“水”好方能“鱼”多——对沃尔玛进驻徐州的思考

世界上最大的连锁零售商沃尔玛正式落户徐州。可以想见：舒适的购物环境、琳琅满目的商品、现代的商业理念……将为徐州百姓带来生活新感受，也意味着我市的商业格局正在步入国际化的轨道。但是，仅仅从商业的角度理解沃尔玛登陆徐州的意义还不够，我们更应多考虑的是，后沃尔玛时代我们能够做些什么？

　　沃尔玛自1996年进入中国，目前已在全国开设了近50家商场。该公司负责人曾坦言，沃尔玛在中国市场的成功秘诀：良好的服务与本土化战略，是国际品牌的制胜之道。由此可见，沃尔玛进驻徐州，除给徐州零售业带来一定的冲击之外，更多的是带来本地零售业发展的机遇。

　　据了解，沃尔玛主要以中低端产品为主，价格较低，而本地大商场在这方面的竞争力相对较弱，沃尔玛的进驻，可以促使本地大型商场更加注重品牌，强化品牌意识；沃尔玛以顾客为中心的服务理念，将给徐州商业服务带来新气象，这也要求本地零售业提高商品质量，提升服务水平，促使商家在管理上下功夫，降低成本，提高效率；沃尔玛带来的经营管理模式，还会为本地零售业培养更多的高素质人才。

　　更为重要的是，沃尔玛的“本土化战略”将为徐州企业带来发展机遇。据了解，沃尔玛进驻任何一个城市，本身就带有一个很大的采购任务，特别是对当地的土特产品。这些产品一旦进入沃尔玛的采购清单，就意味着进入了沃尔玛的全球配送系统，被送到世界各地的沃尔玛超市。这对徐州企业来说，是一个开拓国内和国际市场的良好机会。

　　徐州是全国重要的食品生产基地，建成了各类国家级和省级粮棉、蔬菜、瓜果和肉类等基地，奶业、果蔬加工业、酿酒业、烟草业等在全省乃至全国赫赫有名， “维维”、“天山雪”、“绿健”牛奶，“旺达”、“天浩圆”酱菜，“沛公”、“正康”蔬菜，“良辰”食用油等这些出自我市乡土的农产品，或在品种优势上独树一帜，或在加工工艺上独步天下，只要在做大企业规模、提高产品质量、提升配送能力等方面做好文章，完全可以进入沃尔玛的全球采购系统，必然会带动我市本土企业的崛起。

　　事实上，外资和本地市场的关系就如鱼和水，最重要的是水必须适合鱼的生长。我市要打造区域性物流中心，发展现代商贸业，沃尔玛的进驻便是个良好契机。它促使我们进一步打造我市及周边交通网络，完善各种配套产业，升级零售服务业，引导市民消费观念，培育消费市场等。只要我们的“水”好了，更多的“鱼”就会不断涌入。