宇通与采埃孚实现战略合作携手“钻研”客车
2008-11-7 13:01:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□郭子
在全球经济形势短期内急剧恶化、汽车相关产业遭遇前所未有的寒冬时，所有的企业和高层都在思考：如何避免重蹈已逝同行的覆辙？如何优化内部管理以强健自身？如何整合外部合作以联手御寒？
2008年11月5日，宇通和采埃孚高层齐聚郑州，以 “专业、价值、方向”为主题的2008宇通-采埃孚战略合作签字仪式及高端技术论坛隆重举行。宇通高层与采埃孚高层签署战略合作协议，将共同打造出配置优化、能为客户创造更大价值的客车产品。
互利共赢：缔造产业链上下游的强强联盟
据宇通高层介绍，本次高端论坛主要分为两个部分：一是举行双方战略合作协议签字仪式；二是小组讨论，具体商议宇通、采埃孚客车系统应用的事宜。
“双方的战略合作，与单纯的上游零部件采购有本质的不同。它意味着，合作双方将进行新产品的联合试验以及新市场的拓展、推进和新产品的推广促销。”宇通高层透露说， “战略合作协议涵盖宇通与采埃孚双方的所有公交和旅游客车产品。”
强强联盟，深化合作，互利共赢，是宇通与采埃孚此次合作的典型特征。据悉，宇通客车连续多年雄踞中国客车第一品牌，是单厂世界最大的客车生产基地和国内客车行业龙头企业；德国采埃孚，位列世界15大汽车零部件供应商行列，为整车客户提供一系列完整多样的传动及底盘系统和产品。
双方的合作实际上从多年前已经开始，采埃孚凭借其先进的技术和优质的产品赢得了宇通的认可及信赖；宇通强劲增长的国内外市场份额和雄厚的科研实力，又为此次战略合作的成功奠定了良好的基石。
同时，随着采埃孚产品在华的国产化率稳步上升，采埃孚急需寻找到一家能够长期合作、关系紧密的本土整车制造商，共同致力于对配套产品在整车的应用进行深入研究；而宇通也在“为客户创造最大价值”理念的引领下，寻觅质量可靠、技术先进的高端供应商，进一步优化供应链和价值链。
于是，双方一拍即合。
高端合作：全面开启 “价值更大化”之门
宇通跟采埃孚的合作，似乎是孤立的一起事件，可实际上，这次合作，已经成为宇通价值链工程中的重要一环，该工程不仅是有益于两个企业，还将惠及产业链及客车行业的发展。
首先，与国际领先的零部件供应商采埃孚建立更加紧密的合作伙伴关系，有助于优化宇通客车产品配置，提高宇通客车产品的耐用性、可靠性和节油性能，进而提升宇通的产品品质和品牌美誉度。
据介绍，作为战略合作伙伴的采埃孚，将在宇通新车开发过程中向其提供最好的工程技术支持，并向中国市场投放新产品时首选宇通作为合作伙伴；双方还将联合进行新产品试验，宇通的客车试验中心将充分发挥科研前沿作用。这无疑将大大增强宇通的科研实力，提升宇通客车产品的技术含量和附加值。
其次，通过此次与采埃孚的深入合作，宇通成为采埃孚的优先供货对象，进而为宇通的供应链优化管理“添砖加瓦”。长期以来，宇通在企业供应链管理方面一直走在行业前列。从2003年启动ERP资源管理系统，到帮助供应商提高生产一致性与零部件质量，再到2007年启动管理转型，以及此次与采埃孚签订战略合作协议，宇通始终引领着行业的进步。
再次，与采埃孚深化合作，有助于推动宇通出口，更好地实现宇通自身的战略发展目标。
在发展规划上，宇通已经把拓展海外市场作为集团的战略目标，确定了到2010年要实现海外出口占总销量1/3的中长期愿景。而借助采埃孚在商用车底盘传动与整车匹配方面的先进经验与技术，必将大大增强宇通客车产品的性价比优势，提升其在海外的美誉度和良好口碑，推动宇通客车品牌 “出海”。
对于行业而言，这种合作模式无疑也具有启发意义。双方的强强合作，能够促进中国客车产业的进步和客车市场的良性发展，推动交通行业节能减排工作的开展，同时为客运用户、客车乘客创造更大价值。
