太原钢铁：创新营销模式练好内功
2008-12-16 13:43:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
全球产能最大、工艺装备最先进的不锈钢生产企业——太原钢铁（集团）有限公司（以下简称太钢），应对市场挑战，对外积极拓展市场，内部挖潜降成本，并创新营销模式，赢得海内外客户的支持。
“从今年9月份开始，我们就一直与客户保持密切联系沟通，光座谈会就举行了好几场。”太钢不锈钢股份有限公司总经理刘复兴说。在市场需求下降、价格大幅下滑的严峻形势下，太钢逆市而上主动与客户沟通，加强合作，深受客户好评。
“客户是企业最重要的资源，困难时期更显珍贵。”太钢集团董事长李晓波说，以客户为中心是太钢的经营理念，目前已同28家公司签订了战略合作协议。应对困难形势，太钢提出要与客户共同开发新的市场增长点，争取把合适的产品，以最快的速度送到最需要的客户手中，创新营销模式，为用户提供最有价值的解决方案和提供最大化的增值服务。
在外拓市场的同时，太钢提出练好内功，加大内部挖潜，降低成本来增加效益。今年1月至10月，太钢通过内部挖潜，创效39．55亿元；提高资源控制能力，实现原料燃料的稳定、安全和低成本供应。目前，这家公司节能减排和循环经济项目正日夜施工，铁矿、煤矿等国内资源项目和海外资源项目也在加速推进。
为抓住国家扩大内需的有利时机，太钢将面向核电、能源、石油石化、铁路、水力、城乡建设等领域，并建立用户应用技术研究中心，组建客户服务中心；进一步优化原料结构和工艺流程，降低成本、缩短生产周期、提高质量，向市场提供独有和差异化优势的产品，扩大产品的市场占有率。 （陈忠华）
“从今年9月份开始，我们就一直与客户保持密切联系沟通，光座谈会就举行了好几场。”太钢不锈钢股份有限公司总经理刘复兴说。在市场需求下降、价格大幅下滑的严峻形势下，太钢逆市而上主动与客户沟通，加强合作，深受客户好评。
“客户是企业最重要的资源，困难时期更显珍贵。”太钢集团董事长李晓波说，以客户为中心是太钢的经营理念，目前已同28家公司签订了战略合作协议。应对困难形势，太钢提出要与客户共同开发新的市场增长点，争取把合适的产品，以最快的速度送到最需要的客户手中，创新营销模式，为用户提供最有价值的解决方案和提供最大化的增值服务。
在外拓市场的同时，太钢提出练好内功，加大内部挖潜，降低成本来增加效益。今年1月至10月，太钢通过内部挖潜，创效39．55亿元；提高资源控制能力，实现原料燃料的稳定、安全和低成本供应。目前，这家公司节能减排和循环经济项目正日夜施工，铁矿、煤矿等国内资源项目和海外资源项目也在加速推进。
为抓住国家扩大内需的有利时机，太钢将面向核电、能源、石油石化、铁路、水力、城乡建设等领域，并建立用户应用技术研究中心，组建客户服务中心；进一步优化原料结构和工艺流程，降低成本、缩短生产周期、提高质量，向市场提供独有和差异化优势的产品，扩大产品的市场占有率。 （陈忠华）
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