钢铁生产企业、流通企业和用户共建和谐生态系统
2008-12-31 23:32:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□成都中兵副总经理廖代君
一、流通企业群体对钢铁产品的分销，具有重大价值。
这么讲的根本原因是社会化大生产专业化分工要求使然。发达国家成熟市场经济情况下是这样，现实的中国它的价值和作用还要更大。
一是由于我们的产业集中度低，我们的钢铁生产企业有八、九百家，500万吨以上规模的只有21家，产能才占全国的51.32%，相对于钢铁生产企业来说，不知道该如何描述使用钢铁产品企业的分散度了！二是由于我国制造业也正处于高速发展时期，其实也就是剧烈变动时期。这是不以人们意志为转移的客观事实。在供不应求的时候，钢铁生产企业常常会忽略了流通企业的价值；相反在供过于求的时候，钢铁产品用户，也时时忘记了流通企业的价值。我们必须认识到，钢铁产品的分销是独立于钢铁产品生产制造和使用的一个专业，是创造社会价值的一个专业。
二、流通企业群体对钢铁产品的营销价格走势有重大影响。
毫无疑问，最终的供需关系是决定价格走势的最根本因素。但对于具体的时间节点上的钢铁产品价格，生产者、使用者、分销商，我认为说不清楚谁起了更大的作用。表面看起来当然是钢厂在定价，但钢厂决定是涨、是降或不变，也是形势所迫呀。在供与需的博弈中，流通企业群体有时是需的角色，有时是供的角色，给人的直观感受当然是加大了供需矛盾，相对于整个世界范围而言，中国钢铁产品价格的波动确实大了些，但不能说是流通企业群体加大了价格的波动，要我看原因：一还是产业集中度太低的原因，包括流通企业、也包括钢铁企业。二是钢铁产品的生产商、使用商主观上经常忽略流通商群体的存在，生产商、流通商、使用商三者自身角色定位不清晰，以致自身短视而带来的长期信任的缺乏。
目前中国的现状，相对于钢铁产品的流通商和使用商而言，生产商应该能够发挥更具建设性的作用。
现实就是存在，庞大的流通商群体，将来也会存在，当然集中度一定会逐步提高。我们所有人，生产商、使用商、包括宏观调控政策的制定者和操作者，不能忽略不计。
三、钢铁生产企业必须像对待产品品种、技术、服务、质量一样来高度重视分销渠道的建设和维护。
当然，所有企业同样要高度重视供应链体系的建设和维护。我们国家钢铁产品的生产商、流通商、使用商都应努力使我们自身处于一个和谐的企业生态系统，才能实现我们自身企业长期价值的最大化。
四、钢铁产品流通商不是在销售钢铁产品，是在向用户提供服务
我们所有的钢铁产品流通商一定要清楚，我们不是在销售钢铁产品，我们是在向用户提供服务。我们必须借助于先进的信息技术手段，不断创新自身的方式，不断降低我们自身的经营和管理成本，不断提升我们的综合服务能力，包括信息、资金、物流等，不仅是单一项目的，甚至是综合解决方案。以此来实现对钢铁产产品生产商和使用商的增值服务。这才是我们流通企业生存和发展的立足之本。
我们钢铁产品流通商生存和发展面临巨大挑战，但对于优秀的流通商来说，同样是重要的机遇。
一、流通企业群体对钢铁产品的分销，具有重大价值。
这么讲的根本原因是社会化大生产专业化分工要求使然。发达国家成熟市场经济情况下是这样，现实的中国它的价值和作用还要更大。
一是由于我们的产业集中度低，我们的钢铁生产企业有八、九百家，500万吨以上规模的只有21家，产能才占全国的51.32%，相对于钢铁生产企业来说，不知道该如何描述使用钢铁产品企业的分散度了！二是由于我国制造业也正处于高速发展时期，其实也就是剧烈变动时期。这是不以人们意志为转移的客观事实。在供不应求的时候，钢铁生产企业常常会忽略了流通企业的价值；相反在供过于求的时候，钢铁产品用户，也时时忘记了流通企业的价值。我们必须认识到，钢铁产品的分销是独立于钢铁产品生产制造和使用的一个专业，是创造社会价值的一个专业。
二、流通企业群体对钢铁产品的营销价格走势有重大影响。
毫无疑问，最终的供需关系是决定价格走势的最根本因素。但对于具体的时间节点上的钢铁产品价格，生产者、使用者、分销商，我认为说不清楚谁起了更大的作用。表面看起来当然是钢厂在定价，但钢厂决定是涨、是降或不变，也是形势所迫呀。在供与需的博弈中，流通企业群体有时是需的角色，有时是供的角色，给人的直观感受当然是加大了供需矛盾，相对于整个世界范围而言，中国钢铁产品价格的波动确实大了些，但不能说是流通企业群体加大了价格的波动，要我看原因：一还是产业集中度太低的原因，包括流通企业、也包括钢铁企业。二是钢铁产品的生产商、使用商主观上经常忽略流通商群体的存在，生产商、流通商、使用商三者自身角色定位不清晰，以致自身短视而带来的长期信任的缺乏。
目前中国的现状，相对于钢铁产品的流通商和使用商而言，生产商应该能够发挥更具建设性的作用。
现实就是存在，庞大的流通商群体，将来也会存在，当然集中度一定会逐步提高。我们所有人，生产商、使用商、包括宏观调控政策的制定者和操作者，不能忽略不计。
三、钢铁生产企业必须像对待产品品种、技术、服务、质量一样来高度重视分销渠道的建设和维护。
当然，所有企业同样要高度重视供应链体系的建设和维护。我们国家钢铁产品的生产商、流通商、使用商都应努力使我们自身处于一个和谐的企业生态系统，才能实现我们自身企业长期价值的最大化。
四、钢铁产品流通商不是在销售钢铁产品，是在向用户提供服务
我们所有的钢铁产品流通商一定要清楚，我们不是在销售钢铁产品，我们是在向用户提供服务。我们必须借助于先进的信息技术手段，不断创新自身的方式，不断降低我们自身的经营和管理成本，不断提升我们的综合服务能力，包括信息、资金、物流等，不仅是单一项目的，甚至是综合解决方案。以此来实现对钢铁产产品生产商和使用商的增值服务。这才是我们流通企业生存和发展的立足之本。
我们钢铁产品流通商生存和发展面临巨大挑战，但对于优秀的流通商来说，同样是重要的机遇。
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