钢市低迷期避免陷入恶性竞争
2008-10-21 11:01:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□ 王萍
从哪里开始，到哪里结束，或许这还不是最低的底限。
当钢市陷入前所未有的低迷，钢厂慌了，钢市乱了。
此时有一些钢厂沉不住气了，为消化日趋增加的库存开始执行“无底价保值销售政策”。
6月中旬以来，钢材市场开始呈现疲软态势，在7月上旬国内建筑钢材领头下跌，引发了主要钢材市场价格的集体跳水，钢铁生产企业在惊恐中开始执行 “无底价保值销售政策”。所谓 “无底价保值销售政策”，即在价格连续大幅下跌的情况下，钢材贸易商面临亏本经营，不敢贸然向钢厂订货。在这种形势下，一些钢厂为了实现销售，减少库存，让利于流通企业或代理公司，即不事先锁定价格，将钢材运抵钢材贸易商的指定地，由钢材贸易商按照当地的行情进行销售，实现销售后，根据实际的成交价格，钢厂每吨给予30~50元/吨差价 （或称代理费、劳务费）。由此，钢厂销售确实加快了，库存压力减轻了，资金周转加速了；钢材贸易商则 “旱涝保收”，毫无风险，只是盈利少些而已。
然而，钢厂在 “泥菩萨过河自身难保”的情况下使用的 “无底价保值销售”政策则无异于恶性竞争，更容易使市场的不稳定性加速，使钢材价格进一步下跌。记得在2004年和2005年4、5月间，建筑钢材市场低迷，价格连续大幅下跌，钢厂随后实施了 “无底价保值销售”，在此情形下，贸易商为取得厂家给予的二、三十元的 “劳务费”，这种恶性竞争，低价促销，最终导致了你也降价促销，我也低价抛售，把整个市场价格打压下去。有的经销商不管不顾其他经营户的利益，为了找到 “合理”的出售价位，甚至一天内报多次价格，搞得价格混乱不堪，更进一步扰乱了市场的稳定。
事实证明，稳定的市场价格，必须依靠钢铁生产企业与经销商共同来维护。钢铁生产企业应严格按销定产，维持市场供需平衡，而经销商则应该尽快调整好心态，不搞恶性竞争，产销双方携起手来，共同维护好市场。
从哪里开始，到哪里结束，或许这还不是最低的底限。
当钢市陷入前所未有的低迷，钢厂慌了，钢市乱了。
此时有一些钢厂沉不住气了，为消化日趋增加的库存开始执行“无底价保值销售政策”。
6月中旬以来，钢材市场开始呈现疲软态势，在7月上旬国内建筑钢材领头下跌，引发了主要钢材市场价格的集体跳水，钢铁生产企业在惊恐中开始执行 “无底价保值销售政策”。所谓 “无底价保值销售政策”，即在价格连续大幅下跌的情况下，钢材贸易商面临亏本经营，不敢贸然向钢厂订货。在这种形势下，一些钢厂为了实现销售，减少库存，让利于流通企业或代理公司，即不事先锁定价格，将钢材运抵钢材贸易商的指定地，由钢材贸易商按照当地的行情进行销售，实现销售后，根据实际的成交价格，钢厂每吨给予30~50元/吨差价 （或称代理费、劳务费）。由此，钢厂销售确实加快了，库存压力减轻了，资金周转加速了；钢材贸易商则 “旱涝保收”，毫无风险，只是盈利少些而已。
然而，钢厂在 “泥菩萨过河自身难保”的情况下使用的 “无底价保值销售”政策则无异于恶性竞争，更容易使市场的不稳定性加速，使钢材价格进一步下跌。记得在2004年和2005年4、5月间，建筑钢材市场低迷，价格连续大幅下跌，钢厂随后实施了 “无底价保值销售”，在此情形下，贸易商为取得厂家给予的二、三十元的 “劳务费”，这种恶性竞争，低价促销，最终导致了你也降价促销，我也低价抛售，把整个市场价格打压下去。有的经销商不管不顾其他经营户的利益，为了找到 “合理”的出售价位，甚至一天内报多次价格，搞得价格混乱不堪，更进一步扰乱了市场的稳定。
事实证明，稳定的市场价格，必须依靠钢铁生产企业与经销商共同来维护。钢铁生产企业应严格按销定产，维持市场供需平衡，而经销商则应该尽快调整好心态，不搞恶性竞争，产销双方携起手来，共同维护好市场。
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