合作性计划可以使库存减少15%，合作性预测的准确性提高15%，减少开支20~30%，节约运输成本3~5%。
中钢钢铁公司副总经理江亮也对此表示，流通企业与生产企业之间，流通企业与流通企业之间都应该进行多方位联合共赢发展。近年来钢铁行业产能进一步增加和释放、以及国家对钢材出口限制政策的作用，使得国内钢材供大于求局面开始显现。随着铁矿石等原料价格不断上涨、以及国家从紧货币政策出台，无论是钢铁生产企业还是流通企业都已开始感受到前所未有的压力。
“竞和”将成为钢材流通领域的主旋律。在供小于求或供求平衡的时期，生产企业希望将更大份额的产品直接销售到终端客户手上；而流通企业希望生产企业更多的产品通过流通渠道销售给终端用户，“争”由此而起。随着近几年钢材产量的迅猛发展，原先供不应求逐渐向供大于求转变。流通行业蓄水池的作用将会显得更加重要，因此生产企业和流通企业的关系将会变得更加紧密，“和”显得更为重要。
借鉴国外经验,日本钢铁生产与销售的特点之一是钢厂管生产，商社管销售。钢厂直销、直供的只占其产量的3％，97％通过商社销售，其中通过综合商社的占75％。在国内市场环境下，专业化分工是一种有益探索。生产企业和流通企业积极合作可使生产企业拓展市场、降低销售费用、稳定生产节奏；同时，也可以使流通企业利用钢厂的品牌效应和专业技术知识稳定渠道和市场，实现共赢。
国能集团市场营销总监盛伟英12月19日也曾表示，中国钢铁行业高速增长、中国钢铁生产企业的分散状况为钢铁流通行业提供了整合行业资源的机会。钢铁消费企业需要高效的钢铁供应渠道。传统的钢铁销售模式是以销定产，是以大流通商和大型终端客户从钢厂订货，小流通商和小客户从大流通商公司订货的销售模式。钢材现有的流通渠道的层级多，服务水平低，不能提供用户日益提高的物流服务要求。因此，他们迫切需要低成本、高效的供应渠道为其提供生产原材料。
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