搞好钢材销售流通，进一步提高中国钢铁工业发展水平

  一、当前我国钢材销售流通不适合钢铁生产、消费和出口大国的需要
    从2002年开始，我国经济发展进入新一轮的快速增长期。钢材消费大幅度上升，不仅拉动钢铁投资和钢产量的快速增长，在2003年出现了我国进口钢材3717万吨和钢材、钢坯合计进口量高达4300万吨的历史最高记录。当年净进口钢材、钢坯折合粗钢3657万吨，是当时世界上进口钢铁产品最多的国家。
    2005年开始出现历史转折，当年净进口钢材降到530万吨，净出口钢坯576万吨，钢材、钢坯合计由过去长期的净进口转为净出口46万吨。
    2006年我国钢产量突破4亿吨，达到42102万吨，国内表观消费钢3.86亿吨，是世界最大的钢消费国。在国际市场的强劲需求拉动下，我国出口钢材4301万吨，进口1851万吨，净出口钢材2450万吨；出口钢坯904万吨，进口37万吨，净出口钢坯867万吨；钢材、钢坯合计年出口5205万吨，净出口钢材、钢坯3317万吨，折合净出口钢3500万吨，一跃成为世界上钢铁产品出口最多的国家。
    从2003年的进口钢材最多，到2006年的出口钢材最多，中国钢铁工业的高速发展出现了一些不适应的环节，其中之一，就是钢材的销售流通跟不上发展的需要，主要表现在以下方面：
    1.钢铁生产企业对终端用户的直接供货销售比例较低
    2007年上半年，钢铁协会会员企业平均对终端用户直接供货销售的比例只有31.3%（宝钢、鞍钢、马钢、济钢、舞阳钢铁、天津钢管及特殊钢企业超过50%以上）。钢铁生产企业通过自己控股的分销公司销售的占15%，自营出口占11.3%，包括零售在内的由钢铁企业自营销售合计占钢材总销量的58%左右，由流通商代理和分销的钢材占总销售的42%左右。实际上，钢铁生产企业自己的分销公司销售的钢材也有不少是通过流通商再分销的。
    2.钢材流通商数量过多，产业集中度低
    据物流行业协会估计，全国从事钢材销售的商贸企业约在15万家左右，每家平均多存100吨钢材，全国合计就增加1500万吨库存，反之，如果每家减少100吨库存，全国合计就减少1500万吨库存，经销商库存的稳定与否对当期市场资源量的稳定与否影响很大。当前我国出口钢材过多，靠钢铁生产企业自律控制钢材出口难以实现，也和钢材出口贸易商过多有关。据海关统计资料，今年上半年，我国出口钢材的企业高达一万一千多家，钢铁生产企业自营出口量只占全国出口量的53%左右，有相当数量的出口钢材是钢材流通商把原定内销资源转为出口外销的。
    3.多数钢铁生产企业缺乏稳定的价格政策，定价周期时间短
    我国除宝钢实行季度定价，季度调价外，多数钢铁企业缺乏稳定的价格政策，定价周期时间短，调价频繁，这是造成市场价格不稳定，波动大的原因之一。
    4.钢材加工配送服务中心建设跟不上发展需要
    我国除宝钢的钢材加工配送服务中心规模较大外 （2006年宝钢钢材加工配送中心在全国已建成21家），其他特大型企业近两年来处于起步阶段，流通企业也占有少数几家，十几家建有加工配送中心，这和我国的装备制造业大国地位很不相称。
    二、要高度重视钢材销售流通工作
    上半年按粗钢产量和消费量计 （因钢材统计中重复计算过多，严重失真），钢产量达23758万吨，同比增长18.92%，我国净出口钢材和钢坯折合粗钢3064万吨，比上年同期增加净出口折合粗钢量为1967万吨，占上半年我国粗钢增产量3780万吨的52%，我国今年上半年的粗钢表观消费量为20693万吨，同比只增长9.6%。可见我国内钢材市场的供需平衡是靠大量出口维持的，难于长久保持。过多的出口钢材和钢坯，不符合我国建立资源节约型和环境友好型社会的基本国策，抑制钢材过量出口和限制钢坯出口的政策效应在今年第四季度将逐步显现，国内钢材市场供求平衡的格局将向供过于求转变，钢铁企业之间的竞争焦点将转变到争夺长期稳定客户上来 （特别是在高附加值产品上与进口钢材的竞争）。
    重视钢材的销售流通工作，还在于我们要打造钢铁强国就必须牢固树立一切为用户服务，努力实现为用户创造价值最大化的经营理念。我国正在逐渐成为世界装备制造业大国，今年上半年，我国机械行业出口交货值达5126.97亿元，同比增长32.59%，增幅比上年同期提高9.26个百分点。重视钢材销售工作就是重视与客户一起开拓市场，重视与客户建立共赢的长期稳定的战略合作伙伴关系，这是打造钢铁强国的重要基础。
    三、搞好钢材销售流通工作的几点建议
    1.大型钢铁集团要主动介入现代钢铁物流业建设，为客户降低采购成本、创新产品创造条件
    ①不断整顿销售渠道，培植大客户、大流通商，减少中间倒买、倒卖环节。
    ②大钢铁集团随着联合重组要实行销售、采购一体化整合，优化资源配置，提高效率，降低销售费用，提高企业竞争力。
    ③以钢铁生产企业为主体，与用户和流通商相结合，加快建设钢材加工配送中心，扩大覆盖面。
    ④加强钢材销售网络信息化建设，为逐步推行电子商务创造条件。
    2.钢铁企业要努力扩大对终端用户的直接供货销售比例，和用户合作，创新品种，提高质量，扩大市场占有率
    随着我国装备制造业的数量壮大和金融服务业的强大，终端用户企业流动资金不足的问题将逐步缓解，钢铁生产企业有条件逐步扩大对终端用户实行直接供货销售模式，这对于钢铁企业创新钢材品种，提高产品质量，扩大市场占有率，意义十分重大，是流通商代替不了的。钢铁企业应把扩大直供比例纳入企业发展战略和年度工作计划中加快推进。
    3.钢铁企业要不断改进完善科学的产品定价机制，抑制市场中的投机行为，为培育相对稳定的钢材市场创造条件。
    随着供略大于求和供求基本平衡市场的形成，随着钢铁企业的技术进步和信息化管理的加强，要不断改进和完善科学的定价机制和确保按时交货，缩短订货周期，提高合同执行率的各项制度。要有越来越多的企业实行季度定价，双月定价，至少是月度定价。价格一经确定，在定价期内不做调整，逐步减少中国主流钢铁市场的价格波动，为钢铁生产企业原料采购和用户单位的成本控制创造较为稳定的环境。
    世界最大的钢铁生产国、消费国实现产品价格的相对稳定，不仅对国内制造业和建筑业的市场稳定发挥有益的作用，也将对国际钢铁市场的相对稳定产生重要影响。