钢价“跌跌不休” 钢企减产冬眠

“订单不足、需求不旺”，宝钢集团董事长徐乐江以这8个字形容当前钢材市场。 
　　而为应对市场低迷，宝山钢铁股份有限公司（600016.SH，简称“宝钢”）也早已加入降价大军。近日，继下调10月钢铁价格后，宝钢集团再次下调11月国内钢铁产品价格，调整幅度多达800元/吨。
　　钢厂一面降价，一面又以“暗补”的方式为贸易商的损失“买单”。然而这依然不能赢得后者“芳心”，贸易商们或者疯狂抛售。或者“神秘失踪”，这让众多钢厂只好选择减产或变相的减产来削减产出。
　　钢价下调
　　据宝钢下发给各地区公司及专业公司、销售中心的通知显示，钢铁产品价格在2008年10月份的价格基础上调整，涉及钢坯、热轧、冷轧、彩涂等13个大类。其中，钢坯模具钢等产品下调800元/吨、1800元/吨不等，最高下降达到了2500元/吨，部分产品维持不变。在10月份维持价格不变或小幅下调的热轧、冷轧产品也下调了500～800元不等。
　　“由于过去一个月钢铁市场进一步下滑，宝钢11月份的价格下调是在预期之中的，大幅降价基本上确认了钢铁市场的低迷。”一位钢铁业资深人士如是说。
　　目前，已有25家钢厂公布了下调钢材价格的消息，鞍钢、邯钢、莱钢、马钢等一批大中型钢厂也赫然在列。
　　安徽长江钢铁有限责任公司销售经理罗俊告诉记者，如果还止不住跌，我们就亏不起了，到时候只能选择全线停产。据悉，在此之前，长钢已经减产一半。
　　兰格钢铁网信息研究中心分析师周晓明指出，钢材价格下调的同时，原材料价格下跌幅度却没有钢材大。这使企业生产成本太高，很多产品已经跌破成本价，企业只能选择减产或停产。
　　“钢厂停得起亏不起，唐山一些中小钢厂已经三四个月启动不了，可能就此退出市场。”钢铁业资深人士告诉记者，不堪重负而停产或部分产品停产的中小钢厂还包括杭钢、江西萍乡钢铁、福建三闽钢铁、南钢股份(3.70,-0.21,-5.37%,吧)等。
　　一些大中型钢厂也选择变相减产，对外宣称是“检修”。宝钢销售中心某营销管理师表示，即将进行的3个月检修可减少百来万吨钢材产量。
　　贸易商对钢厂说NO
　　由于资金紧张，贸易商与钢厂展开了博弈。钢厂一方面调低价格，一方面又暗地给贸易商承诺弥补差价。但无论钢厂如何“诱之以利”，贸易商均不为所动。
　　五矿钢贸上海公司的一位负责人尽管照常参加宝钢订货会，但却遵循“三不”原则——“不带支票，不订货，不接单。”
　　“每每行情不好，贸易商都会躲钢厂。要不就跑到国外旅游，要不就彻底玩失踪。”上述宝钢销售中心营销管理师显得很无奈。
　　面对贸易商的逃离，钢厂则将“促销”进行到底。“很多贸易商对未来需求不看好，这种心理预期大大影响到市场的积极性。为了刺激贸易商进货，许多钢厂进货就有优惠。对于贸易商囤积的前期价格较高的钢材，还根据目前的价格弥补差价。”
　　据上述钢铁业资深人士透露，北方一些钢厂，如西宁特钢(5.77,-0.50,-7.97%,吧)等则采取了月初先交定金，然后按照月中15日的现货价格结算，同时每吨给予经销商50～80元不等的利润空间以维护客户，增加销售；新余钢铁、沙钢、建龙钢铁等南方钢厂的方式是：先以公布价格购买，月末再进行补贴；武钢股份(6.98,-0.55,-7.30%,吧)则采取了一事一议，分批定价的原则进行，许多钢材价格比现货市场价格低但仍无人敢接。
　　贸易商的谨慎不无道理。自今年7月31日开始的钢价大幅度下滑，已经有许多中小钢铁贸易商几乎将此前所赚利润亏损殆尽。而钢厂的补贴不仅没有安抚贸易商的不安情绪，反而加速了市场的恐慌抛售。
　　罗俊指出，有了钢厂“不让你亏”的承诺，贸易商就更加疯狂抛售。今天有人卖5100元，明天就有人敢卖5000元，反正有钢厂买单。
　　“很多贸易商手中的资金比较紧，疯狂抛货是由于担心以后价格越来越低。有的抛货后就暂时退出市场，等走势平稳了，再重新做。”鞍钢国贸公司物流事业部吕经理告诉记者。
　　供需矛盾
　　“贸易商抛售源于下游需求不旺。”周晓明告诉记者，从历年规律来看，九十月份还是钢材需求旺盛的时期，但11月、12月份是传统的钢材消费淡季，往年9月情况会比较好，但今年很差，四季度钢材需求不会有太大起色。
　　周晓明表示，作为钢材的主要用户之一，房地产市场投资降温对钢材市场供需矛盾起到巨大推波助澜作用。8月份，房地产市场的钢材需求下滑了50%左右，后期的房地产开工面积也在大幅度下滑。
　　2008年在高钢价挤出效应和紧缩货币政策的双重打压下，除了建筑与房地产之外，部分机械行业、汽车制造、部分家电行业发展速度可能继续放缓，钢材需求增速有所回落，所以短期钢材需求压力依然存在。
　　下游需求不足，供应钢铁工业的投资却继续强劲增长。据统计，今年1～7月份累计，全国黑色金属冶炼及延压加工业实际完成投资1667亿元，同比增幅为28.2%，比去年同期提高了19个百分点，为3年来的最高水平。这表明中国钢材产能仍在膨胀，对国内钢材供求影响颇大。
　　中国联合钢铁网资讯部经理张召军指出，供需情况没有发生根本扭转的情况下，企业生产即亏损，只能选择减产或停产。产量500万吨的钢厂相对好一点，200万吨以下的日子就比较难。这一情形可能会维持半年以上，明年上半年，竞争力差的企业就要彻底退出了。
　　“这并非一定是坏事。小企业被淘汰，有利于整个钢铁行业的洗牌，也可加快钢铁业重组并购的步伐。钢铁业实现整合后，产业集中度会提升，企业的产品结构也会好转。”周晓明如是说。