在全球经济形势短期内急剧恶化、汽车相关产业遭遇前所未有的寒冬时，所有的企业和高层都在思考：如何避免重蹈已逝同行的覆辙？如何优化内部管理以强健自身？如何整合外部合作以联手御寒？
2008年11月5日，宇通和采埃孚高层齐聚郑州，以 “专业、价值、方向”为主题的2008宇通-采埃孚战略合作签字仪式及高端技术论坛隆重举行。宇通高层与采埃孚高层签署战略合作协议，将共同打造出配置优化、能为客户创造更大价值的客车产品。
互利共赢：缔造产业链上下游的强强联盟
据宇通高层介绍，本次高端论坛主要分为两个部分：一是举行双方战略合作协议签字仪式；二是小组讨论，具体商议宇通、采埃孚客车系统应用的事宜。
“双方的战略合作，与单纯的上游零部件采购有本质的不同。它意味着，合作双方将进行新产品的联合试验以及新市场的拓展、推进和新产品的推广促销。”宇通高层透露说， “战略合作协议涵盖宇通与采埃孚双方的所有公交和旅游客车产品。”
强强联盟，深化合作，互利共赢，是宇通与采埃孚此次合作的典型特征。据悉，宇通客车连续多年雄踞中国客车第一品牌，是单厂世界最大的客车生产基地和国内客车行业龙头企业；德国采埃孚，位列世界15大汽车零部件供应商行列，为整车客户提供一系列完整多样的传动及底盘系统和产品。
双方的合作实际上从多年前已经开始，采埃孚凭借其先进的技术和优质的产品赢得了宇通的认可及信赖；宇通强劲增长的国内外市场份额和雄厚的科研实力，又为此次战略合作的成功奠定了良好的基石。
同时，随着采埃孚产品在华的国产化率稳步上升，采埃孚急需寻找到一家能够长期合作、关系紧密的本土整车制造商，共同致力于对配套产品在整车的应用进行深入研究；而宇通也在“为客户创造最大价值”理念的引领下，寻觅质量可靠、技术先进的高端供应商，进一步优化供应链和价值链。
于是，双方一拍即合。
高端合作：全面开启 “价值更大化”之门
宇通跟采埃孚的合作，似乎是孤立的一起事件，可实际上，这次合作，已经成为宇通价值链工程中的重要一环，该工程不仅是有益于两个企业，还将惠及产业链及客车行业的发展。
首先，与国际领先的零部件供应商采埃孚建立更加紧密的合作伙伴关系，有助于优化宇通客车产品配置，提高宇通客车产品的耐用性、可靠性和节油性能，进而提升宇通的产品品质和品牌美誉度。
据介绍，作为战略合作伙伴的采埃孚，将在宇通新车开发过程中向其提供最好的工程技术支持，并向中国市场投放新产品时首选宇通作为合作伙伴；双方还将联合进行新产品试验，宇通的客车试验中心将充分发挥科研前沿作用。这无疑将大大增强宇通的科研实力，提升宇通客车产品的技术含量和附加值。
其次，通过此次与采埃孚的深入合作，宇通成为采埃孚的优先供货对象，进而为宇通的供应链优化管理“添砖加瓦”。长期以来，宇通在企业供应链管理方面一直走在行业前列。从2003年启动ERP资源管理系统，到帮助供应商提高生产一致性与零部件质量，再到2007年启动管理转型，以及此次与采埃孚签订战略合作协议，宇通始终引领着行业的进步。
再次，与采埃孚深化合作，有助于推动宇通出口，更好地实现宇通自身的战略发展目标。
在发展规划上，宇通已经把拓展海外市场作为集团的战略目标，确定了到2010年要实现海外出口占总销量1/3的中长期愿景。而借助采埃孚在商用车底盘传动与整车匹配方面的先进经验与技术，必将大大增强宇通客车产品的性价比优势，提升其在海外的美誉度和良好口碑，推动宇通客车品牌 “出海”。
对于行业而言，这种合作模式无疑也具有启发意义。双方的强强合作，能够促进中国客车产业的进步和客车市场的良性发展，推动交通行业节能减排工作的开展，同时为客运用户、客车乘客创造更大价值。
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