寒冬来临，中小贸易商宜抱团取暖
2008-10-21 11:01:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□ 东方钢铁在线
进入传统钢材消费旺季的9月份后，市场需求不但仍无起色，钢材价格反而加速跳水，这令中小贸易商经营压力倍增。笔者认为，面对弱市，中小贸易商需抱团取暖，走联合经营之路。
央行近日发布的数据显示，3季度出口订单景气度回落至汇改以来最低点，同时国内订单景气度也在本季首现大幅下降，为10年来最大降幅。订单的下降，将引发企业原材料与产成品库存的较快增长，这同时也导致企业流动资金占用的增加，支付货款能力的下降。这意味着本来主要靠为终端企业垫资来赚取利润的中小贸易商需要拿出更多的资金、更长的周期和面对更高的风险。美国次贷危机将转化为全球性的金融危机，全球金融危机必将向实体经济进军，全球经济危机终将到来。在全球经济一体化的大趋势下，钢铁流通领域不可能独善其身，钢材贸易商的寒冬已然来临，中小贸易商应提前做好过冬准备。
中小贸易商的自身实力有限，抵御风险的能力不强，为钢厂、为终端用户双方承担垫资功能仍是中小贸易商生存发展的最重要途径。垫资意味着贸易商换取了稳定的采购或销售渠道，优势显而易见，但这对贸易商资金实力有很高的要求，贸易商要完成垫资的重任，自有资金必然难以满足企业日益发展的需要。笔者认为，联合经营是中小贸易商发展壮大的最优途径。其实，在钢材贸易领域，中小贸易商联合经营已经具有了得天独厚的先天优势，即很多亲友、同乡都同在钢材贸易领域，平日贸易中互帮互助的氛围十分浓厚，这种团结和信任正是企业联合经营中不可缺少的。通过联合，钢贸企业不仅壮大了资金实力，扩展了营销网络，减少了恶性竞争，抗风险能力也随之提高，更能改善与上下游谈判中的弱势地位。
中小贸易商如何抢占市场先机，关键在于是否先于竞争对手获取信息情报。尽管目前钢铁行业媒体数不胜数，信息覆盖范围已经足够全面，其实，真正可以指导经营的信息仍需深度挖掘。以库存数据为例，从媒体获得某地区各品种的库存总量已经变得非常简单，但这只能反映一个相对滞后的库存变化趋势。对于品种繁杂的钢材来说，了解到具体规格、材质、钢厂的钢材紧缺程度才有指导经营的价值，这就需要贸易商深入仓库、车站、码头实地调研。当然，仅有几个仓库的数据难免以偏概全，但如果将本地主要仓库的库存数据进行汇总分析，紧缺资源就显而易见了，再结合市场需求综合分析，弱市之中获取丰厚利润也并非难事。凭借对市场变化的先知先觉，经营策略的灵活多变，相信中小贸易商在弱市中同样能开拓出一片天地。
进入传统钢材消费旺季的9月份后，市场需求不但仍无起色，钢材价格反而加速跳水，这令中小贸易商经营压力倍增。笔者认为，面对弱市，中小贸易商需抱团取暖，走联合经营之路。
央行近日发布的数据显示，3季度出口订单景气度回落至汇改以来最低点，同时国内订单景气度也在本季首现大幅下降，为10年来最大降幅。订单的下降，将引发企业原材料与产成品库存的较快增长，这同时也导致企业流动资金占用的增加，支付货款能力的下降。这意味着本来主要靠为终端企业垫资来赚取利润的中小贸易商需要拿出更多的资金、更长的周期和面对更高的风险。美国次贷危机将转化为全球性的金融危机，全球金融危机必将向实体经济进军，全球经济危机终将到来。在全球经济一体化的大趋势下，钢铁流通领域不可能独善其身，钢材贸易商的寒冬已然来临，中小贸易商应提前做好过冬准备。
中小贸易商的自身实力有限，抵御风险的能力不强，为钢厂、为终端用户双方承担垫资功能仍是中小贸易商生存发展的最重要途径。垫资意味着贸易商换取了稳定的采购或销售渠道，优势显而易见，但这对贸易商资金实力有很高的要求，贸易商要完成垫资的重任，自有资金必然难以满足企业日益发展的需要。笔者认为，联合经营是中小贸易商发展壮大的最优途径。其实，在钢材贸易领域，中小贸易商联合经营已经具有了得天独厚的先天优势，即很多亲友、同乡都同在钢材贸易领域，平日贸易中互帮互助的氛围十分浓厚，这种团结和信任正是企业联合经营中不可缺少的。通过联合，钢贸企业不仅壮大了资金实力，扩展了营销网络，减少了恶性竞争，抗风险能力也随之提高，更能改善与上下游谈判中的弱势地位。
中小贸易商如何抢占市场先机，关键在于是否先于竞争对手获取信息情报。尽管目前钢铁行业媒体数不胜数，信息覆盖范围已经足够全面，其实，真正可以指导经营的信息仍需深度挖掘。以库存数据为例，从媒体获得某地区各品种的库存总量已经变得非常简单，但这只能反映一个相对滞后的库存变化趋势。对于品种繁杂的钢材来说，了解到具体规格、材质、钢厂的钢材紧缺程度才有指导经营的价值，这就需要贸易商深入仓库、车站、码头实地调研。当然，仅有几个仓库的数据难免以偏概全，但如果将本地主要仓库的库存数据进行汇总分析，紧缺资源就显而易见了，再结合市场需求综合分析，弱市之中获取丰厚利润也并非难事。凭借对市场变化的先知先觉，经营策略的灵活多变，相信中小贸易商在弱市中同样能开拓出一片天地。
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